杜邦公司的中国战略研究报告.docx

杜邦中国战略1、19年修成正果自从1984年在北京设立办事处至今，杜邦坚持有步骤地实现在中国的发展战略：建立本地化的管理和生产队伍；引进技术和资金；使所有的经营活动围绕公司的核心价值进行，这些价值包括职业操守、安全、环境保护、对人的尊重。1988年，杜邦在深圳注册成立杜邦中国集团有限公司。之前，杜邦已经在北京、上海成立了办事处。杜邦当初没有选择北京上海设立中国集团公司，原因很简单，就是当时在深圳将成立中国内地首家工厂，为了便于管理就近先成立集团公司。1992年，杜邦在上海投资建立了上海杜邦农化有限公司，这是上海浦东第一个大型合资项目。此后，上海在杜邦中国中的位置越来越肃要。2000年2月，查布朗(Char1.eSGBrowne)就任杜邦中国集团公司总裁。而他选择在上海办公，换句话说，杜邦中国集团公司运营中心实际上已经放到了上海。杜邦公司在中国的管理结构比较特殊，集团公司虽然在深圳注册，但这并不是杜邦公司铁定的中国总部。在很大的程度上，总裁在哪办公，公司的总部就在哪。所以，查布朗说，正因如此，杜邦没有必要将集团注册地改迁到上海。很明显得是，杜邦这种管理结构，可以做到公司业务在哪发展迅速，公司便可以比较方便地将力量集中在这个地方。杜邦目前在中国的业务集中在长三角和珠三角地区。查布朗则表示，杜邦是跟客户跑，今后，随着杜邦在中西部业务的发展，在那里也将会进行投资。查布朗说，长三角、珠三角目前都是中国经济发展的布点地区，也是杜邦中国业务发展的重点所在。当然，在具体业务侧重上会有所不同，比如说，由于珠三角地区家电和通讯产品制造业相对集中，杜邦在那里的业务多与电子产业相关。目前，杜邦在中国成立了一家控股公司，拥有22家独资、合资子公司，投资超过6亿美元，产品和服务涉及到化工、电子、纺织等多个行业，销售产品为60多利1.有意思的是，杜邦在中国的投资是先成立控股公司即集团公司，并不是先成立生产工厂，然后形成定规模后再成立控股公司。查布朗说，当初之所以这么做，是听取了当时中国外经贸部官员的建议。这是件双方都可以接受的事：杜邦成立控股公司方便对中国的投资进行协调管理，而政府官员则希望通过控股公司引进更多的外资。2000年11月，杜邦东莞工厂转为独资，这是杜邦在中国首家由合资转为独资的企业。但是，查布朗否认杜邦公司有独资的倾向。他说：“我们不拘泥于任何种投资方式、不苛求独资或是合资。决定我们投资形式的依据是哪种模式对客户服务和新企业未来发展最有利。如果有比较好的合作伙伴，我们会加强合作并不会寻求独资。如我们和华源的合作。东莞工厂之所以变为独资，是我们和合作伙伴协商后认为独资更有利于公司的发展。”独资并不苛求，但在管理层本土化却是不容质疑。在去年，杜邦深圳工厂的负责人变成了中国人。现在，杜邦三家分公司都由中国的经理管理，大部分工厂也由中国的专业人员进行管理。杜邦中国集团公司的一位职员说：“杜邦公司的人员流动率是比较低，工作超过5年的人比比皆是。”杜邦公司在投资地和投资形式上处理得是比较灵活。而在市场开拓上，技术成为重要的武器。去年3月份，杜邦与日本旭化成签定协议，共同投资约七千万美元，在中国建立一家合资企业，生产并销售共聚甲醛(POM)树脂。杜邦此举引起业界的关注，事实上，杜邦公司技术优势是在均聚甲醛上，为了抗衡竞争对手，杜邦联手旭化成推出共聚甲醛产品，很显然是欲靠产品优势称霸中国甲醛市场。为能够更好地推出适合中国市场的产品。杜邦公司于1998年成立了一家独资科技公司，专门结合中国的国情利用好杜邦的技术。技术使得杜邦公司在竞争取得优势。优势地位乂使得杜邦公司在中国的业务早就已经盈利，而盈利又促进杜邦在中国不断增加投资。查布朗曾向媒体透露说，中国是亚太地区增长最快的国家，杜邦公司会逐步扩大在中国的投资。先后三次到中国工作让查布朗深有感触，他说，中国是杜邦公司最令人激动、成长最快的区域，中国市场在杜邦全球战略中占有重要的位置。