2023年营销管理店长设计师销售业务薪酬提成绩效考核方案.docx

2023年营销管理店长设计师销售业务薪酬提成绩效考核方案一、适应范围：全体员工。二、待遇办法：(-薪资构成：基本工资和岗位工资包括养老金、医疗保险(个人根据需要每月自己交纳，商场不再协助统一办理交通补助、电话补助、绩效工资。1.基本工资、岗位工资一览表店长客户顾问设计业务见习人员店长助理高级中级初级高级中级初级主管业务基本工资300300300300300300300300300300300I-J-I/-1-冈位工资900700600500400650550450500400500封12001000900800700950850750800700800安装售服财务后勤行政技术审核仓管员安装主管客服组长安装师安装工售服基本工资30030030030030030030003003003001.J-I冈位工资7006005009009009009001000500900600封1000900800120012001200120010008001200900备注：1、客户顾问、设计岗位工资，工作时间一年以上按中级,以后每年6月、9月、12月考核定级执行。2、安装根据每年6月、9月、12月考核定级执行。2、绩效工资构成（店面回款额提成）：公式：厨柜实际回款额*K1+衣柜销售额*K2+指定产品提成。2.1 店长工资核算方法：情况一：未完成基本任务厨柜回款合同金额*K1*回款金额/厨柜基本任务衣柜回款合同金额*K2*回款金额/衣柜基本任务情况二：完成当月销售任务厨柜基本任务*K1.+（厨柜回款金额-基本任务）*1.5K1+衣柜基本任务*K2+（衣柜回款金额-基本任务）*1.5K22.2 导购、设计人员工资核算办法221情况一：店面没完成任务厨柜合同回款金额*K1.+衣柜合同回款金额*K2情况二：店面完成任务个人厨柜合同回款*K1.+（店面厨柜合同回款额-基本任务）*1.5K1*个人回款占比例+个人衣柜合同回款*K2+（店面衣柜合同回款额-基本任务）*1.5K2*个人回款占比例2.2.2 为了进一步提高相互配合，本店面导购提成30%作为互助基金平均分配。2.2.3 新入设计人员前五个设计单提成作为辅导设计师辅导费用此五单若有差错，由辅导设计师承担。新进导购人员第一个月提成作为辅导导购辅导费用，第二个月提成50%作为辅导导购辅导费用，第三个月纳入正常提成。2.2.4 年主推产品及追加提成目录（二）指定产品追加提成明细（赠送产品、工程价产品除外）：指定烟机、炉灶型号，店长、导购、设计各追加提成10元/台/人厨房用品中锅具、刀套，店长、导购、设计各追加提成10元/套/人消毒柜、微波炉，以上三职各提25元/人、电烤箱、电蒸炉，以上三职各提40元。洗碗机、冰箱、净水器以上三职各提成80元/人，钢拉篮每个以上三职每人提3元。柜按门板分类：经典系列各追加提成10元/人，另外特别平贴高光亚克力、高光覆膜、金属饰面板、实木三种门板各追加提成15元；尊贵系列各追加提成50元/人；按台面分类经典石英石系列（特价套餐除外洛追加10元/人、尊贵系列各追加30元/人。衣柜类门板经典系列各追加提成10元/人,尊贵系列各追加提成30元/人。原则是谁销售谁受益。厨柜衣柜提成系数：柜类/岗店长导购设计位厨柜0.0060.0110.0135衣柜0.0110.020.0252.2.5争议客户界定标准：一以客户意向为标准，该店70%、另店30%;二以交预定金为标准：收定金占70%、另店30%o2.2.6如遇离职人员，所有提成核算数据截止到离职日，补发日到所服务或设计单安装完毕后。（二）、销售、设计激励奖1.单项产品金额5万元以上，奖300元（设计师与导购共享）单项产品金额10万元以上奖500元设计师与导购共享'2、半年奖：完成个人销售设计目标，排名第一奖100O元第二奖500元第三奖300元。3、年度奖：完成个人销售设计目标，排名第一奖2000元第二奖100O元第三奖600元。4、综合评比半年排名第一奖100o元第二奖500元第三奖300元。年度排名第一奖2000元第二奖1000元第三奖600元。5、内部特批价单，无大单奖励。三、业务人员考核标准：绩效工资=(C1.*K1+C2*K2+C3*K3)+(Y1*K4+Y2*K5+Y3*K6)其中C1.C2C3代表厨电签单金额；YIY2Y3代表衣柜签单金额。1.厨柜K值系数：K1.=1.8%属个人独立签单系数K2=1.%属自然客户K3=0.5%属家装设计师介绍2、衣柜K值系数：K1.=2.5%属个人独立签单系数；K2=1.2%属自然客户K3=0.6%属家装设计师介绍说明：独立完成1.客户不是店面自然客户2、报备客户资料：包括客户姓名、电话、地址、家装情况、业户厨衣要求、明确业户到店时间，由店长界定，并在次日晨会详细汇报，全员界定。店长负责及时报财务备案。3、店长根据业务人员、区域情况，按能力分配区域。4、新下房区域，全体业务参与。分房完毕2个月后，依据能力按需分配专人负责。5、各店业务主管有责任搜集区域内新楼盘下房信息,及时反馈。协助店长公关物业或开发商关系，获取客户资料并优先优越位置安装广告位，同时为交房创造成熟条件。四、安装人员考核标准：绩效工资=安装厨柜合同金额*1.8%+安装衣柜合同金额*1.8%。五、安装售服部人员绩效考核政策调整固定工资，其他不变。备注：在原基础加1,因安装人员原因，在公司规定的安装时间内未完成的，依据上门次数计算标准提成的80%、60%及无提成。2、无安装验收交接单的无提成，由于安装人员个人原因，导致客户回访不满意，无提成。六、财务、后勤人员绩效工资=市商场各月销售额*00008七、安装主管（技术审核）绩效工资=市商场各月安装金额*0002八、客服专员：绩效工资提成标准：1.年安装合同单；售服单：4元/单。2、保养及保洁：每单1.5元。主要工作：联系厂方及客户，查询相关资料；调度、回访、建档，完成全年工作任务，验收合格，年终奖金2000元。