医美整形医院3月运营政策方案（全院）.docx

20一年3月QDYM全院营销政策活动时间：3月1日-3月31日科室推广项目推广引流价（含新氧）体验内运营升单政策联合方案价格适应群体以及适应症皮肤科肤色改善（激光+中胚层）白瓷娃娃市场部不参与分成580白瓷娃娃3次1380本月皮肤以3月本季度皮肤主要方向【保养一治疗一抗衰三个方向L保养方向主要是水光系列，菲洛嘉系列、热拉提，NIR,以及等中胚层联合介入，治疗方向主要是激光类例如：黄褐斑，褐青色痣等，抗衰主要逐层抗衰为主，线雕，超声刀，海洛尔，童颜针等联合方案从紧致到提升到维持，创伤小的项目小套餐为主，依然改变客户消费理念，提高单次价格，套餐走亲民价皮肤缺水季节，干燥已修复为核心的展开治疗方式，皮肤缺水后容易出现肌肤敏感，皱纹明显，色斑加深，所以补水是肌肤保障肌肤健康的首要基本治疗手段。从专业角度解析皮肤检测，例如B超,CT这样的检测仪器指导临床医生做诊断以及针对性出治疗方案。肤色改善（单纯雀斑+皮肤检测）雀斑680（OPT+补水）/1次市场部不参与分成OPT3（雀斑）次+活氧2次1280C）PT祛除雀斑，改善肤色不均提升亮度。单次只能解决部分问题，所以必须建议客户疗程治疗。同时配合活氧解决激光治疗后出现的短期皮肤缺水问题，同时又能达到深层补水效果。BBL嫩肤1280/全面部肤色改善（黄褐斑+皮肤检测）蜂巢皮秒/嫩肤美白2980/次市场部不参与分成皮秒仪器3月上旬在QD,具体时间再通知。皮秒治疗头：祛斑+嫩肤+紧致+美白。根据客户需求选择不同治疗能量治疗头，例如黄褐斑客户以套餐为主，祛斑客户往往在前期外院治疗时会有各种激素成分材料使用，所以面部都比较敏感，我们需要要增加客户继续治疗的信心，前期已修复养护为主再对套餐方案进行升级。强调：方案以及治疗方案先后顺序重要性，日常保养很重要，同时蜂巢皮秒淡斑3800/全面部淡斑/嫩肤（双向）蜂巢皮秒/淡斑10800/3次DC美白嫩肤套餐I【1次DC+白瓷WOPTl次+水光针1次+水氧3次】本月特惠4980会根据季节调整光电使用顺序，以淡化色斑，稳定色斑为主，增加养护方案，激光+中胚层治疗+口服药祛痘（激光+中胚层）清肤祛痘套餐128元（果酸1次+红蓝光1次+清痘1次）市场部不参与分成控油祛痘微针套组单次980元清痘以及控油微针要用于年轻群体拓客体验，用简单低价治疗手段达到明显改善效果，让客户治疗过程中对效果产生信心，同时植入联合治疗方案控油祛痘微针套组3次本月特惠2680/3次,加99元送活氧2次韩国DC综合祛痘套餐（3次DC+2次果酸+2次OPT+10次红蓝光+10次水氧活肤）本月特价13800敏感肌修复/痘痘398元（舒敏专家3次+水氧活肤3次）市场部不参与分成美白亮肤微针套组3次特惠5800/3次敏感肌，或者激素产品使用后，以及过度治疗等季节性引起的肌肤敏感，改善易红、易痒、易老，可以推荐敏感肌治疗套餐。Re-Young驻颜体验9800/次回春嫩肤套组1680元/单次脱毛上臂/前臂/小腿1680元/5次市场部不参与分成其他部位年卡任选任意2个部位7折，三个部位以上5折让老顾客得到价值感，产品提价）非季节性产品，此产品需要多次治疗，各环节做好维护。重视体验感，相关部门人员的咨询服务以及全面综合设计理念很重要，根据年龄推荐适合的项目。例如：年轻群体，推荐其它部位脱毛，瘦脸、瘦腿、V脸、苹果肌，身体塑形等漂亮提升活力为主的方案水光（补充治疗）水光（基础水光，不含面膜）399/次市场部不参与分成999元/3次市场部不参与分成滋养水光【玛莎黎/润致+紧致素/美白成分+水晶面膜1贴】市场部不参与分成原价1280元，活动899元/次水光以成为普及性项目（取消单次疗程为重点），客户首先是具有保养意识的客户，那么咨询对客户的痛点就要把握到位。