2025年促销活动方案（31篇）.docx

2025年促销活动方案（31篇）2025年促销活动方案篇1一、活动背景开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：活动目的：1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密；2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强；3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。二、活动主题1、主题：万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道2、什么是“厂家直销”？厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）a=传统的购机价格二厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用C=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%=33%正常零售价格三、活动目标1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。（宣传期15天）2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。四、时间和地点1、时间：集中爆发直销专场（充足时间筹备）2、地点：“厂家直销现场”。参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅；2选择人气广场或步行街内街。地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。五、活动核心精神1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角厂商都是主角，客户是一定是主角2、省钱模式：“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会4、信息传播：A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩PK,有效分割。六、难点释疑：Ql.厂家积极举办本次活动的理由是什么？海信和客户续签202X战略合作伙伴成功，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。打点机型：LEDQ2.消费者积极参与活动的理由是什么？消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控:海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。Q3.客户积极推动活动的理由是什么？厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破，获取竞争优势。七、产品价格策略：策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。策略三：自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“海信ULED”主线，做足ULED电视产品的讲解和蓄势。八、信息发布A、媒体信息发布：1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报2、单页投放：市区及周边乡镇全部覆盖3、当地电台发布：广播、电视台4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏5、市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等B、现场直播1、签约仪式现场直播一一电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。非电视直播模版：郴州家电大事件，海信电视万人团购厂家直销活动开始啦!3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元,亲友券抵100,预存30抵100还送食用油一瓶，要赶紧找我。2、活动首销现场直播一一电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999,55寸才3999元，抢到即省100O多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。C、微信裂变：（针对犹豫观望的顾客）在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议成本2元左右）。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省100O多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。九、现场执行：1、现场分区：户外：堆码区、舞台区、排队等待区；户内：体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区（备水、备座）2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序；门店代表队由礼仪小姐带队,走红地毯入场，依次排队购买。十、流程及控制A、“流程把握2张卡”及使用1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。不退还押金。3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，IO0%人员覆盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。B、“过程掌控7张表”及使用（详见附件1）表格1：亲友券和订金券内部分配表表格2：门店订金预存登记表表格3：成交顾客信息登记表表格4：每日定金统计表表格5：员工预定进度PK榜表格6、门店订金排名PK榜表格7：负责人考核计算表C、“高度重视：4大会议”1、一次会晤高层会议：达成活动协议2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人3、每日碰头会：双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作2025年促销活动方案篇2针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得体会及保养维护。这两类软文发布成功率较高，很容易得到用户的认可，更易于传播。软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇；论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。二、品牌的推广离不开网站的支持，根据路森这个品牌建立官方网站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上，会为您提供或配合以下服务：（1）提高网站的自然排名，离不开Seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。因为百度竞价是通过点击付费的，通过我们帮商家优化账户可极大程度上减少垃圾点击次数，提高精准流量的导入，但不排除恶意点击的情况，虽然这种情况很少发生，但需事先说明。我们会将月花费控制在4000元以内，帮你完成费比1：3的销售额。百度竞价账户的花费需商家自己提供，我们只收取1000元/月的账户管理优化费用。（3）实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量，又加上广告位性价比要高于其他推广，所以深受许多商家的喜爱。每月开设两个广告位，每个广告位500元/月（以实际情况为主），我们会根据商家的产品为其寻找合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻找人气较高的网站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15笔/月交易。(4)前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。流量来源离不开日常的推广任务。安排如下：微博推广：利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息，微博达人账号粉丝多，意向人群也会很多，这样就会有更多的人看到广告，从而促成成交，因为更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列，这也就决定了微博推广是有一定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博,增加广告的曝光率，增加浏览量。百度贴吧：我们会免费根据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧，并负责管理维护，用于提升品牌的知名度；我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加曝光率。百度问答：我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案，百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接，从而出现在回答上，并且百度对于自身的产品收录较好，通过百度问答不仅可以引来流量，因为百度知道有一定的限制性，成交有些困难，不过正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。QQ群：我们会找人数100O人以上，在线人数500人以上的群来做广告，这样群更利于曝光。QQ群对于其他推广途径来说，人群定位更好定位。2025年促销活动方案篇3一、活动背景1、电器有限公司成立19周年，为更好的证明了实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力搏；电器欲于国庆前后在开业；环境上，等电器连锁鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列