兴兴公司减速机市场营销策略研究.docx

摘要企业的生存需要依赖于市场，而市场的发展离不开营销，一个企业营销的核心又在于营销策略。营销策略的成功不仅可以使得企业在激烈的市.场竞争中获利，还能够推动企业的进一步向前发展，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，由此可见，研究市场规律，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消责者需求为目的来制定营销策略。本文根据减速机行业的发展轨迹和实践经验，对减速机行业未来的发展前景作出审慎分析与预测，把握市场机会，做出正确经营决策，并对减速机现在的营销策略及其存布的问翘进行描述，独立思考减速机在现在的经济环境下应该选择怎样的营销策略，进而提出适合现在经济环境的营销策略及具体实施方法。在写作过程中，本文通过考察兴兴公司的具体情况进行论述，体现理论联系实际，理论应用于实践的科学性0关键词：减速机，营销策略，市场第1章引言1.1 研究背景随着市.场经济的高速发展，如何缶激烈的市场浪潮中求得生存并得到高持续发展，对丁中小型企业来说是一个严峻的考验.企业生存法则中，能够销售出客户想要的产品并顺应其心理最大的满足感是营销手段的重要原则之一。企业的竞争就是市场的竞争，而市场的争夺主要靠人才来实现，于是如何对营销人员合理的管理，是现代企业必须要考虑的问题。营销结果是企业赖以生存的双向标，什么样的营销策略会直接影响企业的销售业绩，这个道理几乎所有的管理者都知道，但是怎样才能让营销策略施展的更仃效是很多企业管理者渴望之极的。基于此，本文运用理论联系实践的方法，研究企业内场营销存在的诸多问题，进而提出合理的建议。1.2 研究目的与意义减速机在中国的发展已有如多年的历史，广泛应用国民经济及国防领域.近年来，国家对基础建设领域的投资力度逐步加大，冶金、电力、建筑机械、建筑材料、能源等行业加快了发展，相关行业对减速机的市场需求也逐步扩大。随着我们国家对机械制造业的重视，重大装备国产化进程的加快以及城市的改造、场馆的建设等工程项目的开工，减速机的市场前景一片看好，整个行业仍将保持快速发展态势。木文将根据减速机行业的发展轨迹及实践经验，对减速机行业在未来的发展前景作出审慎分析和预测，把握市场机会，做出正确的经营决策，并对减速机现行的营销策略及其存在的何髭进行描述，独立思考减速机在现阶段的经济环境下应该选择什么样的营销策略.进而提出适合现阶段经济环境的营销策略及具体实施方法.在写作过程中，本文通过考察兴兴公司减速机的具体情况进行论述，体现理论联系实际，理论应用于实际的科学性。1.3 研究思路及论文结构安排根据减速机发展的现状，本文通过深入探讨和研究兴兴公司营销管理的有效途径和对策，优化了营销策略方案，最终有效促进兴兴公司减速机在中国市场的俏售。总体来看，本课题共包含五个章节，每章节的具体介绍内容如下所示：第一章：引言部分。在论述兴兴公司所面临的行业背景与内部发展需要的基础上，分析说明了选题的背景和意义，并展示了主要研究内容与创新点.第二章：相关研究然述。详细阐述了减速机的原理、分类和应用，并介绍了营销的定义。笫:章：兴兴公司减速机市场营销的现状与问题分析.主要从兴兴公司营销管理实际出发,剖析了兴兴公司在诚速机营销策略方面存在的问题，使下文所展开的内容有其针对性和现实意义。第四章：改善兴兴公司诚速机的内场营销的对策。针对公司在实际营销中存在的或潜在的种种缺陷，提出了解决对策.第五章：总结全文，提出展里.全文框架图如下图1:第2章相关文献综述2.1减速机的相关介绍2.1.1 减速机的原理减速机是一种动力传达机构，是在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递扭矩的作用。它是一种相对精密的机械，利用齿轮的速度转换器,将电机（马达）的回转数减速到所耍的回转数，并得到较大转矩的机构，使用它的目的是降低转速，增加转矩.