第18章创业管理.ppt

F了解了解创业与创业者的内涵创业与创业者的内涵F理解理解创业活动的核心要素创业活动的核心要素F掌握掌握创业活动的一般过程创业活动的一般过程F掌握掌握市场机会的识别和分市场机会的识别和分析析F了解了解新创企业的融资渠道新创企业的融资渠道F掌握掌握创业生命周期与创业创业生命周期与创业生涯管理生涯管理18.1 创业概述创业概述18.2创业机会的识别与分析创业机会的识别与分析18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策18.4 创业生涯管理创业生涯管理18.1创业概述创业概述18.1.1 创业的概念创业的概念18.1.2 创业的核心要素创业的核心要素18.1.3 创业的一般过程创业的一般过程18.1.1创业的概念创业的概念18.1创业概述创业概述1.什么是广义“创业”？什么是狭义“创业”？2.创业的定义：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。理解创建定义：创业创造出某种有价值的新事物创业需要贡献出必要的时间，付出极大的努力承担必然存在的风险给予创业者以创业报酬18.1.2创业的核心要素创业的核心要素18.1创业概述创业概述创业者两个基本特征，即创新和承担。基本素质包括：优秀的人品（如诚信、守法、公平等若干方面）；强烈的成就欲和执著的精神；精力充沛；合理的知识结构；领导才能；团队精神；等等技术技术是将知识运用到实践中的手段、途径、工具或方法。技术只需超前于市场半步资本资金不足是影响创业的重要因素，但不是关键问题之所在市场一个优秀的创业者，是肯定能够开拓市场并管理好市场。但是，对于创业者来说，更需要坚持的是“创造市场”的理念。18.1.3创业的一般过程创业的一般过程18.1创业概述创业概述四个阶段：识别与评估市场机会准备并撰写创业计划获取创业所需资源管理新创企业18.2创业机会的识别与分析创业机会的识别与分析18.2.1 市场机会来自创意市场机会来自创意18.2.2 市场信息的收集与研究市场信息的收集与研究18.2.3 市场机会分析与评市场机会分析与评估估18.2.1市场机会来自创意市场机会来自创意18.2创业机会的识别与分析创业机会的识别与分析1.创意的来源新创意的来源可能来自消费者的评论、现有的企业、企业的分销渠道、政府机构以及企业的研究与开发活动等。2.从创意到市场机会机会来自创意，但创意不等于机会。创意能否转换为成功创业的机会，还取决于创业者对市场的认识和把握18.2.2市场信息的收集与研究市场信息的收集与研究18.2创业机会的识别与分析创业机会的识别与分析1.确定目标市场2.从资料收集信息3.从调查中收集信息4.结果的分析和解释18.2.3市场机会分析与评估市场机会分析与评估18.2创业机会的识别与分析创业机会的识别与分析1.行业和市场分析a.市场结构b.市场规模c.增长率2.资本和获利能力分析a.毛利b.税后利润c.取得盈亏相抵和正现金流量的时间d.投资收益潜力e.资本的需要量3.竞争优势分析a.可变成本和固定成本b.垄断能力18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策18.3.1 企业融资方式与来源企业融资方式与来源18.3.2 企业融资的结构和目企业融资的结构和目标选择标选择18.3.3 创业融资方式的选择创业融资方式的选择18.3.4 风险资本融资风险资本融资18.3.5 创业板上市创业板上市18.3.1企业融资方式与来源企业融资方式与来源18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策1.融资方式有两种：债务融资是指利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方式。权益融资无须资产抵押，它赋予投资者在企业中某种形式的股东地位，投资者分享企业的利润，并按照预先约定的方式获得资产的分配权利。2.资金来源方式有两种：内部外部18.3.2企业融资的结构和目标选择企业融资的结构和目标选择18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策最初的企业目标：企业利润最大化最终的企业目标：股东财富最大化，即企业市场价值最大化18.3.3创业融资方式创业融资方式 的选择的选择18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策个人资金家庭和朋友商业银行机构贷款政府资助风险投资和公开上市18.3.4风险资本融资风险资本融资18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策1.