购物商场新店开业活动方案(全案).docx

甘雨亭商贸有限责任公司永丰店开业活动筹划方案提案目录前言 宣传推广方案 促销活动方案 气氛布置方案 开业仪式流程 部门分工 工作方案表附：补充方案一庆典仪式筹备方案 补充方案二庆典仪式气氛布置方案 补充方案三场内人事组织架构及人员分工、顾客分流示意图 补充方案四永丰店开业促销活动筹划方案提案部门：企划部2009年10月21日前言永丰店是我公司商标被评为“江西注明商标”后开设的第2家店，是我公司在永丰县开设的第二家大型卖场，公司第33号店。永丰店的开业，是我公司在吉安构筑零售连锁网络战略中的重要一步。永丰店成功开业，不仅能抢占商业资源，提升公司整体竞争力，而且能为公司建立以吉安市为中心的连锁网络的成功构筑提供借鉴。根据对永丰县城的调查分析，我部门认为永丰店有以下几点优势：1、连锁品牌优势。永丰新店是我公司在永丰县城开设的第二家大型卖场，其老店通过多年的精心经营，消费群体对“甘雨亭”品牌的认知度可谓是根深蒂固，购物到甘雨亭已经成为一种消费习惯。新店的开业，结合甘雨亭商标被评为“注明商标”的热度，将会进一步稳固我公司在永丰零售行业的领导地位。2、业态优势永丰县现有商业模式以便利店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货超市的规模或品牌影响力，远远无法满足当地居民的购物需求，我公司的大型超市业态，能很好的满足永丰消费者“一站式”购物需求，具有较大的竞争优势。结合永丰县市民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点在于：会聚人气，推介甘雨亭“大型综合型超市”的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，效劳社区”的良好企业形象，提高公司在永丰的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以到达稳定客源，提高公司销售额的目的。鉴于以上实际情况，我部门提供以下开业筹划方案。主题：实惠甘雨亭演绎购物新姿态主诉点：1、超大型卖场、特色工程、质优价平、品种齐全2、真正满足永丰居民“一站式”购物需求3、倡导购物新享受、新理念第一局部宣传推广方案一、概述永丰县宣传媒表达有的宣传媒体有电视、报纸、车体、播送等，受主流媒体地级、省级的限制,影响力几乎为零，但自制媒体，如DM单页、仪仗队游行等宣传形式，由于不受外界媒体的限制，且宣传形式为点对点的直接宣传，很容易捕捉到受众。各媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。二、媒体选择策略综合以上概述因素，本部门拟定永丰店开业宣传媒介以DM单页、仪仗队游行、插播游字的形式进行。其他如电视、报纸、车体、播送等宣传形式暂不考虑。1、DM宣传单页诉讼点多样化，可根据本公司实际情况灵活调整，且不受版面、发行时间等因素的局限，可更快、更全面、更直接的传播开业以及促销信息。2、仪仗队游行可以点对点的进行宣传，直接将开业信息传播到受众群体，形式更为直观。3、游字在黄金时段穿插到江西以及全国各大电视主流媒体当中，利用收视顶峰，捕捉目标群体，将新店开业信息第一时间传播到受众群体当中，以孕育受众消费、购置情绪。4、广告投放方案与预算日期媒体规格单价元折扣金额备注DM单页游字费用总计（元）大写：拾万仟佰拾元小写：元第二局部促销活动方案一、开业前（试营业）顾客参观a、作用向前来参观的顾客介绍甘雨亭的平价概念、特色效劳、经营风格等，使顾客更加了解甘雨亭的经营理念、效劳宗旨。宣传甘雨亭“一站式”超大型卖场特色。向顾客赠送礼品，表达甘雨亭关爱社区居民、全心全意为顾客效劳的良好的社会形象。让顾客提前了解开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动。b、时间待定c、诉求重点一站式购物、商品品种齐全、特色经营工程、周到而富有亲和力的效劳等。d、相关配合现做食品，如熟食等销售区可开展免费试吃活动。商场播送发布开业相关宣传及整体形象信息，重点介绍甘雨亭开业的促销活动及“一站式购物”的特色。顾客在参观那天凭宣传彩页可到效劳台领取礼品每人限领一份，送完即止，防止重复领取。本条也可调整到开业当天进行防损部负责维持现场秩序，做好相关防损工作。二、开业当天1、开业送大礼，超值奖品等你拿a、思路为在开业当天吸引目标顾客群前来购物、采取抽奖返款这种形式满足了消费者的博彩心理，可以产生一定的轰动效应，更有效的聚集人气。b、活动参与时间开业当天或延续一天c、抽奖时间开业当天晚上待商议d、抽奖地点永丰新店前广场待商议）e、活动内容凡开业当天一次性购物满68元以上含68元的顾客，凭电脑小票可参加抽奖活动，活动礼品送完即止。小票不累计，一票一抽。f、活动操作方式活动设两个抽奖点，两个抽奖箱，顾客用购物小票在抽奖点兑换抽奖券。