但是，查布朗认为，杜邦正如像许多国际大公司一样，实际上对中国的市场并不很了解。所以，很需要有人能够把中国介绍给这些公司，而他现在正是在努力地把中国介绍给杜邦。去年年底，杜邦公司包装材料亚太区总经理准备在新加坡、香港、东京等地寻找办公的地方。查布朗知道后，极力鼓动这名总经理到上海办公。结果，这位总经理最终选择了上海作为办公地。“杜邦公司各个业务运营中心往往是与总裁联系在一起，总裁在哪办公，这个地方便是运营中心，包装材料亚太区总经理在上海办公，对杜邦中国的包装材料业务肯定是有一定的帮助”，杜邦公司的一位人士说。而查布朗除借此能够促进中国的业务之外，还希望公司有更多的人来r解和熟悉中国。对话杜邦中国早就盈利中国经营报：中国是个纺织大国，但杜邦一直到1998年才在中国投产纤维，这是为何？'H1.：我们当时主要是把时间花在寻找合作伙伴上。对我们来说，寻找一个好的合作伙伴是非常重要，我们为此愿意花费时间。后来，我们找到了华源集团，在最短的时间内进行了投产。经过这几年的合作，我们认为华源是一个很不错的合作伙伴。现在，虽然中国对纤维生产并没有必须要合资的政策。但我们并不会寻求独资。中国经营报：你一直说华源是个很好的合作伙伴，那么华源到底好在哪里？公布朗：华源与杜邦的合作是一个优坍互补的合作。华源是一个非常优秀的合作伙伴，有着明确的企业发展目标和远见；拥有自己的产品和经营网络，而且华源在合作中认同杜邦的企业文化。双方彼此规范、坦诚布公，能在平等互利的基础上谋求共同发展。中国经营报：现在，杜邦在中国的投资已经涉及到电子、纺织、农化等多个行业，在杜邦决定成立5个业务集团后，对中国的战略会产生什么影响?在中国将会作什么调整？M布M:对中国不会有大的影响，这反而会使得杜邦在中国发展得更好.中国的工业发展速度一般要比GDP的增长速度高出3%-4%,而杜邦中国公司的大部分业务是在工业领域，所以杜邦在中国的发展前景会是不错。中国经营报：有分析认为，纺织品和室内用品业务在集团中的地位降低，而杜邦为何在中国却对纤维业务增加投资？小.：我不认为纺织品和室内用品业务在集团中的地位是下降，纺织品和室内用品业务仍然是杜邦公司最大的业务部门。杜邦总部之所以要把纺织品和室内用品业务分出去的原因，是为了让这个部门得到更好的发展，但这并不意味着不重要。杜邦在纤维业务上过去发展迅速，今后也会如此。杜邦纤维业务在中国发展得很好，我们还增加了投资。中国经营报：杜邦在中国经营情况如何？：目前杜邦在中国的业务总体上是盈利的。具体从哪一年开始盈利我就不太清楚，我是2000年到中国上任，来之前杜邦中国已法院经审理后认为：杜邦公司为“邻甲氧甲酰磺酰械类除草剂”发明专利的专利权人，其权利受法律保护，任何单位或个人未经专利权人许可，不得为生产经营目的制造、销售其专利产品。而中农农化公司生产的“麦草净20常可湿粉”通过检验报告可知，其产品内含有20$以下的苯磺隆原药。因此，中农农化公司的产品侵犯了杜邦公司对策横隆的专利权，应承担相应的法律贲任北京市第一中级人民法院依法判决：北京中农农化有限责任公司在农民日报上公开向纳嘉尔杜邦公司赔礼道歉，并赔偿纳幕尔杜邦公司经济损失人民币45万元。新华网2001-12-2509:10“李宁”与“杜邦”结“品牌伙伴”在上海2002中国国际体育用品博览会上，李宁运动服与“杜邦”结成“品牌伙伴”的消息引起人们的关注。由此，“李宁”将加大对莱k及其它创新纤维产品的应用，借以提升中国运动用品的科技含量。据悉，这也是杜邦纺织首次在中国内地采用“联合品牌”的方式，同中国本土品牌签约成为合作伙伴。莱卡是杜邦公司开发的一种用于提升运动服装功能性的弹性纤维。早在1998年，李宇牌的多种体育用品就已经大量采用了莱卡的弹性纤维，生产出一系列专项比赛装备中具有“超强吸湿排汗功能”的面料。此次“李宁”叮“杜邦”成为品牌伙伴，将使今后“李宁”的相应上市产品中，都将出现由“李宁”一“莱卡”商标以及“品牌伙伴”字样共同构成的专用标识。