职业学院电子商务专业《市场营销》课程标准.docx

XXXX职业学院电子商务专业市场营销课程标准1.课程名称IZiI程J1.性,3.开课学期I4基准学时,市场甘销（5108M01）一、课程基本信息B类课程第2O2X-2O2X学年.第二学期48学时.计3学分二、课程定位市场营销3课程是电子商务专业的一门专业核心课程，其目标是使学生初步了解市场背精的范本理论和方法，为后续的专业课程中涉及肯精方面能力的培训（电子商务慨i仑、M络营销、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助.通过本课程的学习，使学生掌握巾场营销的基本概念和规律并培养学生在实践活动中具有合理运用营泊手段、组织和实施营蝌活动进而达到营俏目的的能力.三、课程目标1 .能力目标（1）具备能敏锐地发现市场衢求的能力；（2）具备快速熟悉所经营的产M及行业或企业背景的能力：（3）具符对具体的市场禽求进行细分并有效选择目标市场的能力：（4）具名针对目标巾场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力：（5）具饴有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地讨估的能力。2 .知识目标（1）熟悉市场甘精活动的主要流程：（2）熟悉市场营销活动的一般规律.3 .态度目标（1）促进学生在诚实正直.专业信心等方面的基本品性素质：（2）促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与筑得尊取的交往本质：（3）促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人堤划、挫折承受力等专业必备素桢：（4）怖助学生树立专业自信心、持之以恒、枳极进取、自覆不息的向上的粕神素桢：（5）促成学生的洞察力、应变思潍、创造性意识、膨响他人等的能力素场.四、课程设计1.设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的1,高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表“中铸由主管的工作任务诳行的项目设计，其她本设计思路是：打俄以往以介绍首铜概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学根，转变成以企业具体的首销工作任务为中心组积课程内容：让学生在完成具体首铺项目的过程中，融受市场及市场定位的真谛，体会首希彼略的运用规律，并在此基础上构建市场背精理论知识体系，有目的地训练营箱技能.课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动二“了解市场营的环境”、“市场分析”等八工作项目为主线创设工作情景,理论知识的选取膝紧围绕工作任务完成的缁要来进行,同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销酊资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与企业的首销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。项目设计任务职业能力5定结论制定，设计的总体思路是依据目标市场营销人员岗位要求确定的职业能力选择课程内容.以多元化的传播方式促进学生对相关营销概念及规律的理解,同时乂兼顾了助理营的师考核的相关内容.在教学过程中,通过参与企业的营铜活动.增加学生对相关营销知识的感性认识,进而达到使学生掌握甘铺活动规律的能力，同时引学生关注后续的营销技能训练，史学生能筋有目标地学习，.2.课时分配序号课程单元学习任务参考学时1市场营销概述1 .能峪提高对首俏重要性的认识与理解：2 .正确认识市场营销观念,能峪灵活运用营俯观念分折.评价企业的现状；3 .掌握科学管理营销活动的程序。42市场营销环境1.掌旌宏观环境指标体系及在市场分析中的运用：2.掌握微观环境指标体系及在市场分析中的运用：3,拿坦环境分析方法。1.SWOT分析63消费者市场与如织市场购买行为分析1 .常理影响市场购买行为的主要因素：2 .掌握市场购买决策过程中各环节的特点.64市场背销调研与预测1 .掌辗市场调研的内容：2 .掌握市场调研问卷分析：3 .了解营销预测。65市场西铸战略1,正确认识企业战略和甘销战略的区别;2 .了解企业市场营销战略计划过程；3 .掌握波士顿矩阵等战略分析4 .掌提并能灵活运用竞争性市场背箱战略16目标市场策略1 .能够选用合适的标准进行市场细分：2 .能够有效确定目标市场：3 .能第准确实现市场定位。67产品策略1 .能够正确认识整体产品的概念及造义：2 .能鲂判断出产品的生命周期并掌握应使用的营销策略：3 .能弊确定产品姐合的状态及其应采取的策略；1.熟怂新产品开发的时机及流程；48价格策略1 .氽提影响定价的主要因素：2 .能根据实际情况选用合选的定价方法；3 .能根据市场定位及首销目标的诩整合理运用价格策略。69集遒策略1.了解分梢柒道的概念与结构：2掌握精仰集道策划的理论及策略3.理解中间商在分销集道中作用210促销策略1 .理斛促稻的含义，认识促韬对企业甘树的重要性，正确制定企业的促销决策：2 .掌握人员推销彼略、广告宣传策略、公共关系促销策略等2机动总熨习总坡习2&课程单元描述格式按以下表格，填写参考示例）课程单元项目一课程单元名称市场言精微逑深时数4学习目标1.充分理解市场的含义：2 .