地市级行业产品驻地人员薪资方案.docx

地市级行业产品驻地人员薪资方案一、地级市服务中心组织成员规划地级市服务中心岗位名称编制数量年度任务标准情况一主任1人600万情况二主任+销售专员/工程师2人900万情况三主任+销售工程师+销售工程师3人1200万说明：原则上每个地级市服务中心首年定编一人，次年根据上一年度实际完成情况，可申情增加到对应任务标准的人员编制;二、月度薪资结构岗位名称职级任务基薪绩效合计主任Gl600万600030009000G2900万（总）9000300012000G31200万（总）12000300015000销售工程师300万500020007000销售专员300万400020006000三、销售提成标准序号服务中心全年销售任务完成情况提成标准备注1200万0提成奖励为总奖励包形式，由主任负责递交提成奖励分配申请，签批2200万销售额W400万1%3400万销售额W600万1.5%后统一由公司财务部门发放。4600万销售额W900万2%5900万销售额W1200万2.5%61200万销售额3%提成奖励总包分配指导原则:1、地级市服务中心只有主任一个人的情况，所有提成奖励直接发给主任；2、地级市服务中心为二到三人编制的情况，提成奖励50%按每个人完成销售情况的实际比例，50%按职级系数比例分配；3、职级系数：主任1.5；销售工程师0.8；销售专员一-0.7o举例说明:情况一编制本务基任完成情况（单位：万）计算公式（单位：万）值算峰速共1名主任600万销售额200万00200万销售额W400万（销售额-200）*1%2万400万销售额W600万（销售额-400）*1.5%+200*1%5万600万销售额W900万（销售额-600）*2%+200*1.5%+200*1%11万900万销售额W1200万（销售额-900）*2.5%+300*2%+200*1.5%+200*1%18.5万1200万销售额（销售额T200）*3%+300*2.5%+200*2%+200*1.5%+200*1%18.5万+情况二编制基本任务完成情况（单位：万）计算公式（单位：万）值算峰速共2名（主任+成员）900万销售额200万00200万销售额W400万（销售额-200）*1%2万400万销售额W600万（销售额-400）*1.5%+200*1%5万600万销售额W900万（销售额-600）*2%+200*1.5%+200*1%11万900万销售额1200万（销售额-900）*2.5%+300*2%+200*1.5%+200*1%18.5万1200万销售额（销售额T200）*3%+300*2.5%+200*2%+200*1.5%+200*1%18.5万+提成奖励分配岗位名称任务总任务实完成励提奖分配标准（单位：万）主任600900万6009万4.5*(600/800)+4.5*(1.5/2.3)=6.3万销售工程师3002004.5*(200/800)÷4.5*(0.8/2.3)=2.7万主任600900万6009万4.5*(600/800)+4.5*(1.5/2.2)=6.4万销售专员3002004.5*(200/800)+4.5*(0.7/2.2)=2.6万主任600900万60018.5万9.25*(600/800)+9.25*(1.5/2.3)=12.97元销售工程师3006009.25*(200/800)+9.25*(0.8/2.3)=5.53元主任600900万90018.5万9.25*(600/800)+9.25*(1.5/2.2)=13.24元销售专员3003009.25*(200/800)+9.25*(0.7/2.2)=5.26元情况三编制本务基任完成情况（单位：万）计算公式（单位：万）峰值速算共3名（主任+销售工程师+销售专员）1200万销售额200万00200万销售额W400万(销售额-200)*1%2万400万销售额W600万(销售额-400)*1.5%+200*1%5万600万销售额W900万(销售额-600)*2%+200*1.5%+200*1%11万900万销售额W1200万(销售额-900)*2.5%+300*2%+200*1.5%+200*1%18.5万1200万销售额(销售额T200)*3%+300*2.5%+200*2%+200*1.5%+200*1%18.5万+提成奖励分配岗位名称任务总任务甲成实完成励提奖分配标准（单位：万）主任6001200万60018.5万9.25*(600/1200)+9.25*(1.5/3)=9.25万销售工程师3003009.25*(300/1200)+9.25*(0.8/3)=4.78万销售专员3003009.25*(300/1200)+9.25*(0.7/3)=4.47万四、学历及资历要求地市级服务中心所有成员必须到总部办理入职手续，工资由总部发放;岗位名称学历资历主任本科相关行业三年以上工作经验销售工程师本科机电、机械类专业，二年以上销售经验销售专员本科两年以上销售经验五、月度考核指标说明：新进人员月度考核时间为2至3个月;（一）第一个月考核如下项目：1、要求熟悉公司产品，知道产品运用场所、名称、性能、市场均价、公司价格；2、熟悉公司有关制度、组织架构、企业文化、工作流程、工作职责、工作任务；3、了解业务范围内的行业定位，竞争对手情况以及市场方向。（二）第二、三个月考核如下项目：1、走访市场、拜访客户；在两个月内应不少于10位客户，并且将客户情况，以纸质文档汇报及存档；2、第三个月内应完成不少于月度平均任务80%销售额，并为第四个月任务做好铺垫。六、工资发放1、所有成员试用期只发基本工资，转正后才有绩效工资；2、主任每月先按Gl（6000元+3000元=9000元）标准发放工资，年底根据任务完成情况补发对应的级别（G2-3）工资和绩效；七、其他说明I、提成奖励原则上按年度结算奖励，10月份前完成全年任务可申请提前发放；2、年度任务完成100%及以上，可申请补发全年的绩效工资（扣款部分）；3、地市级服务中心缺编（不到二人/三人），如果完成年度销售任务超过900万/1200万，公司将按对应编制（二人/三人）的人员成本工资（剩余部分），一次性补发放给服务中心，由主任负责具体分配。