医美整形医院4月运营执行方案.docx

项目名称4月经营计划编号运营（字）202104（1）号项目负责部门运营省理中心、营销笆理中心项目负责人玩晓锋编制审核批准塌制时间审核时间执行时间一：4月份经营目标计划书考脚11段4月1.日至4月30日为了有效执行公司月度经由IJ润和管理目标，明确双方的责、权、利，维护公司发展和整体利益，顺利完成公司2019年10月份嗨苜目标，经双方充分协商，将签订本讨划书.本人现郑电承诺：本人愿怠接受该击任书中有关目标考核管理的规定，以公司利益为已任，和本部门同事一起勤恳工作，共同达成下列目标，如未能达成相关目标，恩意接受相应的考核处理：类别月度总业绩（目标）月度总业绩（挑战）10月1日-10月30日120万元（业绩）140万兀（业绩）备注：各中心业绩指标核算以财务和科室对单后审定的业绩为准.二：两大渠道4月份目标计划渠道终端渠道（直落及网络）美业和异业联盟渠道业绩占比40%60%业绩目标48万72万业绩乡段目标56万84万激励考核1）终端渠道完成业绩目标，奖励1000元，美业和异业联盟渠道完成业绩目标，奖励1500元，作为部门活场基金.2）终端渠道完成业绩目标，奖励ISOO元，美业和异业联盥渠道完成挑战目标，奖励2000元，作为部门活动基金.签字嘀认三：三大科室4月份目标计划部门美容外科赏整科皮肤科占比40%25%35%目标48万30万42万挑战目标56万36万49万正负激励考核D科室业绩指标完成奖励：整形外科奖励1000元、微整科奖励500元、皮肤科奖励800元，该奖励作为部门;励基金，由科室主任管理分配.2）科室业绩挑战指标完成奖励：整形外科奖励1500元、微整科奖励800元、皮肤科奖励1500元，该奖励作为部门活动基金，由科室主任管理分配.3）以上激励以科容实际完成业绷为前提.全院业绩未完成，但某一科室业续完成，业结完成激励仍福之釜宇确认备注：科室业绩以系统划扣科室实收业绩为准，不含充值和未划扣及挂账欠费金额.四：市场部4月业绩分解部门市场部（单位/万）姓名总计型出目标151515101010272到版目标181818111111284正负激励考核1、区础目标（5万-8万）提成为2%.（回教）2、8万-11万区间业绫提成为2.5%.（回教）3、11万-15万区间业绩提点为3%.（回款）4、15万-20万区间业绩提前为3.5%.（回款）5.帆出目标未完成负激励500元/300元.6、挑战目标完成奖金王文/史尚坤/杨国军1000、孟W徐虎/朱烟强800.7、完成基础目标，部门奖励1000元，完成总多俄目阮部门奖励20元.五：现场咨询部4月份目标计划部门现场咨询（单位/万）姓名个人总业绩指标（万）404040新客老客新客老客新客老客新客老客新客老客251525152515个人总业绩挑战指标（万）474747新客老客新客老客新客老客新客老客新客老客281928192819现场咨询正负激励考核D个人月度总业绩指标完成率低于80%,负激励200元;完成个人月度总业绩指标,正激励500元；完成个人月度总业绩挑战指标，正激励100O元.2）个人月度老客业绩指标完成率低于80%的，正负激励500元；个人月度老客指标完成的，正激励500元.3）个人月度总新客（初复诊）单体（个人总业绩/个人接待总初诊人数）低于3000元的，负激励300元；达到50元的，正激励300元；达到60OO元的，奖励500元.4）个人短诊到院率低于30%,负激励300元；爰诊到院率达到50%的，奖励500元.5）个人月度复诊成交率低于60%,负激励300元；复诊成交率高于80%的，奖励500元.6）完成个人月度总业绫指标的，负激励一律取i肖，奖励正常执行.7）完成全院月度总业绩指标,部门（团队）奖励1500元活动基金；完成全院月度总业绩多俄指标，部门（团队）奖励2500元活动基金.8）完成全院月度总业绩指标，部门主管正激励1000元；完成全院月度忌业绩挑战指标，部门主管正激励2000元.D本月营销活动奖惩措施见具体活动方案.大单奖励大华奖：3万=300元，5万=600元.8万=100o,10万=1500,与程成制度有冲突，以经宫政策为主.