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潜力传媒创业计划书学校：红河学院学院：工学院名称：潜力传媒有限责任公司策划者：潜力传媒指导老师：王家阳日期：2014年4月15日潜力传媒有限责任公司刖百2013年传媒行业共发生超过55起并购案例，累计涉及资金近400亿元。业绩增长是一种趋势，而且未来几年都会保持较快增长的态势。展望2014年，机构继续普遍看好传媒行业的投资机会。传媒行业的道路是广阔的，空间是巨大的，2014年是大文化产业年，庞大的实体产业和互联网产业支撑文化传媒行业发展成支柱行业。第一、产业链各方逐渐成熟壮大，特别是内容制作方实力壮大，具备实力进行产业链整合；第二、政策障碍和制度障碍被互联网大潮冲击，发行和传播渠道枷锁被打开，逐渐民营化，开放化，便于复制国外传媒集团发展模式；第三、实体产业特别是传媒周边制造业、地产业对文化升级诉求很强，对品牌树立、拓展产品销售、融资拿地方面有较大的优惠支持；实体产业对文化的诉求支撑传媒互联网行业发展。目录第一章公司介绍1Ll公司简介1L2公司基本情况11.3公司结构2L4市场分析公司市场前景概述31. 5市场分析3第二章服务打造42.1项目计划简介42. 2服务内容与服务模式42. 3技术介绍52. 4服务优势6第三章市场分析与预测63. 1需求分析64. 2市场调查结果73.3市场预测93.4竞争分析103.5实际市场反响12第四章营销策略144.1销售渠道144.2营销计划144.3客户关系管理16第五章公司战略与管理171. 1公司发展战略175. 2公司的管理186. 3薪酬奖惩制度18第六章财务分析与预算196.1 公司利润来源196.2 成本预算207. 3盈亏分析206.4盈亏预测21第七章风险分析22第八章falv分析24第九章附录30第一章公司介绍1.1 公司简介潜力传媒有限责任公司以“打造国内第一大传媒公司”为己任，据国内传媒市场的需求应运而生。公司秉承“为你服务，是我们最大的荣幸”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业传媒队伍，力求将优质的服务扩展到全国各地，让更多的大众从中受益。我们始终认为“我服务，我快乐”。这不仅是我们公司的核心文化也是我们公司的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。1.2 、公司基本情况1.1.1公司名称:潜力传媒有限责任公司LL2注册地址：云南省红河州蒙自市LL3注册时间：2014年4月14日1.1.4创始人：李荣秦、李卫、谢家梅、寸待斌I 1.5公司性质：有限责任公司LL6公司经营项目：制作、发行动画片，电视综艺，专题片。设计、制作、代理、发布广告；影视策划；组织文化艺术交流活动（不含演出）；会议及展览服务等。LL7公司目标：影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。II 8公司注册资本:设备、房租、交通工具和流动资金合计30万人民币。LL9公司理念：以顾客为上帝、以质量求生存、以信誉求发展为宗旨；以帮助客户获取经济效益和SH效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。1.3公司结构L3.1总经理：经理制定和实施公司总体战略；建立和健全公司的管理体系与组织结构；管理好公司人员，带领公司越走越远。1.3.2营销经理：制定营销策略和销售任务，管理销售团队，设备的购买、作品质量监督管理以及负责市场信息管理，协助总经理处理一些关于产品销售的问题。L3.3财务总监：主要制定财务年度报表以及员工薪资、提成等的发放，协助总经理处理一些关于财务的一些问题。L3.4制作部门经理：管理下设的各个部门，对作品的监制；督促各个部门的各做，按时完成顾客的要求；保证作品的质量。（1）编导策划部：拥有专业的编导和策划人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。(2)拍摄编辑部：拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。(3)特效制作部：专业的特效设计师，熟悉影视特效流程，运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。(4)专题部：做好客户所需要的专题片。(5)监管部：监督好各部门的工作，对做好的作品进行审核，保证质量，达到客户的需求。2.5falv顾问：关于公司一切相关falv问题，合同、纠纷等事件的处理并协助总经理处理一些falv相关问题。L4公司市场前景概述“东边不亮，西边亮”，我们公司的业务一定要做的广，哪怕我们做不了的，也可以和其他公司共享，或做个中介，从中把利润最大化。1. 5市场分析1 .市场需求分析：Zy常委李长春在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完善文化创新体系，充分运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要积极探索以企业为主体，市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”方式，推动中华文化走向世界。”随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对SH进行投标承包，我们主要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构。2 .