公司促销管理规范.docx

公司促销管理规范一、广告、宣传的要诀1 .宣传、广告政策(I)应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。(2)根据营业与销售的基本政策、销售战略，制定与之有密切关系的宣传、广告政策。(3)有关宣传、广告方面，应同业务部门的干部开研讨会，及时调整政策。2 .宣传、广告业务的管理(1)宣传、广告业务的管理应由宣传科或销售促进科或销售企划科等专任管理，最好能够予以专门化。(2)宣传、广告预算要在年度计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。(3)当销售各科一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的技术为凭借，应尽量采用专家的意见。3 .借助公司外的机构、专家(1)不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。(2)应该要保持自主性，不可完全依赖他人。(3)签约时，应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件。(4)对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。二、展示会、旅行招待会的实施要诀1.共同的要点(1)企划时，不要完全依赖高阶层上司的构想；经理的构想；特定部下的意见；过去计划的惯性；同行业的做法。(2)要特别重视利润。利润的算法可以采用：个别计算各展示会、旅行招待会的利润，以及综合计算一定期间内，所有的展示会、旅行招待会的利润等两种。(3)尽早订立计划。计划Ro应充分地调查、分析、研讨。(4)会场上要用和谐的态度，主动地招待客户。4 .展示会的要诀(1)不可依照销售经理的喜好，来选择展示会的商品。(2)销售经理应亲自到租用的会场察看。(3)销售经理要亲自邀请主要的客户莅临。5 .旅行招待会的要诀(1)事前要确知参加者的姓名、人数，并特别留意参加者是否携带家眷或同伴。(2)分配房间时，销售经理应成为中心人物，尽量使气氛热烈。三、店内的配置、陈列应注意事项1.集思广益(1)客户的意见、批评。(2)从业人员的意见、构想。(3)其他公司(或其他店)的情报。(4)专家的智慧等。(5)不可按照销售经理个人的喜好或偶发的构想来配置、陈列。(6)要力求简单，不必太花费功夫、费用，应作各种尝试。6 .改装、借新设备的问题(1)事前需作充分的调查、分析及周密的企划。(2)要预估改装、增新设备所引起的损益是否合算。(3)尽量排除乐观性的预测，要以客观的态度计划与实施。7 .请教专家(1)若公司内有专门的单位或人才，应予利用。(2)若进货的厂商或批发商有专门的机构(或人)，应主动地请教。(3)若欲利用分公司以外的专家时，应先充分地确定对方的能力。