工作人员在抽奖券上填写好小票流水序号，并记录下姓名、电脑小票流水号及购物金额由顾客签名认可后，将抽奖券放入抽奖箱内，在抽奖时间内，由公司统一抽取，产生奖项；所有参与活动的顾客，其电脑小票在兑换抽奖券后盖上“抽奖”的标志；所有中将顾客名单在第二天公布在商场大门口，并以播送的形式进行祝贺；顾客中奖后，可在当天或第二天在商场活动处凭电脑小票领取奖品，核对无误，并缴纳法律规定个人所得税后，便可领取奖品。其运输等费用均由中奖顾客自行承当。g、奖项设置奖项奖品名额备注一等奖电脑2名中奖名额按照此活动进行两天时间计算二等奖彩电4名三等奖电磁炉8名四等奖扇式取暖器16名2、开业促销表演开业当日17：00-20：00在永丰新店门口举行大型促销表演活动，由采购部联系厂家，举办促销表演活动，中间穿插歌舞、游戏类节目由厂家自己组织。厂家要向参加活动的顾客提供礼品，甘雨亭也提供局部礼品，这样能够扩大甘雨亭的知名度和美誉度，进而促进销售额的提高。3、场内、外促销活动开业后我们将组织大型的场内和场外商品促销活动。每天推出10个品种作为超低价商品进行25折促销，在果、菜、肉、海鲜各选一个品种；震撼价商品每周食品、日杂各选取10个商品滚动促销。服装、鞋、床用、儿童用品、小电器等商品也可选取相应品种进行促销。4、促销DM单页鉴于促销彩页是一项本钱低廉、有效的宣传方式，可将永丰新店开业的信息有针对性的传达给目标顾客群，针对永丰居民对商品价格敏感度较高的特点，为有效树立我司良好的价格形象，在永丰店大量发行一期宣传彩页。目的在于让顾客详细了解我店开业期间的各种促销活动。DM单页可跟吉安晚报等主流报纸随报派送，也可由永丰店两店的工作人员现场派发。5、费用预算工程奖品数量单价金额备注奖口口类电脑2电视4电磁炉8扇式取暖器16礼品类表演礼品传类舞台舞美费用总计（元）大写：拾万仟佰拾元小写：元第三局部气氛布置方案一、目的突出我店恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来购物。气氛布置力求以最低的本钱到达最好的效果，同时能向顾客宣传我店开业的各种促销信息。二、工程选择大气球、甘雨亭标志气球、充气拱门、路边彩旗、场外挂旗、布挂、商场内POP、店头海报。具体见甘雨亭永丰店开业气氛布置示意图三、布置时间X月X日开始悬挂场外开业预告布挂。X月X日开业场内外气氛布置。X月X日其它分店以横幅、店头海报等形式同庆新店开业。四、费用预算项目单价数量费用（元）大气球贺幅甘雨亭标志气球充气拱门场外挂旗旗杆制作丝印布挂分店同贺横幅商场内POP设计费含POP、挂旗、布挂、店头海报）费用总计（元）大写：拾万仟佰拾元小写：元第四局部开业仪式一、开业流程a、时间待定b、地点永丰新店c、时间安排时间工程9:00主持人宣布开业典礼开始9:009:03主持人宣读嘉宾名单9:039:08升旗仪式9:089:10公司领导致辞9:109:13当地领导致辞9:139:18供给商代表致辞9:189:20剪彩9:209:25领导为狮子点睛9:259:30舞狮表演9:30主持人宣布开业，鸣放礼花炮注：领导、嘉宾休息室设在永丰新店办公室二、具体操作细那么见附件：开业仪式筹备方案二、费用预算工程名称单价数量费用备注仪容、表局部礼仪小姐绶带30条嘉宾胸花300朵接待局部签到本签到笔请柬礼品袋促销DM单典礼局部签到台红布嘉宾礼品礼花炮舞狮地毯背景板舞台其他费用总计（元）大写：拾万仟佰拾元小写：元第五局部部门分工一、企划部负责各种宣传性文字的撰写及触摸屏信息的收集；设计制作各项宣传印刷品促销彩页、导购手册、POP、挂旗、布挂等；负责开业广告设计及发布事宜；做好媒体公关工作，组织新闻报道；负责开业仪式组织培训工作；制定开业气氛布置方案，指导气氛布置；协调各部门工作。二、总经办落实嘉宾名单、同贺单位名单，送花篮单位名单；负责联系政府部门、嘉宾等相关工作；负责嘉宾的接待、公司领导发言稿事宜。三、采购部负责联系供给商组织促销表演由供给商提供活动礼品；负责赞助抽奖用促销表演局部礼品；组织制定开业场内外促销方案、场内外促销位置图及组织供给商开展各种形式的促销活动；确定永丰新店开业促销彩页商品品种；其它相关工作。四、营运部负责开业当天促销活动的进行；协助企划部做好活动宣传工作及卖场气氛布置；负责永丰新店开业促销彩页派发工作；负责促销表演的搭台工作，提供各项活动所需的灯光、音响等设备；配合开业典礼、促销表演等各项活动的进行；负责抽奖箱的制作及组织抽奖活动；负责组织开业后大型场外促销活动。五、财务部制定开业当天购物送礼操作流程；准备足量零钞备用。六、防损部负责维持活动秩序；制定相应应急方案以及开业现场警戒方案，保证顾客参观、开业典礼、抽奖等开业一系列活动的平安进行。第六局部工作方案表一、组织结构二、具体工作见下页工作方案表工作方案表组别：筹划组组长:日期项目完成开业仪式及永丰步行街店内外气氛布置设计稿确定花篮数量及摆放位置完成开业预告楼体