证券代码688201证券简称信安世纪北京信安世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

编号:2023-032投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议现场参观媒体采访业绩说明会口路演活动新闻发布会其他（请文字说明其他活动内容）来访人单位、姓名泰康资产：游涓洋、倪辰晖口期、时间2023年8月14日上午11:00地点线上接待人员副总经理/董秘丁纯、证代李明霞投资者关系活动主要内容介绍1、丁总介绍公司上半年总体情况2、问题交流（1）云安全产品与其他传统安全产品相比，有什么不同？回复：从形态上看，云安全产品也是软硬件一体机，从交易方式上看，公司向客户销售产品和解决方案，大部分以软硬一体机的产品形式出售，少量采取订阅模式。（2）Q2的毛利率稍微有一些下滑，这个有一些什么原因？回复：公司一直以来，全年毛利率稳定在71%左右；2022年上半年，因为客观原因，几乎没有产生差旅等成本，加上金融行业收入占比较大，毛利率上升至74%,造成对比基数较高；2023年上半年，因为政企的收入占比增大至43%,加上普世并表一个月的原因，导致毛利率下降，为69%。（3）上半年我们金融业务的下滑的原因？回复：2022上半年，证券、基金、期货行业的业务系统国密改造提速导致导致金融行业高速增长，基数较大，今年恢复到正常态势。备注来访人签名：接待人签名：编号:2023-033投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议现场参观口媒体采访业绩说明会口路演活动新闻发布会其他（请文字说明其他活动内容）来访人单位、姓名平安养老：丁劲、许景源、戚馨月、邵进明、蓝逸翔；华泰证券：郭雅丽日期、时间2023年8月14日下午13:30地点线上接待人员副总经理/董秘丁纯、证代李明霞投资者关系活动主要内容介绍（1）公司上半年政府行业收入增长较快的原因是什么？回复：一是上半年数据局、公安、医疗、烟草、水利等部门采购和需求逐步恢复，二是公司完成普世科技收购，合并其6月份收入，导致政府行业实现收入3,982.29万元，较去年同期增长84.24%,去除合并收入影响，公司政府收入增长近5%o（2）公司上半年完成对普世科技的收购，收购后的整合有哪些进展？回笈：尊敬的投资者，您好，报告期内，公司积极推进普世科技融合工作，成立了融合小组，由董事长牵头，分管副总裁负责，形成例会制度，在管理、产品、研发、销售四个方面进行融合。管理方面，完成普世科技进入公司办公应用系统、财务管理系统、客户管理系统和生产管理系统；产品方面，完成产品管理体系融合，产品和技术方案培训，正在进行多行业、多场景的融合方案开发；研发方面，实现普世科技研发管理切换到公司PLM系统进行过程管理，完成主机管控管理端页面改造，正在进行OA系统和云测试平台融合；销售方面，初步制定产品销售策，接受阶段性培训，并开始推广双方产品和方案。（3）上半年毛利率下滑的原因是什么？回复：公司一直以来，全年毛利率稳定在71%左右；2022年上半年，因为客观原因，几乎没有产生差旅等成本，加上金融行业收入占比较大，毛利率上升至74%,造成对比基数较高：2023年上半年，因为政企的收入占比增大至43%,加上普世并表一个月的原因，导致毛利率下降，为69%。