学习商务谈判的心得3篇.docx

学习商务谈判的心得3篇本书对于谈判的定义有多种说法，我结合自己的感悟给出了自己的定义：商务谈判是指存在利益冲突的几方为解决利益纠纷而进行的种洽商活动。商务谈判的原则包括平等互惠、友好协商、依法办事、统对外、不卑不亢等。商务谈判的过程包括前期准备、谈判过程和后续工作。在前期准备中，要注意时间、地点和人员的选择。谈判过程中，重点在于价格的谈判，包括价格解释、价格评论、讨价还价和价格谈判结束。后续工作则包括我方履行合同内容和监督对方履行合同内容。在商务活动中，细节决定成败。因此，商务礼仪尤为重要，包括坐姿、站姿、握手、微笑、递名片等细节问题。通过行为教学，可以更好地理解和学习商务礼仪的真谛。上了个学期的商务谈判课,让我学到了很多。尤其是秦老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情.老师说：上课最重要看的是态度,态度好细节决定了你的成败。我深深的记住了这句话。讲课方式灵活多样，这使得我对和大家一起学习谈判的经历非常着迷。也正因为李老师上课如此精彩，常常在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都充满期待，心里猜测着李老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家分享自己最新的感悟还记得在谈判前两周，我们组就开始开会讨论这次谈判的具体事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集详细的资料，明确各成员的责任分工，要同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达卜余次，每次排练过程中我们都枳极讨论修改的地方，从实际出发力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到r谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争执不下、不肯相让时，相信我们都进入了角色,这让我们感觉到了真实谈判的感觉，锻炼了我们布谈判中实际能力,如应时刻保持头脑清醒，思维敏捷，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得成功有很大帮助的。