做事处贩卖员的年度工作总结.docx

做事处贩卖员的年度工作总结光阴过得真快，回望今年的造诣，本身感到学到的器械不少，但给做事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好计算，为来日诰日的胜利做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们IOO多人的大团队协作尽力下，颠末3个月的光阴，于今年年底圆满顺当竣工，这也是我们伸缩缝安装初次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基础交工材料的编写，还学会了计量材料的编写。美中不够的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使其次次计量还没有完成。2、现在头疼的便是宜巴高速，首次去的时候，我们是以一个团队的形式筹备介入。之前磋商好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人相互帮忙，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的成长跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系鼎力度的对施工单位进行保举，致使有部分施工单位回绝上报中铁建材料，来由是公司太大，价格确定很高。形势对我们不停很观好的恒力通也造成威逼，老马不辞费劲的奔跑于31个标段，跟每个施工单位都树立了很好关系。但由于亿力，桥闸的参加，施工单位在上级领导业主的保举下，不得不放弃与恒力通的互助。观到势头纸谬，我跟做事处领导陈诉请示并建议，我们是不是应当转变策略，如此下去我们签不了若干合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再衡量之下，选择力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在做事处领导的力挺下，我开头和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基础回收了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从早年的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应当可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给费劲工作将近一年的老马和志健带来不小的攻击,我也认为很担心，这也是没有法子的法子，盼望能理解。下一步照样计算继承往这方面成长，想尽一切法子让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，肯定不会以低落价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。3、对做事处团队的观法：我不停以工作和生活在这样的一个集团而认为幸福，幸福的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，本日能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思索的是，怎么把冲突快乐的办理失落。常言说：大事化小。为什么我们总是把小事变大呢？其实很多光阴是缺少沟通，盼望以后能多沟通。