风险投资的特点：风险投资的对象是非上市的中小企业，并主要以股份的方式参与投资，但并不取得新创企业的控股权，通常投资额占公司股份的15%20%风险投资通常是10年以上的长期投资 风险投资的对象属于高风险、高成长和高收益的创新事业或风险投资计划 风险投资项目的选择是高度专业化和程序化的 创业家和投资家必须充分合作和信任，以保证计划顺利进行 风险投资家在出售股权之前，必须持续给予受资企业各发展阶段注入资金18.3.4风险资本融资风险资本融资18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策2.中国的风险投资3.风险资本运作的基本原则 公司必须拥有一个强有力的领导团队 产品或者说市场机会必须是独一无二的，在一个成长的市场中具有独特的优势 经营机会具有资本增值的潜力 行业选择是关键 风险投资者通常选择产业发展的S形曲线的中间阶段，并非常重视投资时机的选择18.3.5创业板上市创业板上市18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策1.创业板市场的内涵与特征a.内涵：创业板市场即“二板市场”，又称另类股票市场，是相对于一个国家的主要证券市场（即主板市场）而言的，其上市标准相对较低，主要目的是为高科技领域中运作良好、发展前景广阔、成长性较强的新兴中小型公司提供融资场所。b.特征：前瞻性市场上市标准低高风险市场针对熟悉投资的个人投资者与机构投资者18.3.5创业板上市创业板上市18.3创业企业的筹资决策创业企业的筹资决策2.国内创业板上市条件的分析a.规模相对较小，但对业务要求严格b.经营年限相对较短，对盈利要求低c.对股东人数的限制需要放宽，社会公众股比例可相对较低3.高科技企业创业板上市利弊18.4创业生涯管理创业生涯管理18.4.1 创业者类型与角色转换创业者类型与角色转换18.4.2 总裁生命周期理论总裁生命周期理论及其启示及其启示18.4.3 成功的退出、成功的退出、“收获收获”与再创业与再创业18.4.1创业者类型与角色转换创业者类型与角色转换18.4创业生涯管理创业生涯管理创业者类型：1.技术型：掌握一定的专业技能或者某项新技术的创业者2.职业型：对工商管理有一定了解，对市场的各种信息能敏锐地把握并且转换为市场机会、盈利机会的创业者18.4.2总裁生命周期理论及其启示总裁生命周期理论及其启示18.4创业生涯管理创业生涯管理总裁生命周期理论启示：1.保持警惕，避免认知模式僵化2.建立决策监督机制，通过外力（如员工、董事会）加强对自己的监督，保证决策的科学性3.确立有效的决策制度、规程、方法和信息系统，保证充足的决策信息4.培养员工的创新精神和创新性的企业文化5.一旦出现严重的认知模式僵化，应当从公司中选择合适的替代者，或引进新的经理人和专家，并移交权力(有时这种权力移交可能是被迫的，例如董事会做出相应决定)受命上任摸索改革形成风格全面强化僵化阻碍总裁生命周期理论大约有如下5个季节：18.4.3成功的退出、成功的退出、“收获收获”与再创业与再创业18.4创业生涯管理创业生涯管理F成功的退出是指创业者退出公司经营管理一线，不再承担直接经营管理工作，但创业者仍持有公司股份，是公司的所有者和最终控制人。创业者也应当知道，当自己的退出更有利于公司的长期健康发展，或者更有利于自己的未来发展的话，就应当选择退出。这是对公司真正负责的表现，是对自己的清醒认识的结果，也是最明智的选择。创业者“退出”后，可以从事技术研发或其他擅长的工作。18.4.3成功的退出、成功的退出、“收获收获”与再创业与再创业18.4创业生涯管理创业生涯管理F收获指退出公司并从公司创造的价值中获取收益。常见的收获策略有：1.直接出售自己的股权2.创业公司被其他公司收购3.通过管理层收购(MBO)或员工持股计划(ESOP)转让股权4.公开上市后出售自己所持股票F再创业离开原有的创业公司也是一种选择，无论创业者是因为经营失败退出公司，还是希望寻求新的挑战，再创业都是一件令人激动的事情