大学生旅行社创业策划书.docx

大当*生瞬风旅行社创业策划书策划人员，高敏敏胡莹莹武丹联系方式：18156277879目录一、执行总结3本创业支配的创意背景3项目的简述4竞争优势和劣势分析4团队概述5项目的效益5二、产业背景和公司概述6 产业分析和描述6 竞争对手分析7 公司概述7 目标市场顾客的描述9 我校旅游市场的分析9 市场发展的方向10 发展战略11 通过战略来实现预期的支配和目标12 营销策略13 管理理念16 部门设置及职次16六、财务分析19股本结构及规模19财务分析的立足点20项目筹建资金运营分析表20七、风险分析21关键的风险分析21应付M.险的应急策略22一、执行总结本创业支配的创意背景近年来，旅游消费渐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生，四周还有比较多的学校，随着高等教化规模的不断扩大，高校生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力H大的商机，口益受到社会各界的关注。高校生作为较高学历者,他们的学问及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机特别剧烈。我校学生除了有法定的节假口外,还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外,学校还为我校同学供应很多社会实践和FI我学习时间。现今，由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、各种奖学金支持等缘由，高校生经济状况得到了很大改善，高校生已经初具出游的经济条件.在高校中我们了解到高校生对旅游需求量大，但旅行社服务供应量少，形成一种需求及供应上的冲突。长期以来旅行社对高校生市场的不屑，和高校生对旅行社服务的不解，造成双方信息传达滞后.所以我们想利用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们高校生供应特地专业的旅行社，为高校生旅游供应一个服务平台。丰富我们高校生的生活，用我们的真诚来服务高校生，进而服务我们的社会。项目的简述高校生旅行社依据我校这一状况而成立。业务主风光对师生（主要是高校生）供应旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场供应的旅游服务。它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生.我社会致始致终都抱着为广阔的师生打造物美价廉的旅游服务的理念,打造成为“旅游超市为我校师生的旅游供应超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道,更能满意广阔消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。瞬风学生旅行社以阜阳师范学院为创始地，以周边学校为拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销传行为，从而为学生供应质优价廉的旅游服务。竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校阜阳师范学院在校生的名义。用其名义运作，可以在旅游交通、住宿服务、旅游景点的选购得到学生价，还有我们也已经和平安保险公司洽谈好,我们会为出去旅行的学生供应保险，人事支配主要是学生，工资费用比较低，降低成本.（2）作为一家高校生旅行社，我们本身就是高校生,我们的价格方面也有优势，都能做到让大部分学生接受。（3）作为高校生旅行社干脆面对学生,可以干脆知道市场需求，也知道这个市场有有多大的发展前景。（二）劣势分析；（1）我们选购和人事管理以及市场推广阅历不足。（2）资金不足。团队概述高校生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的实力，同时聘请学校教授担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导,供应全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长及运作阅历使我们可以优势互补.通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满意广阔我校学生的学问及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们供应最优质旅游和其它服务为目的，同时来培育我们企业管理的各方面实力。项目的效益(1)、我校学生旅游市场还没有完全开发,学生人数多，可以开发春游、秋游、个人游、团体游、情侣游、H助游、自由行、度假游、农庄游、快乐游、刺激游、周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。(2)、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。二、产业背景和公司概述产业分析和描述出外旅游已成为人们生活中必不行少的部分.这些旅游群体当中，学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分.而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指高校生，高校生作为社会的一个特殊群体，它具有肯定的经济独立实力和自我生活实力,有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了高校生旅游热.因此，高校生作为i支旅游生力军的地位的确不容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位依据调查，旅行社对高校生没有开发相应的旅游产品，它具有很大的市场空间高校生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点,这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区分于其他旅游细分市场的特征：（I）注意价格，讲究经济，相对更加重视旅游经验（2）旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主（3）出游方式多以H组群体为主（4）高校生从众心理显著,信息传递快速竞争对手分析（一）优势：（1）学旅假日学生游是竞争旅行社经营的品牌，先进入市场,对及旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。（2）在我校有肯定的市场（二）势劣：（1）竞争旅行社在我校虽有学生代理但离我校市场远,每天发的车不多并且价格较贵。（2）没有固定联系点，同学们联系比较困难。公司概述高校生旅行社可以为我校高校生旅游租车行李快递回乡车以及各地旅游服务，我们为同学们供应超市式的服务，我们的重点是开发旅游市场学生旅游市场潜力巨大，乂具有自身的特征，旅游企业应依据其特征,结合现有和潜在的旅游基础设施，对我校旅游市场进行合理的开发,第一、实行“开拓重点、机动敏捷、薄利多销、诚信为本”的开发思路，开拓重点，我校旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。