医美整形美学设计师进阶途径.docx

医美整形美学设计师进阶途径随着医美的普遍，越来越多的人涌入到了这个职业当中，其中医美咨询师，就成为了今年医美行业的潜力职业。今天的课程，就是教如何从菜鸟称为咨询总监。为何要着重培养咨询师？按目前来说，大家都知道现在的整形行业都处于不盈利的状态，高额的分成，裂变的模式，把目前的整形行业可以说整的乌烟瘴气啊。很多整形医院要么倒闭，要么苟延残喘。原因是：下面的代理们，为了拿到高额的提成，把整形后的效果夸大，而所说的效果超出了实际手术的预期，最后得到的结果就是，顾客的纠纷与不满意。那么到目前来说，只要是以裂变形式走的整形医院，80%的纠纷，都是因为这一条。而这种医院的生存周期，基本上只能维持一到两年左右。在这个过程当中，基本上人人都变成了整形代理，那到最终会出现一种什么样的情况呢？最终的情况就是，裂变形式的整形医院，基本上都会面临倒闭。而其他转型的医院会越来越正规化，此时咨询师的作用，将会超越整形医生的作用，此时会形成一个极端的现象，那就是整形医生容易找，但咨询师一个难求。咨询师对医美行的评估与趋势1、为什么到后面，会发展为咨询师的天下呢？我们从以下两个点来分析：1：随着目前整容医院贷款的收紧，80%的求美者在贷不到款的情况下，将不能进行手术。而目前很多医院的客户，80%都来自于贷款整形。一旦这条路被切断之后，整形医院会走线上化，也就是说会走向新氧，或者其他整形app这条路。因为在新氧APP上面，是可以分期贷款的，而且这种趋势会越来越普遍。2：整形医院在医美APP上的价格，基本上都要低于实体店，此时就是咨询师发挥作用最大的时候。当顾客来到医院之后，咨询师就成为了升单过程中最重要的一个环节。也就是说没有咨询师的话，客户就只能做团购上面的低价产品。说到这里大家应该也都知道，今后咨询师的重要性了。在这种必不可少的岗位上，咨询师的职位也会提高一个层次，从现在的咨询师变成之后的整形顾问或者美学顾问。2、行业环境和职业的分析。整形咨询师就业前景可以说是非常的广阔，因为到目前来说任何一家整形医院,优秀的咨询师都非常的稀缺，所以说不管你是在一线城市也好或者三线城市也好，只要你是一名优秀的咨询师，那么你就会找到一个非常适合你的平台。咨询师的兴起，跟行业也是紧密相关，当今社会，越来越的爱美女性开始注重自己的形象和追求外表的颜值。相信除了我之外，各位身边也有很多朋友已经加入了整形大军。不管你走在商场也好，或者餐饮等公众场所，都会看到整形的广告。而广告的出现，也意味着整形市场的需求。国内首家整形线上平台“新氧”上市，这也意味着整形行业正式走上寻常化，伴随着市场的需求，整形行业开始瓦解社会的偏见，公众开始慢慢的认知整形，并开始接受整形带来的蜕变和美丽。记得在很早的时候，在一当节目上，很多人都不接受整形，并表示：身体发肤受之父母，不管长什么样，都是父母给的。甚至还说整形之后脸会变得很僵硬。有这样的担忧，一方面是因为很多年前医美平均的水平没有提高，但更大程度上是对医美专业的不了解。从之前的不接受，到后来的八卦”或许很多女生都有过这样的经历，一旦娱乐圈有人爆出被整形之后，就会在闺蜜圈或者朋友圈感叹：哇，她竟然整过鼻子、开过眼角、打过瘦脸针等.那么如今医美服务行业总收入达到了多大的规模呢？我们拿2018年来说，去年的总收入规模达到了1217亿人民币（约合177亿美元）。现在的自媒体够流行了吧？除了杂七杂八的之外，在补贴上达不到医美行业收入一半的一半。所以在这里很明确的说，你现在如果不知道整形，就相当于不知道短视频、抖音或者其他自媒体平台式同一个道理。而目前医美行业这个数据，正在以每年23.6%的速度在增长。如果你现在觉得“整形很保守，是不可被接受的"，其实就相当于很多年前，所说的“我喜欢自然的头发，不需要烫、不需要染”完全是同一个道理。可是现在呢？你觉得烫头发、染头发正常不正常？按如今的趋势来看，再过十年，医美行业的规模将会超越万亿。而目前国内的化妆品行业产值每年也就几千亿，那么如果之后医美行业超过万亿的话，那就说明女生在整形上面花的钱远远比化妆要多得多。随后我们再来看一下整形咨询师如何确定自己的发展目标作为整形咨询师，你应该明确自己的目标与发展路线。你需要成为一个什么样的咨询师？主攻升单，还是主攻成单。这两者是有区别的，所谓的升单，就是把本来想做项目的客户，挖掘成大客户。而成单型咨询师，是把本不想做的客户说的想做、或者直接做项目。虽然这两者，咨询师都需要具备，但你一定要有一个主攻领域。你的目标是什么？给自己定下明确的目标，从每个月的学习和业绩开始。3、咨询师的职业生涯与实施策略。1、不管是任何行业的咨询师都必须具备自己的兴趣爱好。2、对高端品牌的认知。3、建立高端人群的社交。4、打造咨询师品牌IP其实咨询师的工作，我们可以把它看成一份职业，看成一种身份，你可以给它当成一种生活方式，但其实你想真正做到顾问级别的咨询师，那你一定要把它当成一种修行。其实在咨询师这个岗位来说，悟性要大于学习，在这个职业当中你光是有知识和经验是不够的，一定要把这些经验和知识融贯到自己的人格里面，才能升华出你内心的力量。那么为什么说你一定要具备自己的兴趣爱好呢？因为咨询师本身就是一个特殊职位、引导、帮别人解决问题的职业。如果你连一点兴趣爱好都没有，而且不是一个非常乐观的人。那么显而易见，你连自己都还没过不上有意义的生活，在这种情况下，别人怎么可能相信你？第2个就是对于高端品牌的认知，大家常说整形就是护肤中的奢侈品，而奢侈品只有富人才能用得起，富人所面对的人和事物、以及生活中所碰到的品牌都属于比较高端的品牌，所以你了解更多的高端品牌，和顾客在聊天的时候更有话题，两人会更加产生共鸣，这样才会更容易产生交易。第三就建立高端人群的社交，咨询师除了工作之外，也需要有非常广泛的社交，而我们的针对人群就是高端人群，高端人群会给你带来高端的资源，同时还会提高你本身的气质。4、咨询师团队发展将来的咨询师会成为如今的市场团队，随着线上平台的兴起，整形医院的客人50%会源自于线上，也就是说咨询师的升单，就注定了整形医院的生存周期。所以当我们自己本身已经达到一个高度之后，就会培养新人，最后打造顾问团队和品牌ip