医美整形12月营销运营计划方案.docx

营销部目标及工作计划（20-年12月份）二、十二月份营销活动节点时间节点主题活动形式主推项目推广柒道与形式1-15日年终答谢，步步壕礼到院有礼全项目广告、微信、院内物料全月润致海固节润致玻尿酸、水光针、动能素活动转发、院内邀约、线上特价1-12日双十二华给纳新节集赞转发全品类老顾客转介绍、朋友圈、公众号20日T月5日双蛋狂欢万人水光节水光特惠免费水光针朋友圈、城阳事三、营销政策与活动一、年终答谢，步步壕礼（12月1日-31日）1、预约礼：通过电话、微信或网络预约到院的顾客，均可获赠价值128元定制润手霜一支+100元无门槛代金券张（当日可用，折扣后使用）2、上门礼：新老顾客上门均可获赠美丽锦囊1个，内含惊百.礼品（刮刮乐、项F1.券）3、转发礼：转发院内环境照片至朋友圈，并发布医院位设定位，可获赠2019精美台历个，项目三选（单部位除皱1次、舒敏护理1次、私密清洁1次）4、消费礼：消费满300Q元，可砸金蛋一次：消费满5QQ0元可砸金蛋2次；消费满80QO元以上可砸金蛋3次；（金蛋礼品：代金券+实物礼品：暖手宝、化妆品收纳盒、颈椎枕、化妆包等）。消费100OO元以上,可获得精品珠宝首饰，院内设置柜台,顾客根据消费金额选择。【年终答阖院内执行】：1、美丽锦囊内项目券基本均为当月院内转化政策里面相对优惠的，锦囊选出后，重点流程为前台这块，一是赘记必须具体，二是及时询问顾客是否需要这个项目,顾客表示不需要，可问需要什么项目，再重新选择锦囊，但刮刮乐不可揖笑刮取。:是顾客抽取完，如果咨询和助理都在忙，至少要找助理帮助顾客在系统里明确标记。2、转发礼：选一项目，由咨询助理执行，顾客转发后，开具系统，然后带顾客【凭转发图片】结算，打印小票。顾客后期凭收银结算小票做项目。3、消费礼砒金蛋流程：顾客消费收费后，由咨询或者助理带顾客碓金蛋，顾客凭缴费单及砸金蛋的单子兑换礼品。二、洞致海园节（全月）润致玻尿酸，2580元，买一送一，买二送三，加送一支润致水光针，如购买多组买二送三，每组赠送一支润致水光+一支润致动能索现场咨询，每卖出5组买二送三活动,可获得300元现金奖励，卖出10组可获得1000元现金奖励.（月底核算，不足5组的部分不奖励），现场咨询每卖出一组润致玻尿酸买二送三的活动,可额外获赠润致动能素一支.院内员工，每卖出一组润致玻尿酸买二送三的活动，可额夕像得20元现金奖励.J院内执行】上1、润致水光系统开180元，润致动能素系统开280元2、院内员工介绍顾客买润致玻尿酸活动，除正常转介绍5%奖励，每卖出一组买二送三，额外奖励20元.科室（皮肤、纹绣、私密、整外开发润致活动成交，按照正常二开进行奖励）3、咨询师所有卖出的润致玻尿酸，要求进行统一表格登记。表格后附.4、院内员工卖出润致玻尿酸的判定标准为介绍亲朋好友来院，前台录诊意向为玻尿酸注射，咨询师开发成交后，统一奖励.三、双12华粉钠新节（11月26日-12月12日）1、转发集费享豪礼转发活动图片并集费，可享受免单或特价项目华给福利1：活动期间，Jr计5天转发活动图片，可获Ji价值980元无针润蔽水光一次+100元无门桢代金券1张，可用于院内所有项目消费的折后抵扣（药品耗材等除外）t展计8天转发活动图片，可获Ji价值1580元皮肤深层清洁月卡（4次）一张+500元依:统代金券一张;K计10天及以上转发活动图片，可物!价值2580元洞致动能索1次+1000元私密代金券1张.华给福利2：转发活动图片并集费，可享超值特价项目名称原价集焚享备注院内开单政策超微小气泡祛鼻头380元38赞享。元价韩国小气泡1、无针水光+180元2,单次基时水光（海珠）280元3、单次润致水光480元4、白小娃娃单次体验价480元医学美肤祛痘498元48赞享0元价清痘+照光+面膜1、680超分子果酸、2、1980祛疽套餐、3,1280伊肤泉控油祛痘套组单次4、控油祛痘套组疗程5、果酸疗程6.7800黄金微金单次.私密深层清洁600元60赞享0元价1、私密深层清洁季卡+980元，三次.2、私密净蕊里次+680元3,而郃祛氏体验单次+580元O感巨补水980元68赞享。元价无针水光1,有针水光（海珠）+280元2、润致水光+380元2、润致水光+润致动能素组合980元。3、白麓娃娃体验+380元4、补水护理年卡1980元暖冬舒敏光疗480元38赞享88元价舒敏焕肤1、+88元可做价值180元药物湿敷一次2、+280元，单次基础水光（海珠）3、+480元，单-次润致水光涧致水光针1580元38赞享380元价润致水光针足量1.润致水光+润致动能素组合价1280元2、水光升级（加肉毒、VC等）+300113、润致水光3次I100元4、+白瓷娃娃单次,380元一针笑鼻3800元48赞享598元舒颜大分子Im1.1、舒颜大分子加量，980/支2、润致大分子IM1.,780元,加址用洵致套组活动3、伊婉VIm1,1580元,加鬓3980买一送一4、爱英莱1580,买一送一伊婉C1980元38赞享680元价伊婉C1.m1,限单支1、加量，伊婉C980/支2、伊婉V,首支1580元，加量3980买一送一。3,润致套组活动。