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二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品创业培训课件- SYB 创业培训 -讲师：xxx二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品目录SYB，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部引入我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。 我能创业吗？创业素质自我评估1办个什么企业呢？建立一个好的构思2市场容纳我创办的企业吗？评估你的市场3二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品Part one我能创业吗？创 业 素 质 自 我 评 估二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品创办企业面临的挑战创业者不得不提前深思的问题创办企业的好处？?创办企业将遇到的烦恼和困难?企业失败的原因是什么？?二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品创办企业的好处做自己喜欢的事更好的掌握自己的命运感受创造及贡献的乐趣不听命于他人赢得尊重威望和利润二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品创业者必须面对的烦恼和问题承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品创办企业的几个阶段：1创业期也叫危险期，创办初期12年，抗风险的能力弱、竞争能力差2成长期积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新3成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高4衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品企业创办者应具备的特征素质对企业的承诺态度决定一切承诺真心想创办企业找到刻骨铭心的理由动机做事重信誉积累良好的信誉口碑诚实身体健康没有健康就没有一切健康具有冒险精神挑战与机遇同在风险二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品企业创办者应具备的特征技术能力生产产品或提供服务所需要的技能钱永远是给内行人赚的决策能够果断决策永远自己拿主意企业管理技能经营企业所需要的技能同行不同利相关行业知识对生意特点的认识和了解善为者知其难能力二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品Part two办个什么企业呢？建 立 一 个 好 的 构 思二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品企业的经营类型辨析：1）送纯净水 2）幼儿园 3）花卉养殖 4）便民超市5）皮鞋厂 6）快餐店 7）种植食用仙人掌 8）洗衣店?提供服务或提供劳务服务企业生产实物产品制造企业利用土地或水域进行生产农、林、牧、渔业企业贸易企业从事商品的买卖活动二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品微小企业成功的要素针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素 微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源农、林、牧、渔业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠服务企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少制造企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客贸易企业二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品志向要大、计算要精、规模要小微小企业创办原则兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）01设备租赁 （或购买二手设备）02使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工）04逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境）05无店铺经营或者组合式租房（降低成本）06二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品选项目时应注意的几个原则不爱不做不熟不做不精不做违法不做1.做精不做粗，有哪行手艺才能当哪行的老板 你想开理发店，你应是一位好理发师；2.做熟不做生，有哪行的从业经验才能当哪行的老板 ；你想开旅店，你一定要在这一行里有两年以上的从业经验。如果去雇一位经理，那你自己干什么呢？ 3.懂行才有竞争力 你如果挑选了并不熟悉的行业去办企业，而你自己却对什么都很陌生，生意就一定做不过竞争者。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品小企业成功的要素起步稳、志向大一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想做大才能做好二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品 健康的商机：保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商机：绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机：法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机：饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性的商机：美容化妆、服装、饰物、减肥、 小孩的商机：玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品 老人的商机：托老、保健用品、老年用品商机无限多 处处是项目创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品批发鱼零售鱼专卖店钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装养鱼鱼苗鱼具鱼罐头造船结构性头脑风暴法制造线副产品线服务线销售线产品（鱼）二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品优势 - S 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好 商店地理位置非常好 员工技术水平很高经验丰富 业主年轻能吃苦指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：优势化优工优模优理优本优金优质优牌优率优发优知己知彼二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品弱（劣）势 - W你的产品/服务的成本高、售价贵无力支付广告费用无力提供足够好的售后服务业主缺乏企业管理知识指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品机会 - O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品威胁 - T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨新产品/服务正在涌现，顾客日见减少你的产品/服务有强大的竞争对手二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品Part third市场容纳我创办的企业吗？评 估 你 的 市 场二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品什么是市场？市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。 是指企业希望开拓和占领，为企业 带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。什么是目标市场二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品什么是市场细分是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已产品的目标市场的方法。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品一、了解你的顾客顾客是你企业的根本顾客是你企业的活广告 记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。1）了解顾客的意义：二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品一、了解你的顾客收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查2）了解顾客的有关信息：顾客需求消费能力消费习惯顾客数量性格爱好特殊要求3）收信顾客信息的方法：1情况推测2利用行业渠道3抽样访问二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二、了解你的竞争对手因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。1）了解竞争对手的意义发挥优势扬长避短依靠实力以变应变二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二、了解你的竞争对手2）了解竞争对手的有关信息 ?价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员待遇广告优势劣势二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品u通过竞争对手的顾客进行了解u通过竞争对手的员工进行了解u通过竞争对手的供应商进行了解u利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解u利用自己的亲朋好友去了解对手的信息u以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料 二、了解你的竞争对手3）了解的方法二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品三制定市场营销计划市场营销 是关于构思货物和服务的设计定价促销和分销的规划与实施过程, 目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品制定市场营销计划的方法：“4P”原理产品Product价格Price 促销Promotion地点Place产品指你计划向顾客销售的东西价格指你用产品换回的钱数地点指你将自己的企业所没的地方促销指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品如何制定市场营销计划u调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。u以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。u力所能及的促销活动重点：灵活、有重点二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品四、预测你的销售知道仔细估算销售额的重要性决定怎样估算自己的销售额目的收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润；预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地；必须通过市场调查，慎重预测。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品预测销售基本方法：1经验法请根据主题输入填写相关信息内容详情2对比法请根据主题输入填写相关信息内容详情3实地测试法请根据主题输入填写相关信息内容详情4预订单请根据主题输入填写相关信息内容详情5市场抽样调查请根据主题输入填写相关信息内容详情预测方法二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品THANKS祝大家成功！谢谢
