市场营销部分.docx

中国水利水电第八工程局有限公司Q/ZSD08201-08-2015总部管理规定（市场营销部分）2015-12-31发布2016-01-01实施中国水利水电第八工程局有限公司发布市场料部分3市埼营Wa条文46iMWHU1.atHMHra三9投标工作E法13IWHWBt法21目法25Ba1.WMre1.分30*法30中国水利水电第八工程局有限公司市场营销部分中国水利水电第八工程局有限公司市场营销管理条文批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：庄作成文件会签表市场营销管理部水电事业部谓础设施M业部铁路中业部海外事业部投资事业部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文1、公司市场营箱管理体系由市场营箱统筹管理委员会、市场苜销管理部、相关职能部门、事业部/板块公司、专业公司、市场营捐分支机构及在建项目点构成2、市场营销统筹管理委员会负责公司市场营销的战略规划、统筹协调和激励惩罚等工作，市场营倘管理部负责其日常管理。3、市场营销管理部负责制定和实施公司市场营销管理制度，负费制定年度营销计划、开展营销调研分析、监督管理营销分支机构、规范投标立项管理等工作，指导、协调、监督各单位的市场营销活动，考核二级单位的市场营销管理,对接集团相关职能部门的日常业务.4、相关职能部门为公司市场营销提供相应的指导、协助、服务等工作，参与业务相关的营箱策划、公共关系、市场准入、编标投标、调研分析、评价评审、品牌宣传等首箱活动。5、事业部制定和实施分管业务板块市场营销发展战略、整体规划和年度目标，指导和监杼专业公司的市场营销工作。6、板块公司、专业公司是公司市场营销的具体组织和实施单位，应构建和完善符合自身特色的市场营销体系，落实公司战略目标、营销管理和年度计划,建立分区域、单位、专业的中长期公共关系资源管理网络，加强所属分支机构首销，充分发挥在建项目的市场首料动力。7、市场营销分支机构由各二级单位根据市场需要申报、设立、管理和撤销,市场营销管理部对其审批、监督、协调和评价。8、各二级单位在发生市场营销应急事件后应及时报告市场营销管理部，由市场营销管理部联合相关职能部门协同处理。9、集团业务对接按照“部门对部门、平台对平台''的原则，由市场营销管理部与集团市场经营部及事业部和事业部/板块公司与集团平台公司对接和联系。市场营销统筹管理规定批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：张百尧、肖巧茹、庄作成文件会签表市场营销管理部水电事业部基础设施事业部铁路事业部海外事业部投资事业部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文1 .范BI本规定适用公司职能部门、事业部/板块公司、专业公司以及市场营销分支机构。2 .Wt1. 1管理机构设置2. 1.1.公司成立市场营销统筹管理委员会，由公司总经理任主任，公司党委书记、主管市场营销副总经理任副主任，公司其他领导，相关职能部门主任，事业部/板块公司、专业公司行政正职任委员，具体人员由公司下文确定。3. 1.2市场营销统筹管理委员会下设办公室，办公室设在市场营销管理部，负货市场营销统筹管理委员会的日常工作，市场营销管理部主任兼任办公室主任。2.2市场营销统筹管理委员会职贡2.2.1 负货公司市场营销工作的领导、组织及协调。2.2.2 确定公司市场营销工作的工作机构、人员及其职贡。2.2.3 规划公司市场营销战略发展目标。2.2.4 2.4确定公司市场营销工作任务和目标。2.2.5确定公司市场营销资源的拓展、机制的优化，并规范营销秩序.2.2.6鼓励、表彰作出特殊贡献的单位和个人。2.3市场营销统筹管理工作办公室职贡2.3.1 负货公司市场营销统筹管理委员会的日常工作.2.3.2 负货公司市场营销管理体系建设。2.3.3 负货制定公司市场营销工作计划。2.3.4 负货公司市场营销信息的收集、分析和整理。2.3.5 负贪收集整理、分析国家与地方的发展计划和投资政策。2.3.6 3.6负责统筹协调各事业部/板块公司、专业公司的市场营销工作。2.3.7 3.7负责公司Si大单项的首箱组织及策划。2.3.8 负货公司市场营销工作竞赛及考核的具体工作.2.3.9 完成领导交办的其它工作。3.管理活动内容与方法3.1 统筹管理内容3.1.1 市场营箱统筹管理委员会负货公司市场营销统筹管理工作。3.1.2 市场首箱管理部负货市场营箱相关会议的组织策划工作，事业部/板块公司、专业公司负责配合并按要求提供本单位市场营销资料；对道大项目的营倘策划采取专邀会议形式进行统筹管理。3.1.3 市场营销管理部负货对口与集团的统筹管理相关事宜，负货与集团市场营销主管部门的对接联系等。3.1.4 1.4事业部/板块公司、专业公司负成向市场营销管理部提出营销项目或事项的统筹申请报告,南场营销管理部负货审查并完善，根据公司整体战略上报市场营销统筹管理委员会或集团市场营箱主管部门。3.1.5 各单位的市场营销活动应严格执行公司和集团的统筹指令。3.1. 6协调使用公司内部公共关系资源和市场营销信息。3.2会议制度3.2.1 市场营销协调例会每季度组织一次市场营销协调例会，原则上每季度结束后15天左右召开，会议由市场营销统筹管理委员会主任（公司总经理）牵头召集和主持，参会人员为市场营销统筹管理委员会所有成员。3.2.2 市场首箱调度会每半年组织一次市场营捐调度会，原则上年初和年中召开，会议由市场首稍统筹管理委员会主任（公司总经理）牵头召集和主持，参会人员为市场营销统筹管理委员会所有成员、公司机关相关职能部门负责人、事业部/板块公司及专业公司分管市场营销的副总经理。