其他参考现场咨询提成制度其他月度单项奖激励政策1）眼部手术单笔6800以上省奖100元；鼻部手术添笔9800以上者奖励100元，纳米微颗粒碰胶单笔25800以上奖励3元.2）肋软骨隆鼻单台单笔19800以上者，奖励200元/人；进口假体座胸单台单笔29800以上者，奖励200元.3）皮肤套套单笔9800以上者，奖励200元J人、中胚层疗法疗程45600奖励500/人、西班牙月光疗法疗程3次11400奖励300/人、6次21800奖励600元/人、爱芙莱IM1.销将十支（0.5M1.20支）可奖励一支，以此类推,不可折现.4）销售逸美一加一达10支省,奖励500元（大金小红宝尼达）.备注：以上单项奖指回款或三客.六：营销部4月份目标计划（一）业绩目标：240（百客40,渠道200业绩）项目皮肤美容注射美容整形美容业绩分解847284（二）初诊目标：390项目皮肤美容注射美容整形美容初诊分解137137116（=）营俏投入分解（15）项目第三楼宇框架活动物料分解843七：4月份专家坐诊安排:专家坐诊表专家（国籍）擅长项目胸部整形/自体鼠肪部整形注射时间12、19.25、30、3126八、4月份营销活动：九、4月份内运营正（直客各平台转化升单）时间活动主题活动形式推广项目全月国庆大促低价引流集赞领面膜、老带新领装礼、买得八、拼团全月高能小白瓶拼团2人团353元12十二罐俏鼻专场专场优思12-14卜二维俏鼻专属特价19800、其他面部手术充500抵2000、充100O抵500018-21玉靛术操作会专场优患台湾玉颜术12/19/25日付博专场付腾鹏眼、鼻、胸、脂肪25日施性抗衰专场线下沙龙双面桃花卡/宝俪S光平面（艺术美胸68000专场特惠）5/12/19/26皮肤科集中操作日素颜少女高能小白瓶上门即送细胞深层修更30、31日付博专场/京嵌美专场月底冲刺九度魅眼12800、十二维俏鼻19800、微拉美拉69800全3元拼美丽拼出好肌肤韩国超微小气泡1人团480元3人团3元细胞深层修宾1人团680元3人团33元祛黑头粉刺1人团680元3人团83元生物清痘1人团680元3人团133元小腿脱毛1人团600元3人团33元下笆脱毛1人团600元3人团33元激光祛斑1AS1800元3人团153元光子激肤1三1800元3人团153元中胚层疗法1人团3800元3人团613元2人拼实患拼出獭佰水光针1人团680元2人团213元素颜少女】人团680元2人团313元高能小白瓶1人团880元2人团353元超声刀（单部位）IAS1980112人团480元超声刀（全脸）1人团9800元2人团980元脂肪填充（单部位）IAa3800元2人团913元纳米破颗粒脂肪胶（单部位）1Aa6800元2人团1813元Fotona白雪公主1人团3800元2人团680元皮肤科术后大礼包（械字号修复玷华30支、械字号防晒1支、械字号面展一盒）IAa2580元2人团880元极速度脸舒IAa3800元2人团633元眼网'综合1人团6800元2人团3833元畀部小综合1人团15600元2人团4833元通用运营政策：整形外科经典切开双眼皮4800元1980元经典切开双眼皮+瘦脸6800元2019元国产衡力切开双眼皮+开眼角12800元3980元i雅灵韵精雕美眼18800元7800元进口假体隆鼻4800元2980元韩式申科三段进口假体隆鼻+耳软骨垫鼻尖11600元3900元韩式申科三段国产膨体隆鼻+耳软骨垫和尖16600元10800元立秀基础里进口膨体隆鼻+耳软骨垫琳尖21600元15800元必特峰一黑峰国产假体丰胸38000元15800元九盛进口假体丰胸68000元29800元包干价（含体检费、麻醉费、药费）亚托毛面削形自体脂肪填充单部位8800元1980元自体脂肪填充全面部19800元8800元纳米微腺粒脂肪胶单部位15800元398Q元纳米微颗粒脂肪胶全面部39800元16800元科室项目原价特价执行细则爱芙莱玻尿酸1980元380元0.5m1.爱芙莱玻尿酸2800元880元1m1.,每人限购5支微整科瘦脸针（国产）3800元880元一脸针（进口）6800元2980元夜魂针/披肩针6000元2980元网红V脸套餐16800元2800元爱英莱2支+瘦脸针1次网红V脸套餐28800元3980元逸美一加一大金1支+瘦脸针1次奥地利公主玻尿酸12800元8800元2支7800、3支6800宝尼达15800元11800元2支10800,3支9800逸美-加-大红12800元8800元2支7800,3支6800