英雄问天北京大区推广活动执行方案.docx

英雄问天一一北京大区推广活动执行方案、网吧基础铺垫部分1、执行计划开展区域网吧数量执行方式效果北京市2000家首先雇佣兼职和招聘20名地推专员完成（新游戏造势期间要用人海战术轮番进行网吧轰炸）3个月，分派推广小组对全部网吧进行推广安装客户端与海报覆盖2轮覆盖。首先：可以让玩家了解我公司的游戏，其次：扩大我公司的知名度，让玩家知道我们这个新网游公司，其三：为口碑宣传作好基础，其四：就是做到只要玩家想玩到任何网吧都能我们可户端。天津市1500家河北省5000家内蒙1500家合计10000家预计效果：按照一般估算网吧平均每天影响200人XlOOOO家网吧就是海报影响人数200万注册人数可达到2万人2、时间排期执行时间时间排期重点工作内容执行时间3月+1月正常休息二4月第一月：26天第一周执行铺垫，包括海报张贴4连帖、客户端安装保证安装率50%、第二周执行基础覆盖，海报张贴，并加强游戏特点宣传（点对点拉动网吧内核心玩家）客户端安装率85%第三周基础覆盖，海报张贴，针对性加强对未安装客户端网吧的扫荡。在周围网吧进行点对点拉动，达到客户端95%的安装率.第二月：26天1）基础铺垫第1轮的检查、补充2）协议（活动）网吧筛选，大规模进行扫街式包机体验活动，奠定网吧内核心玩家的基础。3）并建立玩家交流群，（每晚专人维护）组建玩家公会，战队。申请各大游戏论坛版主，或各大游戏论坛灌水，进行地方炒做。官方网站点对点新闻宣传。4）每日递交网吧内核心玩家名单，每月递交核心公会1支第三月：26天O第2轮抽查及补充2）配合推广商系统敲定主题网吧的签署并落实店面及店内的装修配合。3）配合推广商系统带动网吧内游戏环境的倾向，组织全国范围的造势大型活动，比赛培养骨灰级玩家，奠定坚实的游戏基础并刺激游戏内的消费活动。合计78天预计效果：按照一般估算每人每天注册玩家20人X20个推广员X78天注册人数可达到3.12万人3、执行要点（1）、网吧的选择标准A）经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量在60台以上，高峰期间具有70%的上座率。B）电脑配置在内存256M/奔腾4（赛扬）1.7GHz,符合英雄问天游戏的基本运行标准。C）网吧地理交通便利，具有知名度、影响度，驻址在繁华商业、高校路段的网吧优先考虑。店面整洁，配合度积极。（2）、网吧铺垫的工作内容A） 每家网吧显著宣传位置（店面门口、店面大堂内、人流通道等），张贴2张以上的海报。B） 海报张贴要求：同一位置需连续张贴2张以上，分散位置张贴需连续张贴2张以上C）每家网吧安装游戏客户端在服务器共享位置，确保用户能找到游戏客户端的所在位置。D）以上宣传品进行基本的损耗维护，保留30天以上。E) 每家发放的新手DM单50份以上，开卡激活率10%-50%oF) 每家网吧完成IP网络打卡的登记工作，同时登记网吧的基本资料。(3)、网吧铺垫工作的考核标准(单位：家)铺垫内容考核标准考核得分考核途径张贴海报占10分4张以上10电话抽查实地检查3张72张5无0客户端安装占40分无盘情况下网吧总服务器共享目录下40无安装0有盘情况下20台机器以上4011-20台机器以内2510台以下15无安装0DM单开卡率占40分开卡率40%-50%以上40参考DM单开卡后台的统计数据开卡率20%-30%25开卡率10%15开卡率00打卡系统占10分工作网吧100%完成打卡登记10打卡系统数据工作网吧80%完成打卡登记8工作网吧59%完成打卡登记5无打卡登记04、执行人员管理和考核（1）检查方式办事处通过电话回访+实地考查方式，对推广人员或经销商的网吧基础铺垫工作的完成情况进行检查，检查数量根据工作总量抽取50%（实地50%,电话50%）的样本进行检查和评分，评分标准如下：1）满分100（抽查按每家网吧1分计）；2）海报张合格计0.1分，不合格计0分；3）客户端安装合格计0.4分，不合格计0分；4）打卡系统登记合格计0.1分，不合格及0分。海报及客户端分数的基本达标数是40分.5、物料预算项目内容标准数量合计1海报4张/家10000M430002备用30003客户端光盘2张/1套/家10000202004备用1005DM单50张/家100005030006备用30006、预计费用四个省市地区100OO家网吧，每个网吧费用15元，三个月两轮发放共计费用300000元。7、预计工资每个月30000,20人工资（1500*20）北京5人、天津5人、河北6人、内蒙4人（暂定）看情况各省市增减人数。二、主题网吧部分效果：通过网吧的宣传投放，建立产品形象，给目标用户造成视觉冲击。1、执行计划城市数量/家包装时间北京、天津、内蒙、河北旗舰主题网吧4家每家投入3000元。A类主题网吧20家每家投入1000元。B类主题网吧40家每家投入500元。C60天类主题网吧60家每家投入1007C°合计124家60天2、网吧选择标准A）经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量120台以上，营业高峰期间具有80%的上座率。