新零售事业部提成激励方案.docx
新零售事业部（电商）提成激励方案第一章总则第1条目的1 .为客观公正评价新零售事业部在岗人员工作业绩，调动员工积极性，激发员工热情、干劲和奉献精神；从而使得人治向系统管理转移，促使在岗人员不断提高工作绩效和自身能力，特制订本方案2 .为新零售事业部的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供依据。第2条适用对象本制度适用于新零售事业部所有人员，但考核期内未到岗累计超过10天（包括请假及其他原因缺岗）的员工，不参与当月考核。第3条考核标准高标准、严要求、重质量；量化为核心，非量化为补充；重工作不重分数，重结果；关注计划进度、工作质量、成本意识。第二章提成考核内容第1条工作业绩工作业绩的评定从每月计划销售额，每月实际达成销售额，上级主管安排的工作完成情况等多个维度来判定。每月述职各岗位工作，工作进度，思路破冰，销量分解等。第2条工作能力根据在岗人员实际完成的工作成果，各方面的综合因素来评价其工作技能和水平，如知识掌握程度、团队协作能力、任务执行能力、个人学习能力、创新能力等。第3条工作态度主要对在岗人员平时的表现给予评价，包括客户纠纷率、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性、对公司忠诚度等。第三章提成考核的实施第1条考核周期根据岗位需求，对新零售事业部实施月度考核实施时间时每个自然月的时间范围内电商平台所实际产生的交易额。制定每月提交各岗位考核数据时间，每月5日前提交上月准确交易额数据，由财务审核确认后，作为业绩核算依据。第2条考核实施1 .考核者依据制定的考核标准和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。2 .考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟悉使用相关考核工具,根据公司要求及时与被考核者进行绩效面谈，客观公正地完成考核工作。第四章岗位的提成激励方案第1条提成量化计算标准运营岗位（天猫，京东）提成标准考核指标与定义档位销售达成比例实际提成比例计算方式当月当店实际销售金额，以店铺后台数据为准第七档X>1801.20%（实际销售额-目标销售额）*1.20%第六档180%X>150%1.10%（实除销售额-目标销售额）*1.10%第五档150%X>120%0.90%（实际销售额-目标销售额）*0.90%第四档120%X>100%0.80%（实除销售额-目标销售额）*0.80%第三档100%X>80%0.60%实际销售额*0.60%第二档80%>60%0.40%实际销售额*0.40%第一档60%X0%0.00%无提成说明：1,X:实际销售额/目标销售额*100%,按照X实际达成情况，享受对应档位提成。第三档与第四档到第七档可同时享受，即超出部分按照对应档位计算。2,如一人负责多家店铺,按照平台属性，享受相对应的提成。3,关于目标拆解说明：每个平台业绩拆分,请见附件一（销售规划及拆解表），其中6月，11月，12月计算提成时，天猫，京东各扣减15万基础销售量来计算提成。天猫平台全年共计扣减45万基础销量。京东平台全年共计扣减45万基础销量。例如：5月销售目标20万，实际销售额20万，即按照第三档计算，提成计算：200000*0.6%=1200元；如销售目标20万，实标销售额25万，即按照第四档计算，提成计算：200000*0.6%+50000*0.8%=1600元。6月份销售目标40万，实际销售额45万，提成计算需扣减基础量，即（400000-150000）其他岗位兼（自开店小平台）提成标准考核指标与定义档位销售达成比例实际提成比例计算方式当月当店实际销售金额，以店铺后台数据为准第七档X>180%2.8%（实际销售额-目标销售额）*2.89第六档180%X>150%2.3%（实际销售额-目标销售额）*2.39第五档150%NX>120%1.8%（实际销售额-目标销售额）*1.89第四档120%>X>100%1.3%（实际销售额-目标销售额）*1.39第三档100%NX>80%0.90%实际销售额*0.90%第二档80%X>60%0.40%实际销售额*0.40%第一档60%X0%0.00%无提成说明：1,X二实际销售额/目标销售额*100%,按照X实际达成情况，享受对应档位提成。第三档与第四档到第七档可同时享受，即超出部分按照对应档位计算。2,如一人负责多家店铺,按照平台属性，享受相对应的提成。3,自开店小平台包含：（1）现有店铺，淘宝，拼多多，有赞,善融商城,融E购，兴业银行。（2）待开店铺，适用于月销售额15万以内。连续三个月销售额达15万以上，归类到与“天猫，京东”相同提成方式；当月销售额达成15万以上，还按照“其他岗位兼（自开店小平台）提成标准”计算。因为小平台体量有限，提成系数高，是为了刺激兼职人员，用心把小平台，逐步增长为大销售体量平台。