然后根据客户需要推荐相应功能的产品，水光主要以修复、淡斑、滋养，美白，补水营养成分功效为主。滋养与亮白可以联合使用，针对的问题不同。综合解决，达到美白与滋养同效，年轻群体以补水、美白、淡斑为核心，中年以补充营养物质为核心。必要时配合激光与微针联合治疗滋养水光【玛莎黎/润致+紧致素/美白成分+水晶面膜1贴】市场部不参与分成原价2880/3次,1680/3次水光美人【海珠水光+紧致素/美白成分+水晶面膜1贴】市场部不参与分成原价1980/1次，特价1280元/次,本月特惠2680/3次基础水光加青春动能素治疗市场部不参与分成加价299元胶原水光3次+菲洛嘉（手针）3次+活氧补水3次原价26800,特价10880JC形态（功能性疗法）功能注射（内毒+BOTOX）+组织容量消减（溶脂针+光纤溶脂）+填充（脂肪）+塑形（玻尿酸）+紧致（超声刀）+提拉（线雕）深蓝射频580/次市场部不参与分成深蓝射频1280/3次市场部不参与分成拓客引流，恢复热拉提市场价格提高价值热拉提活动1080元/次2580元/3次3800元5次驻颜抗衰套餐水氧活肤2次+深蓝射频2次+国产除皱1次（眉间纹、鱼尾纹、额纹任选1部位）+水光针1次1080元/套餐市场部不参与分成V颜抗衰-眼周6800元5800单次体验（国产除皱1次+美迪塑）眼部肌肤是全身最脆弱部位，也是人体衰老最先开始的地方。生活中我们会发现，一旦人的眼睛开始出现眼周皱纹、眼角下垂、眼袋、黑眼圈等问题，这个人就会看起来衰老了许多。眼周抗衰，主要是针对泪沟凹陷，组织容量缺少，伴有皮肤轻度松弛，眼角皱纹等顾客群体，采用平滑线或螺旋线来进行皮肤的悬吊提升，同时搭配肉毒除皱来紧致皮肤，提量肤色。主要是恢复胶原与弹力纤维，增加皮肤厚度，减少运动针对除皱、超声刀以及因衰老导致的面部组织容量缺损出现凹陷客户延续性跟进，同时对新客进行意识转化，超声刀与线雕是两种不同的抗衰产品，超声刀解决肤质弹性紧致问题，线雕解决松弛下垂问题。两个联合效果更佳，单选一项，只能解决部分问题，术前沟通到位。线雕就像盖房子时候的钢筋水泥，也像斜拉桥的拉索，将松弛下垂的皮肤软组织进行支撑、提升，抵抗地心引力的目的。线雕提升，是在皮肤内插入特殊PPDe）可吸收线，还可以同时刺激皮肤和筋膜层，使已经僵硬或下垂的肌肉组织重新进行排歹h手术部位位于皮下浅层、脂肪层、SAMS筋膜，连接皮肤与肌肉的皮肤特殊层。该层由于老化与皮肤一起下垂，通过对这些部位的刺激，提升下垂组织和改善皱纹。埋植的PPDe）线：可被人体吸收溶解的PPDO线（聚对二氧环已酮），是用于心脏手术的心脏缝合线，在体内，线可以缓慢溶解被吸收，6-8个月期间持续的刺激皮肤内纤维进行重V颜抗衰-眼下除皱8800元（泪沟+眼下轻度松弛）6800单次体验（美迪塑+国产除皱1次）V脸提升（国产一恒升）8800建议配超声刀中面部销售本月价格3800（含咬肌注射/国产）（现场配合超声刀局部买）V颜抗衰中下面部A原价15800,本月特惠8800/次（国产一恒升）+1次热拉提+1次补水（12根，6大+6小）（脂肪层+SAMS筋膜层）V颜抗衰中下面部B原价19800/次，本月特惠16800/次（进口一美迪塑）+2次热拉提+2次补水（脂肪层+SAMS筋膜层）黄金提升（超声刀）10800/全面部市场部不参与分成V颜抗衰中下面部C原价39800/次，本月特惠26800/次（进口一悦升）+3次热拉提+3次补水（脂肪层+SAMS筋膜层+真皮下浅层（眼周）黄金提升（超声刀）6800/中面部（不含下颌缘（配合线雕销售）市场部不参与分成富贵苹果肌塑形提升，建议配超声刀中面部销售原价12800,本月特惠8800（脂肪层+SAMS筋膜层）针对本院超声刀治疗过的老顾客，加收68。