营销人员实习报告.docx

营销人员实习报告第一书营销人员实习报告1900字营销人员实习报告由于系领导的高度生机,实习单位的积级支持和实习师生的扶同学力，一届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成糠，同时也反映出一些同题.本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。一、实习基本情况1实习时间一年3月22日一年5月9日，共七冏。2 .实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,一届本科毕业生实习情况统计表。3 .实习内容实习内容可以溉括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4 .实习人数（D实习学生.届三个毕业班的131名学生全部参加了实习.（2）实习指导款幅.共17人.由于实习点多，饱点分假，系领导.教研室主任和本学期任课教弹及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5 .实习形式根据学院战务处的要求，系取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单他.都出具了三方卷名的书面材料（个人申清书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位期有专业教师指导.实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）.根据学生个人意原和特点选拔毕业设计学生，其他学生厥加毕业设计.6 .实习成果数据统计收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位羞竟有效）。要定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人1.份,共107份：毕业设计每坦I价，共5份。实习报告全部合格.（3）收到实习我师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分.一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和参础知识掌握程度的.评价.二是拮合实习单位的意见，对自己指导的每个学生整出举合实习成谏。三是就毕业实习过程中反映出耒的教学存在的问题根出改进意见或健议等.全体学生综合实习成绩全部合格。二,实习表现与效果达到了毕业实习的次期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们讨自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位厦苦面很广.企叱总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1 .工作能力.在实习过程中，绝大多数同学税费肯干，虚心好学、工作认其负责，主动参与企业市场调直、产品销售、外贸谈判、行及管理、财务管理、生产丞作管理.人力资源管理等工作.同时认真完成实习日记、挂写实习报告，成缄良好。实习单位的反镣情况表明,我们的学生具有较逐的适应能力,具各了一定的组织能力和沟通能力.若逍殳到实习单住的好评。大多数学生能胜任单位所交蛤的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议.做了许多实际工作，为企史的效益和发展做出了贡配。2 .实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重方份完成了学习与工作两重任务。他们向车位员工一样上下班,完成车位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作杰度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3 .实习收获,主要有四个方面,一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时迸一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提尚，圆,满地完成了本科敌学的实践任务.二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些窗贵的实践泾般.三是一些学生在实习单位受到认可并促成既业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4 .组织管理。实习领导小组成员亲囱到实习单位，检查和指导实习工作，为谖解决实习中遇到的问题,总结.交流工作羟转。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质餐起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生和实习单位,阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求.实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题,解决问题，学会滦化专业知识，用专叱知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖辘他们的实践锐益；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后,老师们认真效好学生的实习成绩再核及评定工作.卷加实习交流会.完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话.电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问思，解决问JI,提高实习质的目的。实习单位的指导老师认真负责.不仅指导具体工作，迁无私的介绍自己的工作与社会经牲。第二编营销人员述职报告1750字营销人员述职报告苑文转眼我加入电话钠售这个行业已有六个月的时间T。整体来说有酸甜苦钝。回忆起我一年6月24日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标零有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值.但是整体来说我自己还是有很多带要改进.以下是我六个月总转工作不足之处：第一、沟通技巧不具备。每天接触不同各户而我聚他们沟道的时候说话不够倚沽,说话比较繁琐。语者组织表达能力是需要加强改进。第二、针对已经合作的客户的后线服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多越来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的.客户虽然巳经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟.后来羟过几个月的工作，再加上我总和胡好理都有限我们开会中更点话到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的各户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间总到通赢防伪的小周那么这样不仅继线给公司创维利润,也是对自己一个工作上的认可.因此这点我得把目光放长远.第三.客户报表没有傲很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季成老屋近放假的时候问候客户这些应该按-个很好的报表归纳，而我这方面傲的不够好。确实报表就是每天辛苫劳作的种子,日积月累，需要自己用心的去经营.否则怎么结出胜利的果实呢,领导只有通过明了的报表才能然知道我今天的工作状态和收茯如何，然后有针对性的加以指正和引导.而我自己也毋天做好完整而又详抽的报表也可以每天给自己订一个清蜥而又有指导性的工作总培以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销各和网络乱服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向就烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户.而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改迸，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理.达到两不误的效果.第五、当遇到不僮的专业或者业务如识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的文成自己的知识给吸收。踪合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个眼明的人,所以同样的错假我不会再把,并且争取货到更好。望公司领导和同事共同监督我.一个人有错误不怕，怕的是不知遒改正,而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点.今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话精售.联名思义就是逋过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟逋,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单，但是实际上工作量还是看的，每天要跟不同的客户打交缎，并且第一时间通过自身的语言来留拾客户一个李常好的印象，为了让客户对我们公司的产品质量更加信颗，除了公司的报价外，更重要的是一个服务.要让客户感觉到通豪防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享殳的过程一样.把遍生意的氟囹转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能移忍到.想到跟逋赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关.并且作为铜官人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候.短信问候.qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚，那么相信客户量也会慢慢积累起来.我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，囱己的业绩量也会比今年更加石前景。第三笫最新市场营销人员实习报告2600字最新市场营销人员实习报告苑文我本次实习共分三个阶段：高校促销活动期.柜台零售学习期和武昌市场开发期.（一）高校促销活财期（05月27日一一06月19日）这一阶段我主委负责高校市场的开发和促精活动,包括前期的调分准备.中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武次作为三大高校集中地.拥有高校60多所，在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我方在校学生的优势，又曾经办过协会，痛过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有孩的娄试，从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数玛行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到成略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场泥？许多公司乘着渠道为王的理念,被狂地在高校做促辆活动或建立直销网点。我很能同渠道为王,但也应该具体问理具体分析。任何一个企业都应祓为其目标消费者遗行深刻的分析.才能做出科学的营销策略。高校学生作为筏们的目标消费者,有着其自身的消费行为。突出表现在追求品梅,追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择.遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在.所以我不赞成那些不计成本、不按调研分析的校团促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促铺活动也证明收效不大.二）门市军曾学习翱（06月20日一一07月12日）一个老业芬员对我说,一个优秀的业芬员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电胭域的柜台“弱点”了差不多一个月。虽然觉律公司如此安排让我很嵯接受，毕竟我一腔热JiI不是跑来站柜台的，我是来创迨业嫌的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差.但当那位再次问我在门市有没有什么收支时,我真的仔维想了想。其实收荻还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解闻辱的喜好，什么机型.价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有始历过的.再次，柜台本身的形象，货品的陈列等那是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解姓镇商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就那他们做起了生意，设身处地地瞽他们着想，终于羸得了他们的好感，也赢得了我们的市场。(£)武昌市场开发期(07月13日一一08月25日)终于有一天,老板对我说.准备派我