黄金焦拉提6800元48赞享680元价黄金液态刀射频素肤全面部1、+3000元，黄金热拉提季卡，3次。2、+3000元，韩版超声刀1次。3、+7000元，黄金液态刀1次.小清新双眼皮1800元68赞享599元价埋线双眼皮1、切开双眼皮980元2、耗式微创全切双眼皮（去皮去脂）1580元3、埋一双眼皮+基础韩式生科假体隆鼻,3599元4、切开双眼皮+基础韩式生科假体隆鼻,3899元5、韩式微创全切双眼皮+基础韩式生科假体隆算4580元（2、3、4、5加收500元麻醉费及小手术检查费）6、开内眦+1800元7、开外毗+2500元7、下至+2800元8、6,7、8全开加5800元.此价格为张院，韩主任价格，朱院加价20%美白亮肤微针2680元68赞享1212元价伊肤泉美白亮肤微针1、美白亮肤微针3次疗程，3980元2、3800元皮肤套餐3、+380元，白克娃娃一次定妆眉+美感线3600元68赞享1212元价机器纹眉+国产色料1、升级韩国色料,纹眉+美腌线,+700元2、升级卷国色料，纹眉+美瞳线，+1000K3、定妆眉升级丝雾眉+500元4、美瞳线升级韩式美瞳线+300元5、3+4起升级，600元免费整形招募专区（集赞满100可入围）免费招募项目原价招募名额备注院内转化项目芭比美婕电眼12800元2院内其他项目活动价可统一9折（享受折上折），院线产品可9折，其他院内不打折项目，统一享受7折优惠。韩式真鼻术19800元3进口假体自体脂肪童颜精髓39800元3所有入围免费整形招募的选手，12月12日前来院登记，12月16日下午14:00,院内做统一的海选，当日确定入选名单.入选人员签订肖像协议，设计手术方案；落选的选手，可获赠2000元手术代金券.距惠项目原价铤意价二人价三人同行价羽注院内转化项目全切双眼皮3800元1280980880全切双眼皮,不含去皮袪脂，不含化验1、去皮去脂+600元2,开内眦+1800元3,开外眦+2500元4、下至+2800元5.6、7、8全开加15800元。6,可根据集赞价格政策开发隆鼻，玉颈无瑕-紧致弹润3980元198017801580伊肤泉颈纹套组1、颈纹套组3次疗程5680元2、嗨体单次体验1880元3、嗨体3次疗程6800元4、加肉毒素致+800元青春菲洛嘉2580元1280980880润致动能素,限首支1.正版菲洛奇体验3800次2、润致水光+动能索套餐1280元青春定格提拉29800元980088007800全面雕提升1、青春定格飒7800元为中下面部线雕，不包括苹果肌.2、升级全脸线雕12800元3、升级线材（国产升级韩国进口）加收3000元中下面部，全脸加收5000元.4、三个月后黄金热拉提加强一次，+1800元，一次黄金热拉提，+3800元一次韩版超声刀.黄金液态刀12800元980088007800黄金液态刀全面部1、3次疗程20400元2、或根据适应症推BAeKINT1.ME套解、RESTAORE套餐。网红挺翘反188001180098008800晶彩隆鼻+耳软骨鼻尖1、麻醉+体检加收500元2、超体+耳软骨15800元3、其他d须根据系统报价收4、晶彩假体+田中隔：16800元，+半肋29800元，5、超体+鼻中隔：22800元，加半肋39800元（半肋加收2000全麻）3、以上项目仅限12月712日到院兑换；活动时间：集赞时间：2018年11月26日一12月12日:备注：1、每人仅限个微信号集赞，仅限兑换一次:2、可一次性兑换多个项目，每个项目每人仅限兑换一次;兑奖时间：20一年12月7日12日（仅限六大兑奖，过时不候）20一年12月12日24点后，一律恢兔原价.推广时间及激励设置：1、26日全院和异业机构同步开始转发个人编号的活动图片。2、前台详细登记来院兑换的顾客情况，根据图片编号判定邀约人，老客奖励10元/人，新客奖励20元/人，新客到院产生消费额外奖励30元/人。活动结束后，15日全院早会发放现金奖励。非业务端口的人员（财务、行政、推广等原本可享受员工介绍奖励的人员，奖励依旧。）3、报名免费招募的顾客不在奖励之列。【院内执行】：1、院内转化根据项目及顾客需求可灵活掌握2、同时多个项目集赞，多个项目升单，均可执行上表价格。双蛋狂欢万人水光节（12月20日T月10日）城阳事发布水光体验文章，何时推出水光针特价399元，转发城阳事文章并集赞满50个，可享受水光针特价299元。参与活动，有机会免费体验水光针，规则如N免费水光领取方式一：购买任意水光针疗程（3次及以上），可获赠同款水光针一次，30天内无补水效果，可全额退款；免费水光领取方式二：购买润致玻尿酸买二送三套餐.可免费获赠价值1580元润致水光针次：免费水光领取方式三：顾客缴纳水光针费用399元，体验后在第7-15天发送治疗前后对比图片至朋友圈并标明在华颜美做的水光针第几天并集赞，集赞满50个，可退还费用100元：集赞满100个，可退还费用200元：集赞满150个，可退还费用300元：集赞满199个可来院全额退款.【双蛋万人水光节院内转化】：1、购买3次疗程2个疗程加送一支动能索，购买5次疗程2个疗程力脸2支动能索，一次黄金蝴提或白瓷娃娃.2、水为7程活动，不可用于充值抵扣.