生美美业美容院沙龙会营销成功因素.docx

生美美业美容院沙龙会营销成功因素一、美容院为什么要开展，客沙龙作为笑容院的管理'苛，但一定希里找到一些方法,翱有越来越多的顾客，尤犬是拥有一群稔定的而忠实的顾客,并通过她们用来更多的生就和新颜客.这样能的美容院就可以校定和不断的提高皓书和收入.定期举办Mi在沙龙.昆帮助美杏陵建立忠实的极定映客Itt的一个好方法.二、什么是沙龙传统的沙龙是-从猊族的潘言发音中译东.盘为“梁公”举办齐书H的的发出遨睛被道请？;携作参加时尚、防假的象征现代的沙龙J½站在举办存的角度,通过沙龙诃以进行祝好的我传.推广和维泰活动.M助美容院增加新顾客更密切地与顾客沏通交流.指洋峡客使H1.产品和服务,巩冏忠实的Bi客群增进顾客对&牌的情IB、信心和荣誉感为JS应淞烈的市场竟争而仍翅运用的包后来务方式站在顾客的角度，沙龙捱供r联m活动,丰富/生活更多关切白身的知识和伤息被关注、被皿视的代国格.三、如何成功举办顾客沙龙（一）充分的It务工作1、i5t才吸引顺客的沙龙上里俄歌客M兴趣的话的设立沙龙土Ja带美容花的m场计划转化为姊决政客向Ia的办法作为设立沙龙主三的依奥，沙龙的内容和H地史明娟.让美容院的产拈和牧务创造流行,领导海行和表现流行，通过泄行物报设立沙龙的主理，可吸出追求新奇的人们的关注.2,明一相关人员的职员活动主持人-要求瞽通话、演那技巧好,希淡班的职业汝，可分林胶松、时尚和个性的IH饰.并尽1配令沙龙的上因.但切忌穿希R5S、性感和牛仔类的取货.美容系低者一C：求东瓶技巧娴熟,并与主特在有配合经S.示范演小看要化好族雅的职业妆,K发行将头发整齐的束在IHfS.护甲油限于透明色,由为院内蛟WSi.M帝统依卡.接待人珏-可由院内的台接待员担任按恃、宾包、礼物笠收等工作;由若干石美容加担任赖颐N入席、活动用网的服芬和活动后SWi等工作，A体人数视实际情况而定.算悦/经验分享/-安排颜客现身说法并适当的给予特别的小礼物.比较行说服力，在易引起听M的共呜，而分享人本“也会囚为能弊参。而更加自信，产生打胧将知柒誉慝，3、电的颖冬可根据不同的沙龙主题.至少提前三天行U地的向炊客发出正式的逮请.也以虹同i：a.根榭取客档案杷顾客分成不Ii1.层次.分批趟的.这样顾客之间断小含，*T太大的消费要距和对比.可采用奇临.打电话和当面通知的方法，但要注意以下要点ID嵬约顿客步辍一：打招呼介绍自已（当面毡为时可省略）.步展二：说明I1.的，推荐好处和利瓶（技巧：从说明H的到推寿好处始终保持神秘密工2）当对方作出承坨后，在沙龙举办的前一天进行电话确U和跟过，4、粉修准每根据确认参加的人数.梃r探故好足蟒的座位如行务件那备一块白板或写字板,使丁板悦效果更好.了好颈客档案里包个颐N的详细购买记录和个人情况，知己知彼，方使Fi战不殆,准Jfr来宾绥到军，id泉也加的四客、好宾或际人数.姓名和电话，快于H后的跟进和总结。可派发的相关立怙资料，加深峥客对此次沙龙的印象，小莅和珊停产品与工H要与沙龙的主燃相配合.5.昔造气班和环境浓贴活动士圆横幅及广告海报，把公司的简介、图片做成剪报，把以往的活动的田彩特选张贴，主题产丛的专期陈列.播放近当的齐乐,可调1,沙龙的气鸵招助Hi客加深对沙龙主的的理解.准备一些茶水招件来宾.准符一个抽奖箱,一些简尔的小何题财会场的气狙在很好的同节作用.（二）主Iw龙步第一步、引出加，激发需要欢迎介绍（快速的让顾客融入气凯）代设焕需需要,进入主题唤起顷客危机移.激发Hi客需卷第二步、介绍产品或服务遹过故事或比喻自然的花出产品或眼务介细产丛或服务的成分.功效和好处（实出专业性）再悦，经5分享（加深可信收）现场示范和iM让颖客自已想受、否到变化（边示范边讲斛边提问边参与.第三步、总结总结产出,或服务的功效和好处现场群统介铝相关断品和院内促销活动计划总结本次沙龙内杏（欢迎凤在下次再来）美容绅现场容色（美容修分组为Bi客进行咨沏和向8解答促成活动现场馅例）注I可在第二步结束府进行抽奖和提问活动.（三）JRgftA务1、利用沙龙花到表,赞容师分组柒进顾客网来购买产品及服务.2,向嘉宾推荐伸前服分,并预妁患真可院时间“3.了朋政客和需货对加沙龙的印象和反惆.有利I-更好的提高沙龙的效果.