高校生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三:一是高校生的春秋游市场.在我校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃,组织集体旅游的可能性和频率性较高;二是经济条件较好的高校生。这里就包括家庭条件较好的高校生和独立性较强、可臼创收入的高校生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大;三是高年级高校生。高年级高校生比低年级高校生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更剧烈。其次、机动敏旋.我校学生思想活跃，精力旺盛,旅游动机多样化且追求特性化，在开发旅游市场时要机动敏捷。一是在旅游产品的组合上机动敏捷。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示,供高校生依据F1.身状况，F1.由选择，H由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游,甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对高校生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、H行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动敏捷。高校生出游前大都须要找志同道合的出游者，尤其是女生.我们旅游社会依据各自的特点,推行自组旅游团。第三、薄利多销.在我校高校生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感.旅游企业要取得较大的经济效益，必需利用它的市场特点，降低成本，实行薄利,取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益.第四、诚信为本。高校生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重.我们旅行社会培育和建立稳定的高校生消费群体，必需以诚信为本，为消费者创建良好的消费经验，树立诚恳可信的企业形象.三、市场分析目标市场顾客的描述作为高校生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人H由支配的资金不多，属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特殊是吃、住方面只要得到基本满意即可。同时高校生长期在学校生活,对外面的世界充溢新颖,旅游中的各种经验都是他们津津乐道的事,因而他们更加重视旅游过程中的经验和感受。我校旅游市场的分析（1）我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主由于在校高校生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，高校生选择出游天数多以24天为主，比例总和占74.7%。因高校生生活经验少，对学校和家庭以外的事物新颖，他们旅游时多选择及日常生活反差较大的F1.然风景类的旅游目的地.（2）出游方式多以自组群体为主高校生的F1.我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团支配.因而一到假期，高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证明，高校生出行外地宠爱结伴而行，在人数组合上以2-7人居多，达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。（3）出游顾虑较多高校生旅游愿望特别剧烈，但因其长期生活在学校和家庭的范闱内，缺乏旅游阅历，社会实践实力较弱，出游顾虑较多。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查表明，高校生出行最担忧的问题依次是:平安问题（占40。1%）：购车船票问题（占34.9%）：食宿问题（占26。6%）；健康问题（占9。5%）。尤其女生作为其中的弱势群体，对平安等问题考虑更多。这些顾虑也是很多高校生有旅游动机却难以成行的缘由之一。（5）高校生从众心理显著，信息传递快速高校生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或挚友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等缘由，高校生旅游常常没有充分的前期打算,心情易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递快速.市场发展的方向我们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场供应全方位优质服务而特设的，从正式成立以起，为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰富多采户外休闲活动，每周均会推出适合广阔网友及爱好者的户外休闲活动，以诚信是金为宗旨，以诚信面对游客,以诚信以求发展，请广阔游客监督。通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满意广阔同学的学问及爱好需求,在活动中一起成长、壮大不断地为大家供应最优质服务为目的。坚持“以旅会友:“游人之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本。且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样，比如我们会常常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动，而其收班之低廉使一般学生族都能承受.同时,实行开放式的方针，每个人都可提出自己的活动策划、方案，都可成为组团的领队.我们最大的优势就是,开展各种活动，而且能为各个在校学生会员供应更宽广的社会交际圈为、学问面和实践空间，在“玩乐中完善H己、增加自己”。臼成立之日起，我们已可以打造湛江高校生'自助红酒联欢晚会''露营活动、''国庆刺激休闲游'周未末野战活动、狂欢海岛快乐谷露营活动、高校导游形象设计竞赛'乡村英语夏令营等项目，使我校学生参与出游的人数越来越多。每年的六七月是高校生毕业的日子,原先的高校生临到毕业时，会选择吃个离别饭,喝个敬伙酒,然而现在我们可以开发的高校生旅游市场选择利用集体旅行来告辞难忘的高校生活。四、战略和营销发展战略（一）实施战略第一步：（时期：一年）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在旅游超市操作方式的推广上。实施多元化经营，高校生旅游租车行李快递回乡车在此基础上，争取更大的投资.其次步：（时期：其次年）在章阳各大高校校内开展相关活动，并争取一期的服务消费者。争取在一年内高校生旅行社业务限制阜阳高校市场，并以此为基础,在非假期时间开发其他服务内容。第三步：加大融资，扩大业务规模,并适当在业务集中城市（点）建立全权物业.（一）联盟公司将及资金和