00039-福利精准测款策略.docx

二师兄分享好的东西给你http:C直通车快速精准测款策略直通车测款，为何测款，有的时候也叫测图，目的非常简单就是让你在推广的时候更加有信心，如果自己的产品还是比较受消费者喜欢的那么做起来的希望还是挺大的。直通车是精准的引流营销工具，而不是赚钱的工具，首先这个是我们要认识的，另外一个就是他不是雪中送碳，什么款都是可以靠直通车推广起来，很多土豪不算账，直通车投入和产出带来的效果没有进行很好的对比。任何的工具和官方的营销活动都是锦上添花的作用，只有你产品不错，才会有更多的机会。今天讲直通车测款策略，就是让你清晰的知道自己款式到底怎么样。准备阶段：1 .宝贝的极致发布，宝贝的标题，主图，详情页，营销方案都是精心的准备好的2 .四张创意图，侧重点都是不一样的，举个例子，宝贝有3个卖点，其中一张集中反应三个卖点，另外3张侧重一个卖点就好了，重要的是看买家更加看中哪一个卖点，这也是买家最为关心的一个方面3 .基础的销量和评价，这个是为了做好羊群效应的，款式好没有销量没有评价估计很多人也会犹豫,所以为了数据的真实性,基础的销量和评价一定要做。那么做多少合适，给到大家一个数据标准10+的销量和5个左右的评价，加上晒图2张。这个数据怎么来，做店铺记住了一定是长远计划，急不来，发布宝贝当天可以破零，算1单，后面3天分别235单，加起来就是11单，完全可以了，第四天的时候开始测试，破零的第二天开始就要陆续确认收货，给出评价和晒图，方便开直通车的时候可以用到。Ps：1 .破零用淘口令就可以了，老客户跳链接也可以2 .其他的销量如果可以用淘客链接就用淘客链接，不可以就用较长尾关键词，卡一下地域属性，不要卡价格3 .新品发布后的三天俗称安全期，但是也不能肆意妄为，做到10+的销量基本上可以满足消费者的参考了，后面产品的发展最好是靠产品本身，不要人为的去操作具体操作流程基本的设置：1 .日限额，标品300左右，非标品500左右，根据自己的实际情况而定，这个钱不要省，也不要关注产出，做生意总是要有一点付出的，这个钱是来买数据的，让你心里踏实的数据，如果不花这个钱，后面你盲目的推广，走弯路，乱花的钱可能都不止这个数。所以不要在这个问题上纠结。当然如果你想要快速的看到结果，自己也有一定的资金预算，那么日限额你自己定，只要可以看到数据结果就可以了。设置曰限额如当前推广计划当日曰限额时.该计划下所有的推广格全部下线，第二自动上线,了解详情»如推广计划因到达日限SrF线,您可立即通过崛？日限嵌来使推广计划重新上线石登可能山现是出曰限额的情况，但日络会自动返还超出部分，了解详情»不is三m年曰顼算2 .设置投放平台，这里的投放平台，我们只做移动站内，PC站内默认开的就算了，只要把关键词的出价到最低005就可以了，非默认开的，就不打开，我们主要还是看移动端的数据情况。移动折扣比例Io0%,后面可以调整。淘宝站内移动设备:淘宝站内投放价格=计算机淘宝站内投放价格*移断扣您可通过点击来设置是否投放，"A"表示暂不可投放您只有投放淘宝站内的定向推广后，才能哪投放淘宝站外的走向推广，了解详情>>总计算机设备:淘宝站外0网站列表>>定向推广：不投放投放投放价格=淘宝站内投放价格*站外折扣站外折扣：100%Z11002004无发直通车技巧海宝卜.三r1QB胸I投放价格=计算机淘宝站内投放价格*站外折扣*移的扣移动折扣：oo%/J2003.投放时间，这里我们开始的时候没有数据参考，可以选择行业模板，然后在行业模板的基础之上,进行微调，基本上就是在上网时间比较集中的时间段，当然要结合自己产品的特点判断，折扣稍微高一点105%,其他的时间可以低一点，这里不需要那么精细，后面有点数据基础之后，可以精细化的调整一下。设置投放时间宝贝在不同时段流联退化可能有所不同，您可以针对各时段设置不同的折扣出价，提高流量利用效果，了解详情»当前设置O全日制投放行业模板：I请选择行业模板I言C自定义模板:请选择目定义模版数码相机/摄像机/摄影器材:家I列表视图星期时间00:00-06:00运动/瑜加健身/球迷用品彩切香水;美发/工具12:00-18:0018:00-24:00清空另存为模板可次融鼠标选择投放时间段4.投放地域，我们测款是需要数据的，范围越大数据也就越快，但是这里需要涉及一个问题，明知道这些地域不太符合你的产品特性的你就不要投放了，因为那没有意义，举个例子，这个三月分的时候，很多人就开始推短袖了，但是东北的雪还没有化完，你说你投放到那边意义也就不大。非特殊情况，除了港澳台，偏远地区不投之外，其他的地方都投放。如果你有一定的经验或者数据基础，也可以不用这么粗放，选择主要的40-60个城市即可，关键是要到一定的数据量才行，我们在谈数据的时候，记住一定不是不能有偶然因素存在，否则不精准的数据可能误导你经行后面的推广。