能够准瑜理解市场看铺的核心理念：3 .准确把握市场管错理位的核心慨念，初步树立现代营销观念；4 .能够运用所学的现代市场甘倩理念,正确分析当前的企业经苕活动。学习内容1.任务一认识市场<1）市场的慨念<2）市场的构成2.任务二认识市场营搐<1）市场营销的微念<2）与市场营销有关的微叁3.任务三市场营锹学的发媒历史与现状< 1）市场营销学的产生和发展< 2）现阶段市场的新变化1.任务四市场营销观念及演变< 1）五种营销观念的演进和比较< 2）针舌精组合的更好教学方法和速议在教学中果用理论讲授法、案例教学法、启发引导法，调动学生学习的主动性，让学生参与思考提升.教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础经济学基础教IW执教能力要求对市爆营箱的概念、市场营销的产生和发展以及现阶段市场营销学了解得非常透彻，能然对学生的想法及时做出评价并善于引导学生。课程单元项目二果程单元名称市场营销环境课时数6学习目标1.了解与掌握市场营销环境的内容及特点；2 .明确市场营销环境的市娶作用.识别企业所处的环境：3 .理解儆观和宏观营销环境的构成要亲及其对企业市场营销的影晌：-1.用SWOT分析法分析企业的市场营锹环境,评估环境威胁与机会。学习内容1 .任务一市场言精环境<1）市场营销环境的令义<2）市场首错环境的件证2 .任务二宏观市场营销环境< 1）人口环境< 2）姓济环境< 3）囱然环境< 4）政治法律环境< 5）技术环境< 6）社会文化环境3 .任务三徵猊市场营销环境< 1）金业内部环境< 2）供应商< 3）营销中介< 4）目标顾客<5）竞争者<6）社会公众1.任务四市场营销环境sr分析（1） SWOT分析的含义<2）SWoT分析的主要因素<3）运用SN）T分析法制定营精战唱教学方法和速议在教学中果用理论讲授法、案例教学法、启发引导法，调动学生学习的主动性，让学生参与思考提升.教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础经济学基础教IW执教能力要求对市爆营销环境.宏观做现环境和SMT分析法了解得非常透彻，能转引导学生运用SWOT分析法分析企业的内外部环境.课程单元项目三果程单元名称消费者市场与姐织市须购买行为分析课时数6学习目标1.物卷消费者市场、组织市场、消费者购买动机的分类，了解影响消费者娣买行为的主要因素；2.掌握分析消费者市场和组织市场购买行为的特点,并运用相应的普销对策:3,掌握消费者和也织市场的购买行为模式：1.能终对消费者.生产者、中间商、政府.非营利性组织的购买行为模式和影响因素进行分析，井找到相应的管稿对策。学习内容1.任务一消费者市场<1）消费者市场的含义与特征<2）消费者市场的购买对鬃及分类2 .任务二消费者阴买动机< 1）消费者购买动机的金义< 2）消费者购买动机的特征< 3）消费者购买动机的类型3 .任务三消费者购买行为<1）影响消费者购买行为的主要因素<2）消费者的购买决策过程1.任务四组织市场<1）组织市场的含义<2>组织市场的分类<3）组织市场的特征5.任务五姐织市场购买行为< 1）生产者市场的买行为< 2）中间商市场购买行为< 3）政府采购< 4）非营利性组织教学方法和建议在教学中来用理论讲授法、案例教学法、启发引导法、讨论法，调动学生学习的主动性,让学生参与提间,善于倒转谍堂的使用。教学条件要求多媒体网络教室学生已有基础经济学基础教师执教能力要求对消费者市场和也织市场购买行为充分了解,能够祚常清茂正确地回名学生提问，引导学生思考.课程单元项目四课程单元名称市场营错调班与预测深映数6学习目标1 .了解市场莒搐信息系统的含义、杆征及其构成：2 .理解市杨营保调班的含义、作用及调研原则：3 .学获市场营钠调研的类型，内容、过程及方法：1.了解市爆管箱预测的内容.过程及方法，学习内容1 .任务一市场营铺信息系统梃述<1）市场营销信息的含义与特征<2）市场营销信息系统2 .任务二市场营销调研< 1）市场营销调研的作用和原则< 2）市场首销调研的内容及过程< 3）市场营销调研的方法3 .任务三市场营销预测< 1）市场营销预测的含义< 2）市场营销预测的分类< 3）市场营销预测的内容及步衰< 4）市场预测的方法教学方法和建议在数学中采用理论讲授法、启发引导法、讨论法、情境教学法，调动学生学习的主动性，让学生主动思考，善于栩转课堂的使用.教学条件要求多媒体网络敖宣学生巳有参础经济学基础教师执教能力要求对市场调研与情测的相关概念和方法了解非常透彻,能作乖常清楚正瑜他回答学生提问,引导学生自己动手展开市场调研。售程单元项目五课程单元名称市场营铺战珞课时数4学习目标1 .熟悉营鞘战略的含义及战略计划it程：2 .了解波特的竞争战略理自，*握基于波特竞争战略理论的三种竞争性战略；3 .单搔市场领先者.市场挑战者.市场迫网者和市场补缺者的竞争策略。学习内容1.任务一认识营销战咯<1）战略的相关概.念<2）营钠战略计划过程2 .任务二竞争姓市场菅销战略<1）波特的克令战略理论<2）竞争性战略3 .任务三竞争策略< 1）市场领先者的竞争策略< 2）市场挑战者的竞争策略< 3）市场追随者的竞争策略< 4）市场补缺者的竞令策略教学方法和建仪在教学中采用理论讲授法，启发引导法、讨论法,案例教学法,调动学生学习的主动性,让学生主动思考，善于翻转课堂的使用。教学条件要求多媒体网络教室学生已有参础经济学参础教师执教能力要求对市城艺精战略和波特的竞争战略理沦了解非常透彻,能梦杷艺精战咯讲解得简单易懂,引导学生思考.课程单元目六课程单元名称目标市场策略现时数6学习目标I.掌握目标市场营箱簧略三步骤的内容及其战略意义：2.掌握市项细分的含义