市场营销SWOT分析应用.docx
市场占有率低二市场营销SWOT分析应用各类资料大全！SWOT的应用SWoT即SIrenglhS优势、WeakneSS劣势、OPPOrtUniIieS机会、ThreaIS威胁的简称，见卜.图。它在制定公司进展战略与进行竞争对手分析中经常被使用。SWoT的分析技巧类似于波上顿咨询(BCG)公司的增长/份额矩阵(TheGroWIh/ShareMairix),它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。优势。Strengths*-1劣势"Weakness/机会。Opportunities威胁+Threats*-1内部环境<外部环境-图1SWOT不意图"一、应用于企业的品牌生命周期管理比如通过对各空调企业市场竞争力的SWOT分析，我们认为各空调企业所应采取的经营战略应当是这样的：明星类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而估计市场成长率也较高，因此应当采取继续市场渗透的策略，以达到抢占更多的市场份额的目的；口口牌 D、占有口口牌B、口口牌A、口口牌C品牌F明星类品牌金牛类品牌 品牌E、品牌G、品牌I 品牌H、品牌J、品牌K 品牌L、品牌M口口牌W、口口牌N、口口牌AF、口口牌AB、口口牌AG、品牌AH、品牌AN、品牌AO.品牌S、品牌V、品牌AI、品牌AK、品牌AM问题类品牌狗类品牌品牌AL、品牌AJ、品牌AE、品牌AC、品牌AA、品牌Z.图2空调各品牌的生命周期管理（数据源：CNRS99.7-99.12）表1空调各品牌的原始数据表序号1品牌现有份额预购份额估计成长率品牌现有份额预购份额估计成长率品牌A11.312.16.4品牌W0.81.375.32品牌B9.812.425.9品牌X0.60.3-53.63品牌C9.19.54.6品睥Y0.60.4-32.14品牌D6.34.9-22.4品牌Z0.50.1-85.95品牌E6.26.0-3.1品牌AA0.50.0-93.96品牌F6.019.6225.2品牌AB0.50.510.37品牌G6.05.4-10.4品牌AC0.50.4-21.28品牌H4.92.9-40.7品牌AD0.40.4-6.99品牌I4.53.9-13.6品牌AE0.40.2-60.610品牌J3.01.0-68.3品牌AF0.30.670.711品牌K2.90.4-87.2品牌AG0.30.38.412品牌L2.31.0-55.0品牌AH0.30.33.413品牌M2.30.5-78.1品牌AI0.31.3384.114品牌N1.91.0-43.9品牌AJ0.20.0-86.915品牌O1.6LO-34.5品牌AK0.21.0404.416品牌P1.30.9-29.1品牌AL0.20.1-37.017品牌Q1.30.3-73.7品牌AM0.11.31068.918品牌R1.00.9-10.6品牌AN0.10.2116.719品牌S1.03.3246.7品牌AO0.00.1609.220品牌T0.91.229.7品牌AP0.00.221品牌U0.90.3-69.8Others7.80.5-93.822品牌V0.92.0127.7金牛类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而估计市场成长率较低，因此应当采取开拓新市场的策略，寻求更多的市场机会点，避免人多路窄最终受到挤兑的尴尬境地；问题类品牌，由于它们的现有市场占有率较低，而估计市场成长率较高，因此应当采取产品开发的策略,即如何更多地去让人们认识到本产品的最大效用；狗类品牌，由于它们的现有市场占有率较低，而估计市场成长率也较低，因此应当采取多元化的策略，避免单一产品单一经营所可能导致的全面亏损。