装饰公司设计部预算部薪酬与绩效激励实施细则.docx

装饰公司设计部预算部薪酬与绩效激励实施细则LJLJ/JL-冈位基本工资提成工资一级二级三级工程签约设计费设计部经理200030004000Pv50%提点0.2%50%P<80%提点03%80%P<110%提点04%P>110%提点0.5%P<50%提点无50%P<80%提点3%80%P<110%提点4%P>110%提点5%月度任务指标50%WP<80%月度任务指标80%P<100%月度任务指标PMIo0%客户经理150020002500P<100%提点0.2%100%P<120%提点。.3%120%P<150%提点04%PVlO0%提点2%100%P<120%提点3%120%P<150%提点4%月度任务指标50%P<80%月度任务指标80%P<100%月度任务指标P100%店面助理1200无设计师150020002500家装/家居30%,提成3%家装/家居30%50%,提成4%家装/家居50%100%,提成5%家装/家居三100%,提成6%家装/家居三200%,提成7%设计费实收金额的45%,当月一次性发放。月度任务指标50%P<80%月度任务指标80%P<100%月度任务指标PMlO0%软装设计师150020002500软装签约额5%软装设计费实收金额的45%,当月一次性发放。月度任务指标50%P<80%月度任务指标80%P<100%月度任务指标P100%软装设计助理100O12001400软装签约额0.5%预算员140016001800家装项目套用公司报价无提成工装项目按项目造价提成。列项，套用公司报价列项，套用公司报价，非标项目报价列项，套用公司报价，非标项目报价，工料分析，工装项目报价CAD制图80010001200签约额0.5%3D制图100012001400每张300-500工装项目按项目造价提成，不按张数。备注1：提成不含管理费和税金2：设计部业绩指标P占公司月度业绩指标的100%3：签约额P二工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金4：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%,第二次30%在工程完客户交尾款后发放（含设计费）岗位KPI考核维度权重绩效考核标准设计部经理（KPI绩效1000元）1：业绩达成率40%根据当月公司下达的业绩指标考核2：资源转化率10%跟踪将已经交定金的资源转化为签约3：客户满意度15%因设计问题客户满意度低于80分,扣除该单50%提成，出现重大客诉扣除该但全部提成。（依据完工后客户填写的服务调查表评定）4：团队建设10%部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。5：家居达成率5%公司主推全案设计，不允许出现裸单（半包）特殊情况需向总经理申请。6：部门费用控制5%对部门各项费用进行控制，指标有财务制定7：折扣控制5%1：签约折扣率影响提成发放。店面经理被授予最高10%折扣权限，超出权限需上报总经理签字批准。（如完工后又另有优惠的，折算为折扣率按相应提点发放）店面经理承诺的所有优惠项目及金额均应折算为折扣率，并详细落实到合同中，并有店面经理签字，任何口头承诺不予认可。2：超过折扣权限扣除店面经理0.1%客户经理（KPI绩效500元）1：业绩指标达成率40%根据当月公司下达的业绩指标考核2：谈单成功率20%谈单成功率不得低于30%3：客户满意度20%客户满意度低于80分扣除该单50%提成，出现重大客诉扣除该但全部提成。（依据完工后客户填写的服务调查表评定）4：跟单与回访20%签约前回访、签约后回访、竣工后回访店面助理（KP绩效100元）1：店面各种报表整理50%2：店面行政事务50%设计师（KPI绩效500元）1：业绩指标达成率50%设计师第一个月无业绩一级基本工资下浮20%,第二个月无业绩一级基本工资下浮40%,第三个月无业绩调岗或开除。2：谈单成功率10%谈单成功率不得低于30%3：客户满意度10%1：客户满意度得分与客户满意度考核提成的对应关系如下（依据完工后客户填写的服务调查表评定）：考核得分280分（24分），100%计发该项提成；考核得分在60-79分（3分）之间，按照50%计发该项提成；考核得分低于60分（1一2分），则该项提成为0。2：因设计师工作责任心或态度引起的投诉，凡涉及赔偿的，赔偿费用均由责任设计师承担。同时，视投诉的严重程度，公司将给予责任人扣发该单部分至全额业绩提成和设计费提成、直至解除劳动合同的处罚。4：图纸达标10%1:设计师每份家装合同资料原始分数为100分，工程部按标准对合同、图纸、报价、工期等进行审核，一次审核得分低于96分为不合格，退回家装设计师进行整改。家装设计师对合同、图纸资料修改后再次报审，再次审核不合格按照考核标准双倍扣分。2:图纸审核得分与该项目提成的对应关系如下：考核得分296分，100%计发该项提成；考核得分7095分之间，50%计发该项提成；考核得分70分，则该项提成为0。5：家居达成率10%1：设计师集成家居业绩考核于单个项目完结后进行，家居和家装数据均采用项目完结并返款后的实际金额。2：集成家居推进考核具体规定如下：未发生家居产品销售的，扣发该单集成推进考核提成1%6：减项控制5%完工后减项超过签约额的15%以上（含15%）扣设计师1%提点。7：折扣控制5%设计师违反公司规定私自承诺的折扣不予承认。软装设计师（KPI绩效500元）1：业绩指标达成率50%根据当月公司下达的业绩指标考核2：谈单成功率10%谈单成功率不得低于30%3：客户满意度10%1：客户满意度得分与客户满意度考核提成的对应关系如下（依据完工后客户填写的服务调查表评定）：考核得分280分（24分），100%计发该项提成；考核得分在60-79分（3分）之间，按照50%计发该项提成；考核得分低于60分（1一2分），则该项提成为0。2：因设计师工作责任心或态度引起的投诉，凡涉及赔偿的，赔偿费用均由责任设计师承担。同时，视投诉的严重程度，公司将给予责任人扣发该单部分至全额业绩提成和设计费提成、直至解除劳动合同的处罚。4：减项控制5%完工后减项超过签约额的15%以上（含15%）扣设计师与设计部经理1%提点。5：折扣控制5%设计师违反公司规定私自承诺的折扣不予承认。6：公司主推产品达成比例20%1：公司主推产品的比例不低于80%2：低于80%,扣除该单1%软装助理（KPI绩效200兀）1：与设计师配合度50%能够完成设计师交办的工作2：方案达标率50%方案达到设计师要求设计师助理（KPI绩效200兀）1：图纸达标率40%图纸达到公司图纸审核要求2：与设计师配合度30%能够完成设计师交办的工作3：图纸完成时间30%按时完成图纸绘制预算员（KPl绩效200元）1：预算准确率50%报价误差率不大于5%2：预算完成时间30%按时完成预算报价3：与设计师、工长配合度20%能够与设计师、工长很好的配合，充分了解设计意图及工艺、材料，使预算准确。备注