就可以做中下面部线雕（国产）构和改善皮肤肤质。针对本院线雕治疗过的老顾客，加收6800即可全面部超声刀治疗针对本院小V脸线雕后的老顾客，加收580。即可体验苹果肌塑形提升（国产）颈纹（中胚层补充性疗法平颈纹微针套组原价3960特价1980元/次市场部不参与分成平颈纹微针套组原价6834/3次，特惠5800/3次+1次补水面部颈部抗衰套餐1（嗨体3次+颈膜3个+玻尿酸导入5次+1次面部热拉提）原价12800/次，特惠9800+1次补水面部+1次热拉提面部肤质（中胚层补充性疗法）菲洛嘉双向水光针（菲洛嘉+水光针）1980/1次市场部不参与分成嗨体面部抗衰套餐2（嗨体3次+DC套组3次+热拉提8次+水晶膜3个+玻尿酸导入20次）原价36800/次，特惠19800/次肤质衰老即肤质退化，肤质退化即容量减少，表皮变薄，细纹产生，支撑力变弱。松弛，缺乏活力，纹理增粗，毛孔增大，粗糙，缺乏水润，缺乏细腻，皮肤不均。韩国DC紧致抗衰全面部套餐2原价45800本月特惠26800（3次DC+1次海珠水光+1次超声刀+3次深蓝射频+5次水氧活肤）Re-Young驻颜系列-全面部紧致抗衰原价13800,本月单次+热拉提1次/980。套餐3次原价4140。元，特价29800/3次纹绣国产色料线条眉980国产雾眉+国产美瞳线1380元润致玻尿酸卖3支奖励200进口色料线条眉3800进口雾眉1380进口雾眉+进口美瞳线2980元国产美瞳线880进口美瞳线1880无创科形态（填充注射塑形+抗衰支撑）爱芙莱980元/Iml支海薇780/支(Iml)理念+技术；通过特有设计，整体提升求美者面部线条与紧致饱满，“提升”、“紧致”、“塑形”达到三维立体化塑颜。摆脱疲倦，忧伤，转化微笑亲和力。稳定性高，支撑力强。高凝聚性结构。保湿、除皱、塑形爱芙莱0.5ml398元市场部不参与分成海薇0.5ml299元市场部不参与分成润致玻尿酸/168。一支3980/3支，送无针水光+有针水光各一次。市场部不参与分成钳金瑞兰2980/Iml元市场部不参与分成钳金瑞兰（泪沟,卧蚕，唇部，苹果肌）8800/3支（Iml）市场部不参与分成针对不同部位不同层次以及想解决问题的不同推荐合适的产品，例如塑形性、填充性、支撑性，专家会诊后推荐最佳方案。针对面中部提升，艾丽薇，乔雅登，钳金瑞蓝等玻尿酸，专家多采用MDCodes和Truelift注射方式来对面部组织容量缺损或下垂进行点状韧带提升注射，以达到面部填充及提升的效果。注射过老瑞蓝/伊婉的老客，注射钳金瑞蓝198。元/支。市场部不参与分成艾莉薇4680/ImI支伊婉C980元/支市场部不参与分成伊婉C2680元3支市场部不参与分成伊婉VP2180元/Iml支形成鼻唇沟凹陷原因不同，治疗方案也是有所不同：（老化、外上方脂肪堆积、肌肉力量）老化-皮肤组织变薄，缺乏弹力纤维，由于重力作用被拉长；外上方脂肪堆积一鼻唇沟上方与内下方组织结构差别，外上方组织肥厚松弛，内下方致密；肌肉力量一长期反复蓑情肌运动，提上唇鼻翼肌反复运动，鼻唇沟充当动力臂与阻力臂的支点形成鼻唇沟；乔-雅致5888注射过钳金瑞蓝/艾丽薇3000元以上价格的老客，注射雅致3680元/支-市场部不参与分成乔-极致68884980元/支-市场部不参与分J成艾莉薇4680/ImI支艾莉薇12000/3支（Iml）+热拉提3次