生意回顾课件.pptx

生意回顾的撰写目录目录什么叫生意回顾？“生意回顾生意回顾”是一种沟通的手段；但是生意回顾不仅仅是一种沟通手段，还是一种我们寻找市场寻找市场与自我提升点自我提升点的有效方法。生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情目前生意情况况以及未来生意规划未来生意规划的一种沟通手段。课程介绍课程介绍课程介绍课程介绍生意回顾的应用范围主要包括经销商生意回顾、KA生意回顾、个人生意回顾三种；“经销商生意回顾经销商生意回顾”是做给我们的渠道合作伙伴看的“KA生意回顾生意回顾”是做给我们的重点终端客户看的“个人生意回顾个人生意回顾”是做给我们的上级看的目录目录写作工具介绍写作工具介绍心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具请您为您的生意回顾划一个心智图心智图写作工具介绍写作工具介绍目录目录生意回顾写作项目分析生意回顾生意回顾目录目录总体情况总体情况销量达成情况销量达成情况活动执行与效活动执行与效果评估果评估品项分析品项分析存在问题与目前解决方向存在问题与目前解决方向市场状况市场状况竞品动态竞品动态客户的增减客户的增减周边市场情况周边市场情况下年规划下年规划下年机会点分析下年机会点分析年度销量规划年度销量规划费用规划费用规划品项推进计划品项推进计划总结总结心智图心智图第一季度59%第二季度23%第三季度10%第四季度8%销售额销售额生意回顾写作项目分析图表的应用-饼图主要应用：销量占比分析、品项分析等情况图表的应用-柱状图主要应用：年度销量拆解销量分析、同比分析等情况生意回顾写作项目分析0123456一季度二季度三季度四季度201120122013图表的应用-表格主要应用：存在问题与目前解决问题方向、竞品动态等情况生意回顾写作项目分析产品情况产品情况主要存在问题主要存在问题解决方向解决方向执行方法执行方法部分周边门店礼盒装销售较差门店返单较慢，库存较低通过加强终端拜访，强化门店库存库存较低门店由每周一访提升至两访图表的应用-甘特图主要应用：活动规划、品项推进等情况生意回顾写作项目分析时间时间/活动活动1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月堆头包柱陈列提升促销员生意回顾写作项目分析总结的写作要领：简洁有力 画龙点睛总结什么叫生意回顾？什么叫生意回顾？生意回顾就是针对重点客户进行的目前生意情目前生意情况况以及未来生意规划未来生意规划的一种沟通手段。心智图起草 饼图 柱状图 表格 甘特图写作画龙点睛总结