二、应用于企业的区域战*管理比如通过对肠胃药品牌A区域市场进展的SWOT分析，在此运用CDKCategoryDevelopmentIndex,品类进展指数）与BDI（BrandDevelopmentIndex,品牌进展指数）两个指数来进行SWOT分析，由此能够得到：强势区域，即高CDl高BDI区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌进展状况良好，且处于相对成熟市场，显示较高的投资回报；相比较好区域，即低CDI高BDI区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌进展状况同样良好，但由于这些区域处于相对低进展市场，因此市场开发价值不是很大；薄弱区域，即高CDI低BDI区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌进展欠佳，但由于处于相对成熟市场，显示一定的市场潜力，品牌在该市场具有进展空间；能够放弃或者不需太多投入区域，即低CDI低BDl区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌进展状况同样欠佳，且由于处于相对低开发市场，市场开发潜力相当低。BDICDI可以放弃或不需太多投入区域广州上海、济南、天津海口乌鲁木齐、合肥、青岛南京、太原强势区域大连、成都、哈尔滨昆明、兰州薄弱区域品牌务书坂图3品牌A区域战略管理（数据源：CNRS00.3-00.8）剩下的北京、西安、郑州、南昌、南宁、沈阳等6个城市，由于CDl与BDl的指数趋于平均水平100,因此是属于表现平平的市场。由于在此只考虑了相对指数，不是从绝对数量的角度所考虑的，因此请不要忽视人口规模的影响力。三、应用于企业的内部管理活动需要比如我们为一家IT类报纸所做的客户满意度测试，通过报社的广告主对企业广告效果的评价因素熟悉与对本报社广告效果的满意度座谈与测试，我们发现关于这家报社来说，该报纸在整个IT报业的客户满意度竞争性很强，在重要性强的因素上基本保持了领先，同时在内部的管理与客户服务上也让客户比较满意,那么需要急需改进的因素是图中所示两点，同时也能够在另外两点上自动满足客户的需要。发行规模/读者状况 广告效果 的保持的因素软广告宣传有效性对企业市场活动的支持性DO 0Dw?急需改进的因素不合优先地位的因素广告价位的合理性读者意见卡的收集锦上添花的因素处理失误及时性版面/版位的满足性广告部人员态度广告部工作效率图4某IT报纸客户满意度竞争力分析图（数据源：个案研究）上述第一项与第二项的分析都是基于对相对指数的应用，而第三项的分析则是基于对绝对数的应用，且是对十级量表题的绝对分值的应用。总之，你能够自由随意地去应用SWOT的原理，多角度地去使用这一方法，从而使数据分析变得不再枯燥单调。但是，在具体应用的时候，需要注意的一点是，假如运用这种图示法过多，反而使数据分析流于形式。我曾经读过一家小有名气的市场调查公司为一家报社所攥写的研究报告，该报告中几乎每张纸都是由SWOT图所构成，让人感受除此之外该公司大概不可能使用其他的分析方法了。我认为一份报告中只需要有1-2张SWOT图就能够增色很多。那么，如何精确地绘制SWOT图？上述三个应用举例都没有具体地进行数值定位，那么如何来绘制精确的SWOT图呢？假如没有现成的软件所使用，能够通过EXCEL里的气泡图来进行绘制。下面这张图就是我自己根据数据值用EXCEL的气泡图绘制而成，由于其过程较通常制图要复杂一些，因此在此不再累叙。用来分割四个象限的纵轴与横轴分别为重要性与表现值的平均值。表现值4.84.64.44.243.83.63.4回新闻报道速度思想活跃内容具有超前-。同岫能够不断获得粉口识。报道内容快.真实可信'信息量大，综合行强O可读，蝴O有社会责任感专业的独家报道多。.对解决工作有实际帮助具彳版面设计美观S义章宿深度对罡业指导性强政策雌性刷质量好O版面多价格具有竞争性O广告实用.03.43.63.844.2图5某一经族报纸的风格定位图(数据摘自某T案)事实上，与CNRS打包的IMS软件与TELMAR软件，其中的VIEWPOlNT(P-MAP)图与CoRRESPONDENCE图的基本原理与SWoT有很多相似之处，同样是用指数或者绝对数把各个因素或者品牌或者城市分布于四个象限中，从而直观地进行数据分析。