B）网吧MMORPG类游戏用户占上机用户50%。C）电脑配置符合英雄问天游戏推荐配置标准：256MD）网把地理位置优越，交通便利，在附近区域具有一定的知名度，驻址在高校周边、繁华商业路段的网吧优先考虑。3、网吧包装A）网吧内所有电脑必须安装有英雄问天游戏客户端，并在桌面或网游专区装有快捷图标。网吧定期对客户端进行更新或设置自动更新。B） 网吧门口、内堂等人流流动较大的显著位置安装英雄问天游戏带有机玻璃板海报10张以上。C） 在网吧门口、店堂醒目位置提供15-20平米墙，用以安装英雄问天游戏的主题喷绘。D） 网吧门口或其他显著位置摆放英雄问天游戏形象立牌或展架。E） 网吧门口或内堂吊挂游戏主题挂旗、前台堆放客户端、新手DM单F)网吧所有机器摆放显示器顶牌O注：以上包装工作通过喷绘公司完成4、公司的支持（第一阶段：公测-收费前期） 为主题网吧量身定做免费喷绘、KT板、写真纸、亚克力，形象展架2个、游戏海报、礼品一批。 赠送网管VlP游戏帐号（登记网管联系电话） 在游戏官方主页开设主题网吧宣传专区，并对主题网吧的特色和活动等信息进行及时的新闻追踪、报导，提高活动网吧的知名度。5、配置专职游戏推广员进行游戏推广执行流程 由基础铺垫工作的执行人员推荐合作网吧 城市经理对网吧位置进行考察评估 根据海报覆盖力确定 渠道商推荐配合、宣传力比较高的网吧 提供喷绘小图供网吧选择图样 下单喷绘公司制作及安装城市经理与网吧验收6、预计费用58000元包括：旗舰主题网吧4家每家投入3000元。A类主题网吧20每家投入100O元。B类主题网吧40每家投入500元。C类主题网吧60每家投入100元。三、网吧包机部分1、执行计划四个省市计划网吧包机活动300场，平均一个省市80场（每场20台机器*2小时）2、执行时间由于前期游戏尚未公测每个省市一天只做一场网吧活动。3、执行内容每家网吧提供游戏周边物料一批，并根据实际使用情况定期进行更新。具体数量待定举行网吧冲级比赛，大型海选比赛。（执行流程详细参考冲级比赛活动方案）4、其它注意事项宣传方式主要以口头宣传结合DM派发，发放标准：表示打扰大家一下，做到言简意赅的三到四句话的介绍，请有兴趣的尝试一下，礼貌的走开。对于表示出兴趣的玩家，多花一分钟解答他们的疑问，送一些光盘之类的小礼品。打卡系统一定要注意网吧多个IP的情况，务必向网管了解该网吧IP状况，保证每个新注册用户都能够被记录，以免造成自己的损失。A由于校园附近网吧目前上机情况较为火爆，务必和网吧提前沟通好，保证活动时间电脑数量，提前清场准备，不要到活动开始了才开始匆忙准备。活动区域一定要是进门口处或者中心游戏区域，切忌让网吧安排在最里面的位置影响活动效果。网吧提前准备电脑之时可以先让网吧人员打开电脑，如果有人上机试玩就直接登记身份证，避免网吧备查的风险。活动过程中积极解答玩家的提问，但是对活动过程中的新手指导切忌一口吃成胖子，一开始就给玩家灌输过多导致对方的反感，应该用适时提点，及时突破的方法进行指导和带练，多利用线上小活动慢慢引导玩家上手。我们是新手上机免费试玩，老玩家如果要玩可以留出5台机器作为带练，同时说明另外15台是新手区，谢绝老玩家上机。5个老玩家分散在包机区域，带领新手玩家组织升级比赛。网吧内广播必须喊标准口号，有需要可以普通话广播一遍。5、预计费用网吧包机活动三个月共计300场平均一个省市80场（300场*20台机器*2小时*3元）合计36000元预计效果:每场网吧活动注册人数为30人计算30人X300合计9000人三、高校部分（一）、基础铺垫1、执行时间及数量执行时间时间排期宿舍总量人群总量公测启动日4周内，具体待定4周内，150所高校同时执行12万户96万人2、人员安排区域学校数量宿舍人员安排/人兼职推兼职督工作人数量广员导专员员北京50400001021天津5040000101河北302400062内蒙古201600041合计12000030613、重点工作内容 派送新手卡，每个宿舍4张以上。 派送产品小海报，每个宿舍1张以上。 粘贴宿舍门贴，每个宿舍1张。派送并尽量协助安装游戏客户端，每个宿舍1张以上。4、执行人员安排（1）、人员架构地推专员兼职督导专员兼职督导专员架构说明B学校组长C学校组长B学校组员C学校组员B学校组员C学校组员兼职推广代表1）通过在各高校内招募合适人选（具备同类工作经验，掌握高校资源，并保证执行能顺利开展），每所高校招募2-4人组织成为推广小组负责执行，合计7个小组总计算18人，组员由组长直属管理分配。2）每所高校的执行小组包括1名组长，负责活动期间的工作安排汇报、人员管理等工作，组长直属兼职督导管理。执行监督兼职督导：每所高校安排2名兼职督导，6所高校合计6人，兼职督导直属地推经理管辖。全职督导：安排1名地推专员负责所有兼职人员全程活动的执行的跟踪及监督工作，保证高校铺垫能顺利开展5、考核任务（1）执行兼职人员 每所高校派送宿舍数量500-1500家以上。 每所高校派送客户端500-1500套以上。 每所高校派送新手卡2000-6000张以上。 每所高校新手卡开卡率您以上。