扬州沃尔玛超市母亲节促销策划.docx
扬州沃尔玛超市母亲节促销策划主题：喜迎母亲节，乐在沃尔玛目录1、任务概述32、市场分析53、促销活动主题策划84、促销活动设计94.1、满就赠94.2、特价促销94.3、现买立减促销94.4、团购返利活动94.5、爱心大赠送活动96、促销费用预算121、任务概述由江海学院工商管理系工商1101班的第七组对2013年母亲节的消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出母亲节节日促销方案，沃尔玛经营理念：“新鲜、便宜、舒适、便利、专业”新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠潮流时尚。便宜：大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。2001年增加进口及自营商品。舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境，“丰”字形的简单的购物路线,本字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。随着国民经济的大幅度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的要求，“吃的讲究，玩得尽兴”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日需求是每个商家迫在眉睫所要交的答案。促销目的：1、为庆祝本店开业及母亲节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3、提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.促销时间：5月10日5月12促销地点：扬州市所以的沃尔玛超市2、市场分析2.1、母亲节市场特点分析根据调查的结果显示，消费者对去超市购物因数看重的有商品多样性占36%,商品价格低占6%,离家近占36%,商品品种多占36%,员工服务态度好占27%,促销活动吸引人占45%,收银速度快占9%,营业时间合理占7%,超市比较信任占13%,便民服务项目齐全占18%,购物环境好占25%。由此可见，在本次策划中大润发要努力做到以下几点：1 .货架排列整齐，行走通道要宽敞，要保持一个良好的环境。2 ,要加大促销力度。3 .商品种类要多样化，尽可能的满足消费者的需求。4 .总体价格要优惠于其他超市。以吸引更多的消费者。5 .店堂总体布置要体现年味，注重节日气氛，保持环境的舒适。6 .加大接送车班次，在春节消费期间保持良好的接送服务。7 .在消费高峰期间，增加收营人员的配制以保证消费者能够便捷的消费。8 员工服务态度好要好。3、促销活动主题策划主题：喜迎母亲节，乐在沃尔玛表现：和谐，温馨，富足。实现两个目标1、消费者举办大型促销活动回馈广大消费者。2、树立沃尔玛的品牌形象。3、超市更大的盈利。4、促销活动设计调查数据显示36%的消费者认为赠品促销最有吸引力，紧接着的是特价促销和现金返还，认同人数占了34%,还有对人员推销、现买立减促销、团购返利活动、爱心大赠送活动等促销方式感兴趣。为此,们决定本次促销活动可以用以下方式:4.1、满就赠活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加8元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增,多买多送，数量有限、送完为止！4.2、特价促销选择五十种商品以“假日酬宾价”促销，商品价格降价10-5%左右，来吸引更多的客户购买。特价促销涉及的费用由厂家消化，但各部门要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品成列。活动的具体操作方案见附表。4.3、现买立减促销实现现买现送的促销方式，买相应产品满一定价格减相应的价格来刺激消费者购买更多的商品。减价促销所涉及的商品由该厂商负责，但各部门要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品成列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。同时宣传是要注明特价商品除外还有相应的产品不参加活动。4.4、团购返利活动母亲节期间凡在本超市团购的顾客，购买的商品达到一定数额之后我们可以给予返利的优惠活动，最多的返利高达20%。返还的利润由财务部门统一核算，由市场公关部门组织，其他部门做好本次活动的宣传工作。4.5、爱心大赠送活动联系5-6家食品、日用品、服装厂商，以双方的名义在2月10号大年初一这一天，向慈善机构、社会福利部门等进行爱心大赠送。此活动由市场公关部统一组织。赠送对象：扬州市社会福利院、养老院等。赠送品：食用油、大米、鸡蛋、衣物、床上用品、生活用品等共计3000元。5、促销费用预算1、电视宣传费：108000元2、过街横幅：2000元3、公交广告：15000元4、店外宣传:5000元5、情感促销活动：4000元6、抽奖促销活动：12300元总计：146300元考虑到实际情况中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费，故留些余地，整个母亲节促销活动费用预算146300元。
