欢迎来到优知文库! | 帮助中心 分享价值,成长自我!
优知文库
全部分类
  • 幼儿/小学教育>
  • 中学教育>
  • 高等教育>
  • 研究生考试>
  • 外语学习>
  • 资格/认证考试>
  • 论文>
  • IT计算机>
  • 法律/法学>
  • 建筑/环境>
  • 通信/电子>
  • 医学/心理学>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 优知文库 > 资源分类 > DOCX文档下载
    分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

    企业销售专员绩效KPI考核方案设计.docx

    • 资源ID:471714       资源大小:22.08KB        全文页数:4页
    • 资源格式: DOCX        下载积分:3金币
    快捷下载 游客一键下载
    账号登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: QQ登录
    二维码
    扫码关注公众号登录
    下载资源需要3金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,如果您不填写信息,系统将为您自动创建临时账号,适用于临时下载。
    如果您填写信息,用户名和密码都是您填写的【邮箱或者手机号】(系统自动生成),方便查询和重复下载。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP,免费下载
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    企业销售专员绩效KPI考核方案设计.docx

    企业销售专员绩效KPI考核方案设计方案名称新产品推广销售考核方案受控状态编号一、目的为有效推广新产品,激励销售专员销售新产品的积极性,完成新产品销售目标,从而实现公司经营目标,特制定本方案。二、适用范围本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核。三、考核机构销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作,人力资源部、市场部等相关部门配合其工作,考核结果须由销售总监审批后方可执行。四、新产品推广考核指标设计公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下,根据新产品销售相关工作内容,制定考核指标,具体指标极其说明如下表所示。新产品销售考核指标说明考核指标指标说明/公式权重(%)信息来源新产品销售额考核期内新产品销售合同签订的销售额15财务部新产品销售计划完成率新产品实际销售额新产品计划销售额20销售部新产品市场占有率新产品销售额当前该类产品市场销售额015销售部市场部新产品销售回款率实际回款额XHm计划回款额10财务部新产品销售合同履约率实际销售额L合同签订销售额X°10财务部新产品销售费用节省率新产品贽用预算-实际发生的销售费用IaW促销预算X100%10财务部新产品推广度进行市场调研,话访、电访、电子邮件、邮寄问卷等形式调查新产品被认知程度20市场部销售部五、新产品推广考核评分规定按照新产品推广销售的考核指标,结合公司的发展规划和销售目标,人力资源部会同销售部制定考核评分标准,具体如下表所示。新产品推广考核评分标准考核项目评分标准权重(%)新产品销售额1 .绩效目标值为一元2 .每低一元,减分,每高一元,加分3 .销售额低于一元,该项得分为O15新产品销售计划完成率1 .绩效目标值为一%2 .每低减分3 .完成率低于一%,该项得分为O20新产品市场占有率1 .绩效目标值为一%2 .每低减一分,每高一%,加一分3 .新产品市场占有率低于_%,该项得分为O15新产品销售回款率1 .绩效目标值为一%2 .每低一%减分,每高一%,加一分3 .回款率低于%,该项得分为O10新产品销售合同履约率1 .绩效目标值为一%2 .每低%减分,每高%,加分3 .履约率低于%,该项得分为O10新产品销售费用节省率1 .绩效目标值为一%2 .每低减一分,,每高一%,加分3 .费用节省率低于_%,该项得分为O10新产品推广度1 .绩效目标值为一%2 .每低减一分,每高一%,加一分3 .推广度低于%,该项得分为O20六、新产品推广考核结果运用1 .考核得分采取百分制的形式,人力资源部汇总计算考核结果后,报销售总监审批。经审批通过后,考核结果向个人公开。2 .根据考核结果将销售专员进行强制排序,划分A、B、C、D、E五个等级,使销售专员的考核结接近正态分布以拉开考核结果,起到奖优罚劣的作用,详细请参照下表所示。新产品推广销售考核结果评级对照表综合评定等级ABCDE强制分布比例5%-10%15%-20%其余15%20%5%-10%2.考核结果可运用到销售专员的薪酬调整、晋升、培训等相关工作当中。新产品推广销售的考核结果对薪酬的调整影响如下表所示。新产品推广销售对销售专员的薪酬调整表部门人员比例评定等级薪酬调整5%-10%A基本工资×2.0+个人新产品销售额×5%15%20%B基本工资X1.5÷个人新产品销售额4%其余C基本工资+个人新产品销售额3%15%20%D基本工资+个人新产品销售额×2%5%10%E基本工资+个人新产品销售额×1%相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期

    注意事项

    本文(企业销售专员绩效KPI考核方案设计.docx)为本站会员(王**)主动上传,优知文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知优知文库(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    copyright@ 2008-2023 yzwku网站版权所有

    经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-2

    本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。优知文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知优知文库网,我们立即给予删除!

    收起
    展开