备注来访人签名：接待人签名：证券代码：688201证券简称：信安世纪北京信安世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-034投资者关系活动类别口特定对象调研J分析师会议现场参观口媒体采访业绩说明会口路演活动新闻发布会其他（请文字说明其他活动内容）来访人单位、姓名安信证券研究中心：夏瀛韬，北信瑞丰基金管理有限公司：石础，博时基金管理有限公司：程沅，创金合信：王鑫，富安达基金管理有限公司：沈洋、孙绍冰，富国基金管理有限公司：王佳晨，广发证券：李婉云，广银理财有限责任公司：于珊，国寿安保基金管理有限公司：宋易璐、吴坚，国信证券股份有限公司资管：王思雯，海富通基金管理有限公司：于晨阳，红塔红土基金管理有限公司：黎东升，华夏久盈资产管理有限责任公司：杨子霄，华夏未来资本：楮天，汇添富基金管理股份有限公司：李泽昱，嘉实基金管理有限公司：吴悠、谢泽林、刘望发，建信保险资产管理有限公司：杨晨、李登虎，景顺长城基金管理有限公司：江磊，南方基金管理股份有限公司：孙伟仓，鹏扬基金管理有限公司：章宏帆，平安基金管理有限公司：神爱前，浦银安盛基金管理有限公司：李秀群，仁桥资产：钟昕，三未信安：曾添，上海和谐汇一资产管理有限公司：章溢漫、凌晨，深圳前海旭鑫资产管理有限公司：李凌飞，冲积资产：黄睿兹，泾溪投资：郭丹妮，志开投资：王浩然，汐泰投资：陈梦笔，北京合创友量私募基金：王艺璇，正圆私募：黄志豪，名禹资产：王龙，上海瓦洛兰投资：杜冀聪，鹤禧投资：程亮，宏鼎财富：蓝东，东方自营：张倩盈，太平资产管理有限公司：赵洋，泰康基金管理有限公司：周昊，投顾业务部：陈阜东，新疆前海联合基金管理有限公司：王宁山，鑫元基金管理有限公司：龙凌波，信达澳亚基金管理有限公司：徐聪，兴合基金管理有限公司：梁辰星，兴业基金管理有限公司：高圣，易方达基金管理有限公司：田佳，永赢基金管理有限公司：王文龙、于航，长城财富保险资产管理股份有限公司：胡纪元，长盛基金管理有限公司：汤其勇，招商信诺资产管理有限公司：林威宇，中国人保资产管理有限公司：郁琦，中荷人寿保险有限公司：张文倩，中银基金管理有限公司：赵建忠，中邮创业基金管理股份有限公司：周楠，中邮人寿保险股份有限公司：张雪峰、朱战宇，中信证券资管：黄哲，信泰保险：刘跃，北京鸿道投资管理有限公司：於采日期、时间2023年8月14日下午15:00地点通讯接待人员副总经理/董秘丁纯、证代李明霞投资者关系活动主要内容介绍(1)客户行业分布上，企业重要客户包含哪些？回复：在企业领域，主要包含电信运营商、大型央国企、IT转型较优秀的巨型企业、软件与信息技术行业企业等。(2)政府领域拓展哪些行业？回复：公司优势行业有交通、人社、财政、税务、海关、烟草等，这些行业数字化转型较早、较好，且业务系统含有比较重要的数据需要密码保护，再加一点信创的要求。未来开拓的新行业有医疗、教育、公安、法院、军队军工等。(3)公司上半年政府行业收入增长较快的原因是什么？回复：一是上半年数据局、公安、医疗、烟草、水利等部门采购和需求逐步恢复，二是公司完成普世科技收购，合并其6月份收入，导致政府行业实现收入3,982.29万元，较去年同期增长84.24%,去除合并收入影响，公司政府收入增长近5%。备注来访人签名接待人签名：编号:2023-035投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议现场参观口媒体采访业绩说明会口路演活动新闻发布会其他(政策解读说明会)来访人单位、姓名新华资产管理股份有限公司：陈朝阳，平安养老保险股份有限公司：邵进明、蓝逸翔，中国国际金融股份有限公司：艾柯达，中邮人寿保险股份有限公司：朱战宇，浙商证券股份有限公司：刘静一日期、时间2023年8月14日下午17:00地点会议室接待人员董秘丁纯、证代李明霞投资者关系活动主要内容介绍(1)公司上半年有布局哪些新产品？回复：报告期内，公司发布了云服务器密码机(CCyPher-HSM)、视频安全一体机(NetVSG)两款产品，其中云服务器密码机产品是云数据中心必要的基础安全资源，结合公司的密码服务平台能够为云平台、云上租户提供合规、安全、高效、多样的密码安全服务；视频安全一体机产品是专门用于视频监控数据完整性保护的产品，能够帮助用户满足视频监控的安全要求，保证视频安全合规。公司完成了对普世科技的收购，新增了跨网隔离交换、终端安全管控、数据安全归档等三大类产品，大大丰富了公司数据安全产品线的产品。