职业学院药品经营与管理专业核心课《药品市场营销实务》课程标准.docx

XXXX职业学院药品经营与管理专业核心课药品市场营销实务课程标准一、课程基本信息药品市场营销实务566HK)2(二)课程J1.性：B类课程(=)开课学期：第一学年，第二学期(Q)基准学时：48学时,计_3一学分二、课程定位，药M市场营销实务3是药品经营与管理的专业核心课.是一门基于工作过程的理论兼应用型的课程,其核心是药品营箱工作所需要的知识、方法和技能.是一门必修课”本课程对应的人才岗位培养目标是药品生产企业和营销行业的医药营销和管埋人员.M药品市场营销实务是专业核心课.4药品市场营销实务以C药事管理与法规9.药物制剂技术等课程为先修课程,与药品生产质量管理实务3药品经营质Gt管理实务3筠理学药物分析技术等课程为同修课程,是学生就业前顶岗实习的前导课程,为掌握药品苜销工作所需要的知识、方法和技能打好基础.从而能顺利实现就业并使职业生涯得到较好的发展.本课程是药品经营与管理&业重要支掠课程，在专业人才培养过程中承担若药品甘的行业职业素质养成与职业能力培养的重要任务。以药品营销工作过程为框架组织课程内容：坚持)贴近学生、贴近岗位”的基本原则：树立”依法制药，规范昔例”的理念。课程设计强调能力本位的法本要求，把理论学习、动手能力培养、分析与解决问题能力的培养充分结合于特定的教学任务中；同时注击学生的个体里界，充分调动学生参与教学活动，做到爱学、会学、会用，以全面强化职业能力培养实效。.三、课程目标(一)能力目标1 .能完成药品市场营销策划方案：2 .学会药品市场的调查和侦测,准确判断目标市场：3 .学会促销的策划,以使得目标性俏售产品在第害颤最大化：4 .掌握医药产品的整体设计以及产品组合带密方案.二)知识目标1 .了梅药品市场营销环境的分析：2 .熟悉市场网查与狡测：3 .掌娓药品市场的STP策略及4Ps的相关内容：4 .掌握悄传过程中的产品策略、价格策略、亲道策略、促相策略等内容：5 .掌握市场俏售过程中所涉及的消费者的明买行为分析以及组织者购买行为的分析.能精准的挖期的自己的目标市场.(=>态度目标1 .培养严格自律,遵守职业道德和法律法规的思想素质,具有高度的货任心和事业心；2 .面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。四、课程设计(设计思路以医药行业企业的需求为起点，依照GSP(药从羟营质仪管理规范对药品羟营的要求和对企业工作岗位的要求,以工作任务为切入点整合、序化、优化教学内衣.形成药M营销实务课程标准.以学生职业能力培养和职业索质养成为主线,培养学生职业工作能力、学习旎力、培养学生良好的社会道德素养为中点.依照药品经营防出管理规范对药品营储工作的要求.以企业真实经营任务为教体设置教学内容.以工作过程为导向,以典型工作任务为依据,以真实工作任务为毂体,采用校内实训.校外实训基地现场教学,选择企业真实经营任务设计学习性工作任务，构建任务阴动教学模式。以校企专家合作开发为纽带，以校内双师教酊和企业兼职教师为主导，以与行业企业共建教学环境为条件，以行动导向祖银教学。实行“谢进来，走出去”制度。清企业甘销专家参与教学，老师进企业学习实践，共同开发教学。