减速机一般用于低转速大扭矩的传动设备，把电动机、内燃机或其它充速运转的动力通过减速机的输入轴上的齿数少的齿轮啮合输出轴上的大齿轮来达到诚速的目的,普通的减速机也会有几对相同原理齿轮达到理想的减速效果，大小齿轮的齿数之比，就是传动比。2.1.2 减速机的分类减速机的种类繁多，按照传动类型可分为齿轮减速器、蜗杆减速器和行星齿轮减速器；按照传动级数不同可分为单级和多级减速机：按照齿轮形状可分为网柱齿轮减速机、阅雄齿轮减速机和圆锥一圆柱的引轮减速机：按照传动的布置形式又可分为展开式、分流式和同抽式减速机。2.1.3 减速机的应用在目前用于传递动力与运动的机构中，减速机的应用范围相当广泛。几乎在各式机械的传动系统中都可以见到它的踪迹，从交通工具的册船、汽车、机车，建筑用的重型机具，机械工业所用的加工机具及自动化生产设备，到U常生活中常见的家电,钟表等。其应用从大动力的传输工作到小负荷精确的角度传输都可以见到减速机的应用，且在工业应用上，减速机具有减速及增加转矩功能，因此广泛应用于速度与扭矩的转换设备。减速机是国民经济诸多领域的机械传动装置，行业涉及的产品类别包括r各种专用传动装置，如增速装置、调速装置、以及包括柔性传动装置在内的各类曳合传动装置等.产品服务领域涉及食品轻工、电力机械、建筑机械、冶金机械、水泥机械、环保机械、电子电器、筑路机械、水利机械、化工机械、矿山机械、输送机械、建材机械、橡胶机械、石油机械等行业领域对减速机产品都有旺盛的需求。2.2 市场营销的相关概念2.2.1 市场营销的定义市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行精学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内.市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社金带来经济价值的活动、过程和体系.主婴是指营销人M针对市场开展经营活动、销售行为的过程，.2.2.2市场营销的特质M场营销不仅是一种经营哲学，更是一种应用性很强的学问。它的发展历程注定了它的实践性，强调它的操作性，自然可以把市场营销活动看作是一个过程。和1985年的定义一样，新定义也讲了市场营销是一个过程，但是这次的过程和旧版定义的过程有了明显的差别。1985年的定义主要注重从企业营销的自身角度来阐述，而新定义主要是从客户价值的角度来阐述的，这样个角度的转变其实是对市场营销提出了更高的要求。它要求抛弃市场营销就是围绕4P而展开的传统看法，而应该着眼于客户价值来综合运用各种营销策略，以期给客户提供更多更有意义的价值"市场营销是一项组织职能，目前，大多数企业还是把市场营销看作是一项营利的手段而己，并没有耨其作为一项经营哲学或者理念来指导组织的行为。市场营销不仅仅是某个组织的事情,在现代社会里，随着经济全球化的发展，各种组织与组织之间的联系比历史上任何一个时候都更为广泛.市场营销不仅要以本组织的利益为目标，而且要兼顾和它有关系的各种组织的利益。小至个人、群体，大至企业、社会，各方面的关系要协调好，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发展。市场营销在理念上应该以关注客户价佗为核心，专注于更好的创造、传播和传递客户价值，管理客户关系，专注丁把自己的事情做好，这就是最好的市场营销，也是市场营销最本质的要求，2.3 文献综述随着经济全现化不断推进，资源和市场日益扩大的同时，竞争也变得越来越激烈，企业面临着前所未有的机遇和挑战。为了增强企业自身的适应能力和竞争能力，许多企业都在寻求改善销售的有效途径。20世纪90年代以来，在环境变化和战略思想对企业的影响下，围绕如何确保经营目标的实现，在竞争中求得生存和发展，企业管理者更加关注以结果为导向的经营业绩，并希里能持续有效提升业绩的销售模式.企业的营销策略管理在这样一种背景下应运而生，并越来越受到揖视，成为企业生存的重中之重，其核心刖想是怎样更仃效的将产品与服务提供给目标市场，使目标顾客能接近和得到其商品。