民宿线上营销推广策划.docx

线上推广策划一、小红书1、新建投放计划，根据需求选择产品种草，抢占赛道、商品销量、客资收集等方式投放广告。信息流广告（抢占用户视觉）+CPC广告关键词投放（锁定高意愿用户）2、薯条（加热小红书笔记，曝光笔记）3、KOL.KOC种草二、抖音1、投放千川竞价千川竞价可以实现扩大新用户人群、触发潜在人群、吸引人群复购的效果。其中“巨量千川”流量转化成功后付费，适合中小商家。商家创作优质内容通过关键词投放“巨量千川”。巨量干川面向精准用户传播优质内容，可以实现用户流量高效转化。2、品牌广告达人K0L>KOC短视频推荐、原创视频，通过自然流量筛出作品中的优质内容一利用DOU+、星推宝、星智投、小店随心推等方式加推优质内容一利用内容服务通道，筛选“原生、强带货”内容服务，实现优质内容热度打爆。3、参与“全民互动”开播任务。通过直播实现多点曝光和用户转化。录屏任务。调动UGC能力，直播内容二次发酵。三、途家1、尾房甩卖对于淡季，设置尾房甩卖降低收益提高民宿入住率。2、房东红包与顾客聊天时，由老板自己发放给顾客，红包与其他折扣可以共享，针对高租金房源进行使用。3、活动报名活动时间长、力度大，长期参与会降低民宿的收益，途家平台报名活动不建议频繁参加。4、早鸟特惠早鸟特惠是途家平台提前预定优惠方式，针对租用3天以上中长期房源的用户。一、费用规划扣除房租成本20%、其他运营费用15%,平台推广投入费用占比营业收入比例不超过10%,假定每月营业为20万，即每月平台推广费用不超过2万。抖音作为传播主要平台,月投入费用1万。小红书主要针对节假日、周末节点投放广告，与koi、koc合作，费用为达人粉丝数的十分之一。月投入费用七千。途家作为辅助传播平台,途家作为专业民宿服务平台本身具备引流效果,对推广进一步的投入可以有所保留，月投入费用3千。