例如：5月销售目标5万，实际销售额5万，即按照第三档计算，提成计算：50000*0.9%=450元；如销其他岗位兼（自开店小平台）提成标准考核指标与定义档位销售达成比例实际提成比例计算方式当月当店实际销售金额，以店铺后台数据为准第七档X>180%2.8%（实际销售额-目标销售额）*2.8%第六档180%X>150%2.3%（实际销售额-目标销售额）*2.3%第五档150%X>120%1.8%（实际销售额-目标销售额）*1.8%第四档120%X>100%1.3%（实际销售额-目标销售额）*1.3%第三档100%X>80%0.90%实际销售额*0.90%第二档80%X>60%0.40%实际销售额*0.40%第一档60%X0%0.00%无提成说明：1,X二实际销售额/目标销售额*100%,按照X实际达成情况，享受对应档位提成。第三档与第四档到第七档可同时享受，即超出部分按照对应档位计算。2,本着多劳多得的原则，如一人负责多家店铺,按照平台属性，叠加享受相对应的提成。3,线上经销商包含：（1）现有经销商，天猫老字号，武夷山水。（2）新增经销商，适用于月销售额15万以内。（3）连续三个月销售额达15万以上，归类到与“天猫，京东”相同提成方式；当月销售额达成15万以上，还按照“其他岗位兼（自开店小平台）提成标准”计算。因为线上经销商体量有限,提成系数高，是为了刺激兼职人员，用心维护经销商，逐步增长为大销售体量渠道。例如：5月销售目标5万，实际销售额5万，即按照第三档计算，提成计算：50000*0.9%=450元；如销美工向位提成标准考核指标与定义档位销售达成比例实际抽成比例计算方式当月全渠道实际销售金额，以店铺后台数据为准第七档X>180%0.45%（实际销售额-目标销售额）*0.45%第六档180%X>150%0.40%（实际销售额-目标销售额）*0.40%第五档150%X>120%0.30%（实际销售额-目标销售额）*0.30%第四档120%X>100%0.25%（实际销售额-目标销售额）*0.25%第三档100%X>80%0.16%实际销售额*0.16%第二档80%2X>60%0.10%实际销售额*0.10*第一档60%2X20%0.00%无提成说明：1,X二实际销售额/目标销售额*100%,按照X实际达成情况，享受对应档位提成。第三档与第四档到第七档可同时享受，即超出部分按照对应档位计算。2,如美工岗位兼运营某平台，实际抽成比例分两部分：美工岗位按照美工提成标准，运营平台店铺按照运营提成标准。3,关于目标拆解说明：每个平台业绩拆分，请见附件一（销售规划及拆解表），其中6月，11月，12月计算提成时,总销售额扣减30万基础销售量来计算提成。全年共计扣减90万基础销量。例如：5月销售目标50万，实际销售额50万，即按照第三档计算，提成计算：500000*0.16%=800元；如销售目标50万，实际销售额55万，即按照第四档计算，提成计算：500000*0.16%+50000*0.25%=925兀JO6月份销售目标60万，实际销售额65万，提成计算需扣减基磔量，（600000-300000）=300000,即按照第三档计算，提成计算：300000*0.16%=480元。经理岗位提成标准考核指标与定义档位销售达成比例实际抽成比例计算方式当月全渠道实际销售金额，以店铺后台数据为准第七档X>180%0.95%（实际销售额-目标销售额）*0.95%第六档180%X>150%0.85%（实际销售额-目标销售额）*0.85%第五档150%X>120%0.75%（实际销售额-目标销售额）*0.75%第四档120%>X>100%0.65%（实际销售额-目标销售额）*0.65%第三档100%X>80%0.36%实际销售额*0.36%第二档80%eX>60%0.25%实际销售额*0.25%第一档60%X0%0.00%无提成说明:1,X二实际销售额/目标销售额*100%,按照X实际达成情况，享受对应档位提成。第三档与第四档到第七档可同时享受，即超出部分按照对应档位计算。2,如经理岗位兼运营某平台，实际抽成比例分两部分：经理岗位按照经理提成标准计算，运营某平台店铺按照运营店铺类型提成标准计算。3,关于目标拆解说明：每个平台业绩拆分，请见附件一（销售规划及拆解表），其中6月，11月，12月计算提成时，总销售额扣减30万基础销售量来计算提成。全年共计扣减90万基础销量。例如：5月销售目标50万，实际销售额50万，即按照第三档计算，提成计算：500000*0.36%=1800元；如销售目标50万，实际销售额55万，即按照第四档计算，提成计算：500000*0.36%+50000*0.65%=2125元。6月份销售目标60万，实际销售额65万，提成计算需扣减基础量，即（600000-300000）=300000,即按照第三档计算，提成计算：300000*0.36%=1080元。考核说明:如某一个岗位员工，负责自身岗位工作内容外兼负自营小平台，或者分销渠道平台。分别按照平台归属属性提成方案计算。多劳多得，上不封顶。五、其他规定说明第1条其他说明1 .新零售事业部销售定价根据公司零售指导价上架销售，如需价格调整，应报上级领导审批,并报财务部门备案后执行。2 .智慧物流部每月5日前应提供当前合理库存数据给销售客服和运营。3 .如有价格调整，销管部应及时告知新零售事业部。4 .提成计算客服提成主要依据为绩效考核软件，经人资、财务部核实，按本方案计提标准核算，并复核计发提成报批。5 .新零售各政策性呈报以OA批示为准。第2条员工绩效奖金的发放原则1 .如有侵害公司利益的行为，取消提成，并按公司相关制度处理，公司保持对发放提成的追溯；2 .每