市场竞争与前景在公司创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势，突出优点,不断创新，才能得到发展。开始阶段要避开根基不稳、认可度不高的弱点，尽量不与地区旧有影视业务的冲突，从电视广告制作、企事业单位专题片和高端婚庆市场等入手，积累SH合作关系，形成良好的企业文。第二章服务打造3 .1项目计划简介潜力传媒有限责任公司以“打造国内第一大传媒公司”为己任，据国内传媒市场的需求应运而生。公司秉承“为你服务，是我们最大的荣幸”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业传媒队伍，力求将优质的服务扩展到全国各地，让更多的大众从中受益。我们始终认为“我服务，我快乐”。这不仅是我们公司的核心文化也是我们公司的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。2. 2服务内容与服务模式1、影视电影制作：个人电影、微电影、网络剧、企业电影2、宣传片：企业宣传片、纪录片、大型庆典记录、游戏视频宣传3、品牌形象设计：系统设计、平面广告设计、吉祥物设计、印刷品设计4、二维动画：flash二维动画设计、剧情演示动画、系列动画片制作、多媒体互动展示5、三维动画：真实场景演示动画、各类效果图设计、角色三维动画、产品三维动画演示6、影视特效：电影特效画面、电视栏目制作、特效制作7、各类期刊的设计与制作2. 3技术介绍1、掌握动画设计的基本理论，能够运用相关软件进行二维、三维动画设计和创作2、掌握交互式多媒体网站开发的基本技术，具备开发功能丰富的交互式多媒体网站的能力3、掌握数字影视技术、数字影视制作技术的基本理论和方法，能熟练运用拍摄、编辑、特效制作等技巧制作数字影视作品4、了解数字产品的产权保护及相关falv规定和行业规范，熟悉数字媒体产品项目的开发及管理的相关理论和方法。5、数字视频编辑原理和技能，数字媒体节目的制作方法，影视合成的流程，了解数字化后期编辑设备，熟练驾驭多种非线性编辑软件，具有较强艺术创作能力的高级专门人才。2. 4服务优势第一大优势：网络视频、彩色、动漫、滚动、音乐等，具有极强的立体可塑性：灵活性、艺术性；视觉、听觉效果特别好。第二大优势：传播神速，覆盖面广，不分昼夜，几秒钟内可同时向全国、全世界每个角落发布，声频并茂。第三大优势：时效期长久，库存永远，毫厘无损，调用灵活。第四大优势：网络传媒、广告，成本低，费用低，效果好，价廉物美。第五大优势：网络网站，是世界上环保的产业，最节约的产业。第六大优势：在这个平台上，任何读者与读者之间、观众与观众之间、情人之间、网络网站同天下人之间，随时可见面，随时可谈心叙旧，远在天边，近在咫尺，如诗如幻，呼之欲出，身临仙境。第七大优势：空间无限大，宇宙多大，网络就有多大，将来互联网通到外星去，人们可以同外星的外婆天天见面叙旧。第八大优势：究其它本身，科学发掘的潜力永无止境，远远不只是现在的水平，将来一定会有所超越。第三章市场分析与预测3.1需求分析近年来，尤其在是2000年下半年互联网泡沫破灭后，ZG传媒市场开始明显升温，境内外的传媒、投资集团纷纷瞄准ZG媒体行业：国外，以时代华纳、路透社、迪斯尼、道琼斯为代表的国际巨头频繁与国内接触，以合资、合作形式试探性进入ZG传媒业；国内，包括上市公司在内的各类SH资本争相投资传媒业，其中李嘉诚旗下的TOm.cOm一口气收购了羊城报业（香港）广告公司、鲨威体坛网、风弛广告、上海美亚在线等一系列传媒公司，突出显示了传媒热潮来势凶猛。可以预计，随着WTO的日益临近，我国传媒业将进一步加快开放与产业化的步伐；而作为迄今为止极少数几个尚未开放的领域之一，其所蕴藏的巨大商业价值也将加速释放出来，传媒业将成为未来几年的持续投资热点。3. 2市场调查结果表119912000年我国广告收入概览1991199219931994199519961997199819992000广告收入（亿元）3568134200273367462538622712比上一年度增长102%94%97%49%37%34%26%16%16%16%表2人均广告支出广告占GDP的比重我国（2000年）7美元0.79%国际平均水平50-100美元1.5%发达国家水平300-400美元2%表3四大媒体广告费在全国广告费中所占的比例年份电视报纸杂志广播其他199925%18%1.4%2%53.6%ZG的发展速度很快，随着我们ZG对外开放政策的实施，我国人均可支配收入也在平稳增长，大众文化水平也同样在不断提高，未来几年传媒行业伴随着ZG人均可支配收入的增加有望获得持续增长。由此可见ZG未来的十年将迎来传媒行业发展最快的十年。传媒行业2012年1-9月业绩实现快速增长，其中营业收入同比增长28.10%,相对上半年增速提高0.39%,净利润同比增长19.79%,相对上半年增长5.3%。两者环比上半年均有所增加，行业综合毛利率31.93%,基本与去年同期和今年上半年持平。总体来看，虽然受经济低迷因素影响，传媒行业上市公司上半年也受到了一些冲击，但三季度在保持毛利率稳定的同时，出现了收入和利润环比好转，主要有经营性及非经营性两方面原因。2012年前三季度，43家上市公司中，从收入来说，影视动漫、广播电视、整合营销平面媒体上市公司实现了快速增长，增速分别为43.48%、26.90%、29.97%30.59%o其中影视动漫、广播电视相对上半年增速提高，分别提高11.61%和5.14%。影视类主要代表公司华谊兄弟、光线传媒、华录百纳、新文化等营业收入增速环比上半年有所增加,增速分别为47.06%、29.45%、35.46%和23.23%,符合预期。从净利润来说，互联网、影视动漫、整合营销实现了快速增