2.4 3.1品牌营销品牌营销(BrandMarketing)是通过市场营销促使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断狭得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心理。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。黄静，王文超在品牌管理中提出品牌就是一种传递关键数据到市场即响抉择的速记方法。在大多数以消费者为中心的工业中，品牌是个取得差异化和竞争优势的重要手段，当顾客缺乏数据做出见多识广的产品选择时和在竞争者之间差异性很小或没有的时候，它们的影响力最显著，当消费者将决策看得更为重要的时候，品牌更具重要性.范荣撅(2009)在住友减速机中国市场营销策略研究2中提出减速机的销售是一种专业技能要求很高的工作，尤其对国际品牌来讲，除了技术知识要求较高之外，还有组织文化、营销理念和工作风格等带来的差异需要员工逐渐认识。刘刚(2005)在£江苏省金象减速机有限公司营铺理念初探中金象公司的实践，使人们能够清矮地认识到，企业要想生存和发展，必须创造市场竞争中不可取代的位置.要达到这个目的，很重要的一点就是比别人有更快的获取和处理资讯的能力，更要跟上信息技术步伐，先人一步，企业才能立丁不败之地.品牌不仅是企业、产品、服务的标识,也是广大消费者区别市场上不同企业产品的重要标志。品牌可以通过各种途径包括人员推销、各种节假促销、媒体广告、新产品发布、参与展会等方式向消费者推广企业产品，从而增进消猎者对本品牌及其产品的认知。企业要充分认识到提升品牌认知度的建要性，它是企业提向市场占有率、获取最佳效益和良好信誉的有效途径。目前市场上产品的相似度比较高，品牌定位也非常近似，如何在众多的品牌中脱颖而出，树立品牌形象，提高品牌认知至关重要。在当今的新环境下，我国结合了自己的实际情况，制定出了切实可行的品牌营销策略“首先是品牌联盟，借船出海.只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度，把对方的一些优势合理地转移到自己的品牌身上。例如光明牛奶乐百氏的合作。共次是考虑全球化，行动本土化。茅台酒作为国酒而闻名，不仅在于它独特的酿造方式和高品质，还有中国悠久而独特的酒文化在背后做支操。小天鹅与松下、惠而浦等行业结成联盟，有助于小天鹅迅速完善产品结果，打开国际市场0顾客有品牌偏好心理，在世界品牌涌入国门的情况下，中国必须着于品牌经营，注重品牌实力，塑造品牌形象，最终营造品牌优势。文化是品牌的精髓，因此在创建品牌过程中凸显品牌个性文化特征,赋予其鲜明的形象，并持久的影响和吸引顾客的态度和观点，为企业创建持久利益，进而增强自身的竞争力。2.3.2文化营销文化营销(CU1.IUnI1.MarkC1.ing)系一组合概念，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。在企业的营销活动中，企业只有长期保持营销的差异化，才能为企业带来长久的利林，而文化营销的应用就是企业长期保持营销差异化的一种有效方式。企业在营销过程中应该较多的运用文化营销。在当今知识经济时代，全球经济一体化的步伐加快，坚信内涵丰富的文化营销方式必将得到广泛的应用与发展。“西门子家电”以文化营销为共国际化经营理念，既成功的进入了中国市场，又将其坐拥150年的品牌文化影响并改变若中国消费者的购买行为。2.3.3网络营销网络营销(Ne1.WorkMarkeHng)就是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是打破时空界限的交易平台，具有极强的生命力和发展前景。随着技术的不断发展，广大企业必须根据企业自身的情况,采取正确的网络营销方法，并在实践过程中不断的总结得失，调整方案，则企业的网络营销活动一定能取得成功，为企业带来新的商机和利润。网络