按照职业岗位和职业能力培养的要求，将学生职业能力培养的基本规律与课程系统化，学生专业能力、方法能力和社会能力相结合，形成以工作过程为导向,以学生为中心、教师引导、教学做一体化的工学结合教学模，J<-)课时分国*像租单元学习任*1模块一二三认扣法为方场曾简：企业及首：市将营销产生与发展42烘块口球段分析23模块n消誉才购关行为分析24烘块五炬税市场的美忏力分析25模块五代药克力才分析46城块六国药市场调研技灰47双块七网拓目标当场替彷技来48模块八ftxr¾.49根块上产品*中410烘块十411帙块十一黑道31咕412植块十二<tt213慢坡十三布吕吟饰模K214幔坟十四s西财务管理与购伍合同215候块十五换尊誉馆计划216*«.4合计48(三)课程单元描述谭保华五名林机遂4学司日除1、掌视市场和巾场的的放要木，考场管例和区的市场冬储的乐泰概念掌提医的市场洋辅不冏于一烈市场若皱的抄点.2、J1.a医行市场行加相关核心械令.学司内容1 .认识市场和市场首第：2 .认识氐为市场和区为市场也销：3 .原N医药市埼普济相美特心概念：就单方:粗迂议案例就孕金:通过一个4或重例.引导学生学刀市垮营筑的8本K话.力限为：案例导入-实1.分钟-知识甜校-WHfw借.教学过心中体现以学生为主体.技师道行造*浒解、并追打引导、Htf.i+U.杜等能件要水多球体内络教宏孕生已有基&芮事金汉与国境h药物IMM技展K斯拉教跄力要求H拈品也惊氏论了解得非未改U?.J1.疗礼品伍"实战经垃.让嫉对争里的纨法及叶做出计价并于引导学生谍单元名称环境分析谡时数2竽司H标1 .武冬市场与市场皆值机务2 .TN若镜与故Wi的区别：3 .掌如用品市埼的计夙：4 .学那生合、事外，外色和巴络常钠的概念：学司内容1 .市场曾销嗜机浅：2 .芦吕市场：3 .苗名市垮芋的新进展：杈中方法物建议重例年学上:通过一个真实重例,引导学土学习&衿/场包西的环埴行关的理论和MjK.步臃为：案例导入-实除分析-知识甜检-EIHiW佶.依芋过卷中体现以学生为正体.技师过行述=济话、并迫行引导、U廿'评估.救竽能件矣正多媒体阚络教室孕生已行基比拈事管笈与法规.f药物用副枝木效小执教能力要求H挎品,看铺理论丫川祥非常造板,山药药诙令实战怪会,能好对学生的Ji*及时f出i+f并4于引导学生谭任单元名券任苗浦衣者市场购买行为分析谡时就2芋HU林1 .了收场昔优环段的战金及左分臭：2 .嘉皂市埼磐讨环境的构点：3 .熟念药品市场势钠宗蜕环境的分析方法：4 .掌现行品市场看仙柒现环境的分析方法：竽司内容1 .环境分析姚建：2 .定酬市场冷钝环境分析；3 .於W市埼行讨盘电与境分析：我学方法和建议情/教学法：通江一个娱心的釜苗势浦情崇，引牛学生学二版为市将购买行为分析.九低力：情景设J1.-情景我花-分析讲解-总整回底.依今过tt中体现以孕生为民林，教仲遗介蒲的、井遗斤引导，&督tt.就学条件矣求多媒体月络式室学生已有基d行事钟Jf与米现3、药物IHM技表我即执教跄力妥泰M拈品管西坦论了解得非常连糕,区有柿品值&实战绘垃.能协对学支的组法及叶做出讦伤并耳于引导学殳谭保华五名林医药扭织市场的吴行为分析2学JJH标2、学现市垮和市场的妁成要案,岁场管销和住而市场竹伍的基泰税金学投保移市场誉铺不冏于一我市场营锥的北点2,理3医苗市场曾钻相关特心场叁学司内容1 .法俄购买疗为分析：2 .在锚布店购买行力分析：3 .社区医陀等购买疗为分析：就单方:粗迂议次景牧孕金：通过一个娱故的&筠誉靖情豪.引导学土学习区布如投市场购买行力分析.步代为：怙看戏Jt-情景实色-分析第解-总续印i.