(2)公司上半年费用增长较快的原因是？回复：一是2022年是公司上市后的第一个完整年，为了支撑公司未来高速发展，储备技术研发、产品规划、方案推广等方面的高端人才，去年下半年加大招聘力度，开始做人员优化工作，员工总体增加20%,同时为了留住人才，提升员工薪酬；二是为了留住高素质人才，调动员工工作积极性，2022年9月实行了股权激励，造成股份计提支付；三是并购普世的财务费用。备注来访人签名：接待人签名：证券代码：688201证券简称：信安世纪北京信安世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-036投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议现场参观口媒体采访业绩说明会口路演活动新闻发布会其他（政策解读说明会）来访人单位、姓名信达澳亚：徐聪，华泰证券：郭雅丽日期、时间2023年8月15日上午9:00地点线上接待人员董秘丁纯、证代李明霞投资者关系活动主要内容介绍（1）公司上半年费用增长较快的原因是？回复：一是2022年是公司上市后的第一个完整年，为了支撑公司未来高速发展，储备技术研发、产品规划、方案推广等方面的高端人才，去年下半年加大招聘力度，开始做人员优化工作，员工总体增加20%,同时为了留住人才，提升员工薪酬；二是为了留住高素质人才，调动员工工作积极性，2022年9月实行了股权激励，造成股份计提支付；三是并购普世的财务费用。（2）上半年毛利率下滑的原因是什么？回复：公司一直以来，全年毛利率稳定在71%左右；2022年上半年，因为客观原因，几乎没有产生差旅等成本，加上金融行业收入占比较大，毛利率上升至74%,造成对比基数较高;2023年上半年,因为政企的收入占比增大至43%,加上普世并表一个月的原因，导致毛利率下降，为69%。备注来访人签名：接待人签名：编号:2023-037投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议现场参观口媒体采访业绩说明会口路演活动新闻发布会其他(政策解读说明会)来访人单位、姓名大成基金：于威业、矫健，华泰证券：郭雅丽日期、时间2023年8月15日上午10:00地点线1-.接待人员董秘丁纯、证代李明霞投资者关系活动主要内容介绍1、丁总介绍公司上半年经营情况2、问题交流(1)开拓新业务和客户方面的进展怎么样？回复：首先在产品和解决上，将继续朝着“更深、更宽、更广”的方向持续布局信息安全的产品和解决案，向密码底层技术深入，向应用场景拓宽，向网络安全产品突破。其次从行业上，继续加强金融行业的优势，细化金融各细分行业的安全解决方案，提升金融行业的国密改造业务和信创业务，在政府领域，持续开拓交通、人社、财政、税务、海关、烟草等优势行业，抓住政务云、密评机会等机会，积极开拓医疗、教育、公安、法院、水利、军队军工等新行业。在企业领域，紧跟大型企业和集团、央企的数字化转型节奏，紧跟大型企业和集团、央企的数字化转型节奏，发挥合作伙伴作用，加强在各地各行业的业务拓展。(2)上半年毛利率下滑的原因是什么？回复：公司一直以来，全年毛利率稳定在71%左右；2022年上半年，因为客观原因，几乎没有产生差旅等成本，加上金融行业收入占比较大，毛利率上升至74%,造成对比基数较高;2023年上半年,因为政企的收入占比增大至43%,加上普世并表一个月的原因，导致毛利率下降，为69%。备注来访人签名：接待人签名：编号:2023-038投资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议现场参观口媒体采访业绩说明会口路演活动新闻发布会其他（政策解读说明会）来访人单位、姓名华商：石恺、王华、彭雾、周嘉铭、韩烁晴、侯瑞、刘力，华泰证券：岳伯雄、刘凯、郭雅丽，日期、时间