城市精准投放问题，我们在后面的优化过程中可以慢慢来做，先把款测试好，这是第一步。设置投放地域您可以根据该计划内的迹主推的商品品类在各地区的搜索、成交、转化表现，选择您希望投放的区域。各品类在不同区域的数据表现可以通过左侧栏'工M>>流量解析沏能查看，了解详情>>以上是基本的设置问题，下面就到了，添加测试宝贝，这里要提一下的是，需要测试的宝贝不要自己乱添加，至少是自己有一点把握的，为了确认一下再去测试,很多人测试的时候放了10几款一起测试，当然有钱你也可以这么整,不然的话，就不要太豪放了。Ps：L测试环节，创意标题一样，创意图不一样，目的就是控制其他变量，测试唯一变量的影响效果2 .流量分配的原则是轮播，不是优选，优选是你选出来时候的分配原则3 .创意标题要涵盖所有的关键词，要使相关性满格，达到最佳关键词推广定向推广创意创意+添加创点状态推广中推广中推广中推广中流量分配800x800800x800(<+)效设蓄-算机&移动-算机&移动计算机&移动计算机&移动凝现量5,5765,6265,8665,723接下来就是一个重要的环节，选词出价。很多人会在这里头疼不知道如何找词。当然这里也不能给到大家具体的词和价格，只能给大家几个渠道和方法。选词的原则是精准，足够精准，在直通车的流量解析工具里面可以查看。上面的举例是大词，精准性不是很高，尽可能选择跟自己产品匹配程度高的一些长尾词，展现量在2000+,展现高必然伴随着出价高，如果你可以接受，同样也是可以，这里只是给到大家思路。词从哪里来，大家写标题的时候怎么选词的可以参考，这里只讲两个选词方向，一个是市场行情行业热词榜的热门长尾词，选择最近7天数据。©生意参谋首页实时直播经营分析遍市场行情自助取数专题工具数据学院业洞察行业大盘行业热词榜最近7天(2O17-O4-O82O17-O4-14)回商品店铺榜而搜索词分析热门搜索词热门长尾词热门核心词热门品牌词热门修饰词I热搜长尾词行业热词榜搜索词查询Q尚执携铸名搜索词携索人气商城点击占比，点击率点击人气1九分裤里112,52169.19%129.44%88,3952裤子里休闲谯91,03366.31%104.65%64,4253男裤子休闲裤66,56466.33%114.50%48,3084男裤子春季2017新款58,47868.57%110.45%41,9445裤子里修身57,92270.14%115.58%42,3216短裤男五分裤57,11669.15%102.71%40,799另外一个就是单品分析的无线端曝光词排行，数据量小的可以最近三天的，下载下来做个分析。选出来的词，拿到流量解析工具里面查一下出价和展现。几个重点的地方注意一下:1 .词不在多，在于精准，5个以内即可，资金不足的情况下，一个词也可以，只有有足够的展现，满则判断的标准2 .创意标题一定要包含所选的关键词3 .出价方面直接拉到10条以内，4-6条最佳，由于开始的时候直通车的权重不高，可能PPC有点高，不要太心疼，记住你要在后面推广的时候心里踏实4 .测试的时候，可以选择关键词精准匹配，后面可以调整为广泛匹配，如果词的展现不错精准带不动改为广泛5 .精选人群不用选择，只看精准关键词的数据就可以了加注：上面说的直接靠出价获取更多的展现位置，资金充沛的可以这么操作，为了节约更多的时间，付出的代价就是PPC较高。如果资金有限的话，可以选择从关键词平均出价入手，在L5倍均价的基础之上慢慢往上拉，直到数据可以跑动起来,以最小的PPC获取点击反馈的效果。自己灵活掌握，老师只能教大家认识更多的字，漂亮的文章靠大家自己去书写。最后就是测试的数据标准，这个标准是用来判断后面我们是否可以大力去推广这个单品标准1：单个关键词的展现量在2000+标准2：单个创意的展现最后也在2000+,有的时候在1000+的时候也可以了判断标准就是展现2000+的关键词的点击率与行业均值的比较结果，凡是比行业均值要高的，这个款基本上没有多大问题，点击率越高推广难度越小，点击率最核心的数据指标。关键词t计算机质量移动质量分分畲t计算仲咯计算机出价移动出价移辨浓>t展现量，点击量t点击率推广中推广中收纳箱塑料10分无展现无展现0.05元1.801123215.63%推广中无展现无展现分布0.05元,L76元”1,484展现占比：71.3%:192,826=2：17.787点击转化率：4三市场均价：¥1.04竞争度：1,250智能匹配这个产品去推广是没有问题的。测款的阶段大家随时观察自己的直通车数据，一个小时看一次，类目比较大的数据可能跑的比较快，只要数据达到，就可以做出判断。如果各项数据都不错，当然最好，如果不行，及时在做几张不同的直通车图，试试看看，如果最后不是图的问题，那就是产品的问题了，这个款不适合，就不要多花心思了。直通车测款的基本流程，希望好好消化吸收！以下工具仅供参考：二师兄分享好的东西给你http:CV