授芋过心中体现以学生为主休.校师道行造当讲解、并迫行引导、Ii甘、讦估.救芋能件要水多嵯体H络教玄竽生已有基&药事金理与金境.药物制用技展就呼拉救祀力金衣时和晶管WI双论了解得非常迨枷.且料的&1K售买战性股.ift法对学生的如米及叶内比评价并占于引导学生谡任单元名绘医的比+*分行谭时就4学BH样1 .了整场替炳环段的慨金及K分臭：2 .熟皂市埼冬辅坏埴的，丸鼠：3 .熟冬药品市场替标发蜕环境的分析方法：4 .零现朽品市为皆加城场环境的分析方兴：竽月内容1 .关于市埼竞）*的梭令2 .市场文中者的其体分析：3 .市场文心逸资收学方法和爱议拿例做挈*:通过一个真实麦例.引导竽土学习市为管饰的图本木语.幼残为：发例早入实际分析-知识济投-向Hif体.收学过极中体现以学生为土铢.靴倬道行迄当浒解、升退行引导、忘甘、评传.教手条件矣求多媒体月络较J：孕生已有基&芮事金汉与国境h药物MM技展教小抗力性家升行（管制理论了解得亦常迨枷.且有布品销售实战捡会.能幅时学生的短余及叶内比详侪并A于引导学生谭G华亢名号国布市后利珊技K谡叶找4芋HU林t.蔚3市场调走的全义：2狄金跖吕市场词查的内考与卖型：3 .嘉息的怎药品市用Mi:的步猱：4 .掌探布吕市场消查的方法：5 .学掘市场调走日落以计；学司内容1 .市场调走就连：2 .市场遇鱼方法：3 .市场调查问卷以计；就学方法短迂议情景救孕金：通过一个银物的任方誉俯泗牌情敢，引导学生学司医药市场皆值调V.多收为：情景近M-情景实必-分析讨解-总#i®JWi.授学过卷中体现以竽支为主体.技师过斤运当讲解、并迫疗引导、Iitf.讦估.教学能件集不多媒体H络教宣学生已有基班药事管笈与法规人«药物制例&札教呼执故他力要盛片芮品看钻理论Y解落非常造柢,且有药品优号实战始拉.能够对学生的母岳及叶ftki+馀并4于引导单土谡侵华之名券医药闫林不场营箱技术谭时敦4竽司H标1 .理解市场总分的分义和标虚2 .掌抬H松市场的逸扑根式如战略3 .把乜市场定位的分处.步较、战略和方法4 .理髀市场首价组合的含义和8点学习内咨1.医药市场细分2 瓜药日标市场选群3 .但得市场定住4瓜药市场若伊加合5 .医防市场管储计划收单方法物珑议案例做学上:通过一个J1.或妥例.引导学生孕习&衿企业日馆市场营销战珞.步犍为：案例导人-实际分析-船汛泄检-WMfW借.依学过心中体足以竽生为立体.依仲道行逃*济解、并迫行引导、Iitf.讦怙.枚号酢仲会水多媒体H络教宏学生已有基&药事皆理与柒境，药物制用技展K斯拉教跄力要求拜拈品也筠现论了解得非热改棘.J1.药布品伍U实战经垃.能嫉对中里的纨法及时做出讦粉井f引争学生谡G单品名低医疔市场组合理论及其发展厚叶经4学司H馆1 .掌旗4P巾埼冬掠姐合戏论2 ,了解4C市场营倩位合理:论4R市场办辅及咨理论、4丫方场番彷烬合无论的内通3 .了收6P市埼洋铺加咨理论1CP市场替辅如今理论、I1.P当场*34万振合笈论学习冉客1.4P市场营筑加令城论Z4C市场管销组合Jt论3 4R市场皆露龙金理论4 .4V市将常销组合理论：收单方法物珑议案例做学上:通过一个J1.或雯例.引导孕土学刀区衿企业市场埋合理论.步犍为：案例导人-实际分析-船汛泄检-WMfW借.依学过心中体足以竽生为立体.依仲道行逃*济解、并迫行引导、Iitf.讦怙.枚号酢仲会水多媒体H络教宏学生已有基&药事皆理与柒境，药物制用技展教犷执教相力集家蠕彩晶管网湿论了解