杜邦销售额增速高居亚太第一杜邦年度业绩报告会日前在沪举行，杜邦中国集团有限公司总裁查布朗向媒介宣布：杜邦去年在亚太区的销售额增长了20%,其中在中国市场的表现最佳，增幅高居亚太区榜首。查布朗指出，2000年是杜邦公司近10年来最艰难的一年，面临了全球石油和原材料大幅涨价的挑战。即便如此，杜邦去年全球的销售额仍然达到283亿美元，比上年增长5%。亚太经济形势的好转以及杜邦在当地合资企业的发展，使杜邦在亚太区赢得了骄人业绩，其中在中国的进步尤其令人鼓舞。据介绍，杜邦去年在华的投资项目进展顺利：扩大/对东莞杜邦电子材料有限公司的投资，使其成为杜邦的全资子公司；对位于上海的、出产杜邦莱卡弹性纤维的杜邦纤维（中国）有限公司进行增资扩产，投资额达2500万美元的新生产线去年底正式投产；去年10月，杜邦与连云港钟山氨纶有限公司签署了组建合资企业的协议：佛山杜邦鸿基薄膜有限公司也与宁波五洲薄膜有限公司签署了合作协议。此外，杜邦在华企业在技术、环保、出口等方面表现出色，受到当地政府的嘉奖。如，杜邦（上海）农化有限公司去年被评为上海市先进外商投资企业、先进技术企业、进出口A类企业。查布朗透露，杜邦目前正在中国洽谈几个新项目，并考虑对儿家合资企业追加投资、扩大产量。截至今年2月底，杜邦已在华建立了14家独资或合资企业、5个办事处，投资总额超过5亿美元，产品和服务涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等众多领域。查布朗强调，“中国是杜邦在全球最重要的市场之一，我们在中国的发展体现了杜邦的全球战略。随着加入WTO的临近，中国将进一步融入全球经济，我们正着手将中国纳入杜邦的全球物流体系，在中国采购原材料供给杜邦覆盅全球的生产系统。”杜邦公司与双汇集团成立合资公司（2002年10月11日，漂河）一杜邦蛋白技术国际公司与国内知名的食品企业河南省漠河市双汇实业集团有限责任公司今天宣布双方将在河南省漂河市成立一家合资公司一一杜邦双汇漂河蛋白有限公2001年和2002年5月,杜邦分别在湖北省云梦县和河南省郑州市成立了杜邦云梦蛋白有限公司以及杜邦郑州蛋白有限公司。这两个企业作为杜邦蛋白技术国际公司全球供应网络的成员，除，满足中国市场的需求外，还向亚太其他国家和地区出口。杜邦蛋白质技术公司是杜邦营养保健业务的一部分。它走全球食品生产厂家中研究、生产和销售高品质的So1.aeTM品牌和素宝(SUPrO(r)品牌的大豆蛋白和大豆纤维添加剂的领导者。公司在营养品研究和对人类健康产生积极作用的食品开发方面有近35年的历史。瀑河市双汇实业集团有限责任公司是一个跨行业、跨地区、跨国经营的大型食品集团，中国最大的肉类加工和出口基地，我国肉类加工行业的龙头和支柱产业，被国务院确定为全国520户重点企业。“双汇”姑中国食品行业第一品牌。杜邦公司于80年代中期开始在中国经营业务。1989年杜邦在深圳设立了第一家全资投资有限公司一一杜邦中国集团有限公司，这成为杜邦在中国继续从事投资业务的开始。经过不懈努力，杜邦目前在中国拥有21家独资/合资企业、3个分公司，投资额逾7亿美元。产品和服务涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等多个行业。2002年，正值杜邦公司庆祝其科学成就与创新的200周年，200年来，杜邦公司所提供的产品与服务改善了人类的生活。总部设在夫国特拉华州的威明顿，杜邦公司提供基于科学的解决之道，贺利得跨国巨头的倾销幽灵杜邦汽车漆中国大降价h（pr30/08/200209:31来源：21世纪经济报道作者：舒金斯】成云龙说，杜邦汽车漆降价是为了达到特殊战略目的。在1990年代，类似策略也曾在日本钛白粉市场出现。结果，杜邦成功逼退众多日本品牌，占据了大部分的市场份额，并把价格市新拉高。目前，杜邦在中国汽车修