市场营销信息与统计报表管理规定批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：肖巧茹、庄作成、周芳文件会签表市场营销管埋部水电事业部基础改施事业部铁路事业部海外事业部投资事业部经营管理部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文林华主管部门：市场营销管理部1 .范BI本规定适用丁市场营销管理部、事业部/板块公司、专业公司、国内市场营销分支机构及公司信息中心对市场营销信息与统计报表的管理。2 .Wt2.1 市场营徜管理部2.1.1 负责公司市场营销信息及数据统计，归口管理公司市场营销统计报表工作，是公司市场首俏统计数据的指定发布单位。2.1.2 1.2负责向集团（股价）公司市场营销主管部门填报相关市场营销统计报表。2.1.3 负表与公司信息中心的接口工作，联合信息中心完善公司综合项目管理系统市场营销模块的功能建设。2.2 事业部/板块公司2.2.1 负费统计分管业务板块及本单位的市场营销数据。2.2.2 按规定向市场营捐管理部报送市场营销相关统计报表。2.2.3 2.3负责收集、整理、分析及报送市场营销信息。2.3专业公司2.3.1负责统计本单位的市场营销数据。2.3.2按规定向市场营销管理部、事业部报送市场营销相关报表.2.2.3负货收集、整理、分析及报送市场营销信息.2.4国内市场营销分支机构1 .4.1负货本区域内市场信息的收集、整理，定期上报其上级行政生管单位，-股分支机构还需上报所在区域的重点分支机构。2 .，1.2负贪向市场营销管理部报告市场准入备案变化情况、重大营销信息、分支机构注册信息变更以及其他1R要事项。1.1.2 5信息中心2.5.1 负我构建、维护综合项目管理系统市场营销模块，并提供信息化技术服务,根据公司市场营销信息管理的需要，完善市场营销模块的功能建设.2.5.2 负货为各市场营销单位的信息管理人员提供指导和相关业务培训。3.的第动内容与方法3.1 市场营销信息填报一般规定3.1.1 市场营箱统计报表应通过综合项目管理系统进行填报，目前暂时不能使用该系统的通过RTX进行报送。3.1.2 各板块公司、专业公司应通过综合项目管理系统进行项目信息备案、投标立项申请、开标信息录入，并及时向市场营销管理部报符中标项目。3.1.3 国内市场营销分支机构每月定期向市场营销管理部上报其区域市场的准入备案及变动情况。3.2 集团（股份）公司信息报表管理程序3.2.1 市场营箱管理部每月25日前向集团（股份）公司市场经营部上报公司当月投标报表，并于每月15日前上报上月投标补充报表。1.1.3 2.2市场营倘管理部每月25日前向集团（股份）公司基础设施事业部上报基础设施业务市场理踪报表。报表样式见附表1。1.1.4 市场营销管理部每月5日前向集团（股份）公司基础设施事业部上报£铁路工程项目资格审查通过情况填报表，报表样式见附表2.1.1.5 市场营销管理部每月25日前向集团（股份）公司海外事业部上报国际跟踪、投议标项目信息表和新签国际项目信息表瓦报表样式分别见附表3和附表4。1.1.6 市场营销管理部每月26日前向公司经营管理部报当月中标项目信息,并由公司经营管理部归口统一上报集团（股份）公司市场经营部。3.3公司统计报表管理程序1.1.1 3.1事业部/板块公司、专业公司应将收集的项目信息筛选汇总后，及时进行项目信息备案,在综合项目管理系统填报投标项目信息跟踪：1.1.2 基础设施事业部和铁路事业部每月20日前向市场营销管理部上报本单位基础电业务市场跟踪报表瓦报表样式见附表1。1.1.3 铁路事业部每月3日前向市场营销管理部上报铁路工程项目资格审查通过情况填报表3,报表样式见附表2。1.1.4 海外事业部每月20日前向市场营销管理部上报国际跟踪、投议标项目信息表3和新签国际项目信息表h报表样式分别见附表3和附表4°1.1.5 3.5事业部/板块公司、专业公司每月23日前向市场首销管理部上报£投标项目信息表3、中标项目信息表瓦报表样式见附表5、附表6.3.4市场营销信息网站管理规定3.4J市场营销管理部统管理公司各类市场信息网站的注册账户，公司注册的各类信息网站账户实现资源共享。3.4.2市场营箱管理部负处主要招标信息网站（中国采购与招标网、拟在建网等）注册账户的管理维护及费用支出。3.4.3事业部/板块公司、专业公司根据自身市场营销需要自行申请开通网站账户，井负责管理维护及费用支出，开通后5日内须向市场营销管理部报备。3.4.4市场营销管理部统一建立公司各类信息网站的账户信息库，各类账户在公司内共享，各单位仅限市场营销主要负货人、专职管理员掌握账户信息.3.4.5对于有密钥的网站用户，由申请注册的单位负货管理密钥,其他单位若需要使用，应向市场营销管理部提出申请，市场营销管理部统筹安排。4.斛附表1基础设施业务市场跟踪报表附表2«铁路工程项目资格审隹通过情况埴报表附表3国际跟踪、投议标项口信息表附表4新签国际项目信息表附表5投标项目信息表附表6中标项目信息表投标工作管理办法批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：张百尧、肖巧茹文件会签表市场营俏管理部水电事业都基础改施事业部铁路事业部海外事业部投资事业部经营管理部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文林华主管部门：市场营销管理部t三a本办法适应公司施工总承包项目和投融资项目的前期营销和投标管理“*ww½x投标单位指具有营销指标的板块公司和专业公司。公司所有营销项目包括国内水利电力、基础设施、铁路、投资业务及海外业务等,均须按以