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证券代码：688379证券简称：华光新材杭州华光焊接新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-005投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动 现场参观 其他参与单位名称及人员姓名详见附件时间2023年6月地点杭州市余杭区仁和街道启航路82号杭州华光焊接新材料股份有限公司会议室、策略会会场上市公司接待人员姓名董事会秘书胡岭、证券事务代表李美娟投资者关系活动主要内容介绍第一部分介绍公司相关情况董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及新赛道进展等内容。第二部分提问回答问题1、公司6月份发布良渚厂区征迁补偿的相关公告，请问公司该厂区搬迁后公司整体产能布局是怎样的？答：公司良渚厂区生产的产品主要包括真空钎料及银浆两大系列产品，后续将陆续平稳搬迁至公司募投项目年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目所在地杭州市余杭区仁和街道奉口村余政工出201933号地块。公司现有钎焊材料生产线技术改造项目是对原有6,000吨产能的铜基钎料、银钎料生产线进行技术改造，通过工艺优化、精益生产、设备自动化、信息化等方面投入，实现减员增效，该项目已于2022年底建设完成。同时年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目在有序推进中，将建成行业内国际领先的智能、绿色、高效的生产线，于2023年投入生产，投产后2-3年内达产，两个项目达产后将建成IoOOO吨的产能。问题2、公司海外业务主要覆盖哪些国家及应用领域？主要大客户有哪些？答：公司海外市场的发展战略是扎根亚太、耕耘欧美、绽放中东非，在战略指引下，2023年公司海外团队在深根亚太市场的同时挖掘北美、欧洲I、中东等市场机会，应用领域目前主要集中在制冷领域，在此基础上已规划拓展电力电气、电子等应用领域，强化公司海外市场的发展势头，海外代表客户主要有松下、三菱、大金、美的、丹佛斯、TDK全球工厂等，客户分布40多个国家。问题3、公司2023年上半年整体收入情况如何？各领域的增长情况如何？答：2023年上半年公司营业收入整体预计同比实现增长，其中主要增长领域为电子及新能源汽车等新赛道，具体详见公司后续披露的半年度报告。问题4、2023年原材料白银整体价格呈现增长趋势，是否会对公司上半年利润起到正向的影响，增长情况如何？答：公司目前以成本加成的结算模式，同时采购在前销售结算在后，当原材料价格上升时对公司产品毛利率的提升起到正向作用。2023年上半年公司主要原材料白银价格整体呈现上升趋势，所以预计公司上半年的净利润较上年同期会有增长，具体增长情况可关注公司后续披露的半年度报告。问题5、目前公司在中温钎料领域与国内同行业对比的竞争优势如何？答：公司经过20多年的积累，在以客户需求为导向的技术创新、品质、规模、成本上都具备竞争优势，公司销售收入逐年增长，同时积累了美的集团、格力电器、海尔、奥克斯、海信、格兰仕、三花智控、丹佛斯、三菱电机、松下、海立、中国中车、哈电集团、上海电气、东电集团、宝光股份、旭光股份、LG、富士通、江森日立、海尔开利、宏发股份等一大批优质客户资源，是中温硬钎料领域制造业单项冠军示范企业。随着公司4000吨募投项目的投入及达产，公司的竞争优势将得到进一步的提升。问题6、锡基钎料市场容量有多大，公司锡基钎料项目进展顺利吗？答：锡基钎料广泛应用于了消费电子、LED、智能家电、通信、安防、光伏、计算机、工业控制、汽车电子等众多行业，国内市场容量300亿左右。华光新材经过28年的发展在中温钎焊材料领域已积累了坚实的自主研发实力，具备钎料配方和产品制备工艺两大类核心技术，同为钎焊材料，电子锡焊料与中温钎焊材料的配方技术具有一定的相通性，公司在技术研发、产品质量及性能稳定性上具有竞争优势，同时在智能家电领域有良好的客户基础。作为电子锡焊料的新进入者，除智能家居外目前公司正在积极布局通信、光伏、安防等领域的客户，但从产品验证到批量供应还需一定时间的积累。接待过程中，公司与投资者进行了充分地交流与沟通，并严格按照公司信息披露管理制度等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。参会机构及人员名单序号参会人员单位名称1朱伟豪南方基金2谢雨晨民生证券3郑冰倩民生证券4孙业栋光大保德信资管