公司网站策划书范文.docx

，份完整的站市场分析包括了市场分析:目的及功能定位;技术解决方案;内容及实现方式:页设计:责用预算:站维护;站测试，下面整理了一篇公司站策划书范文,希期对你的策划有所启示.前吉在当前的络社会中，由于技术上的缘由，当前民在络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的民如同原始社会中的原始人.在他们力所能及的络空间内进行一系列的采集-狩鹤活动.面对这些原始人,我们只能以特别简洁的思维模式去考虑他们在络空间的行为”如何吸引他们到我们的站进行采集-狩猎活动？人类的须要是多元化的.按马斯洛对人类须要的分层，结合当前络社会的特点分析上的人.他们在现实世界已解抉了最基本生理须要,包括避开饥t¾,躲避危急等.在上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化编求.如何才能满意民庙层次多元化需求的满意呢?一方面是简洁的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满意。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的站成功的关键。一项目简介“电子商务在线购物站“是一种新型的B2c电子商务形式.的着互联宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联普及应用的主流，必将影响若千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。纵观国内互联电子商务,淘宝8848、C1.angdang和三大门户站的商城成为B2c电子商芬的主要集散地，这些站凭借着自身资源的优势飞速发展.占据了上等竹业的大部分份额此外，国内仍旧还有100O多家小型B2c电子商务站，受规模和实力限制，发展援假，步履维艰，艰难的维持现状，井残酷地争夺在炯下为数不多的份额.“成功在线购物站”出现带来了购物站的新气晶.通过自身的优势,为消费体供应品种繁多,物荚价廉的产品.任何一个购物站都是借助我他商家的力气作为自己站羟首的根本.但“成功在爱购物站”彳F实实在在的产品经首场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行上销售(商家有无站均可)，丰富自分产品线,实现双减,即所谓的商业街模式，为产品的多样化供应了坚实的物旗基础。能对上经营的产品专业性、人性化供应强有力的品防保障市商品第一化俏售扩展为多元化上销包模式.通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售络优协的商家联令起来，扩大宣扬推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销咨信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁熟，保持现有优势，引导互联消费理念，扩大特色商品销件和服务外延.确保业绩枪中有升.二、市场目标概述(I)前期：Bc模式时成功在战购勃站”有蓿良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消协体，止消费体对所购产品买的放心,用得安心.同时成功广场品牌效应.大连及周边地区的上者都是我们的潜在用户.(2)后期：过渡到BB模式后市场潜力更为巨大，招助大多数企业实现向电子商务的转里.是成功在线上商城的远W1.目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力特别巨大,预期在不久策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书的将来会有突破性的进展.”成功在线上商城“必将在搭建电子商芬平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。三.项目优势及特点简介优势利用自身的平台优势,为消费体供应品种繁多,物美价廉的产品，吸引商家入住进行上铸竹（Ifii家有无站均可），丰富自身产品雄，实现双麻，即所谓的商业街模式，特点由商品单一化的竹扩展为多元化上怕科模式。通过多元化商品推介、连领推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销稗络优势的商家联合起来，扩大宣扬推广规模，形成肛好的品牌效应。四项目运作的可行性竞争分析纵观大连本土市场，现正的上商城不多，像万迈商城、大连街等上商城,大部分都是以c2c的形式经营或者都是单类别的产品经营的上商城，对消费体而言站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性，自身优势1 .广泛性现在成功广场的商家都可以成为成功在线明物站会员,享受免费宣扬.同时可以加快成功在俄购物站人气的汇聚.2 .互惠性利用成功在线购物站的优势对成功广场的招商工作产生互惠性。支多样性成功广场入住商家可以获得多集道销仰方式.4 .地域性打破地械观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广，通过成功在线购物站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。5 .关联性成功广场商家通过成功在线物物站有自己的站,自身形象得到了进一步提-势必在自己名片、实惠卡、宣扬资料上出现自己的址,加强和客户的沟房.同时也加强成功在线购物站宣扬深度，总结以上几点,成功广场会吸引更多的商家入住,带动成功广场的招商工作,因为成为成功广场的商户可以获得上宣扬的强大优势,上购物打破地域、时间的界限,可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）.反之,假如新户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经曹方式跳动，实现上贸易，这样就能节约更多的人力、物力、财力.足不出户，贸易全国，老的商户变为上贸易会员，那样成功广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应.必将取得双斑的局面.成功广场现状：1 .经营场所的广袤性消费体想要找到特定的商家特别困理,2 .产品价格的区域性产品价格询控的区域打分，有线区域商家UJ以自控产品价格，有些区域商家必褥明码标价,价格不允许有任何调控空间.可以使成功广场面对不同的消费群体,通过成功广场购物，使不同的消费济体了解到购物成功在跋明物站（参考:身宣扬忧势笫5点关岷性）.3 .产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于上销售的价格，这方面对成功广场运营有着诸多好处,能鲂避开不争的竞争,爱护商户的利益避开因价格战导致的商户的退出.以上几点时于成功在线明物站的运行有着至关柬要的作用：4,由于成功广场有着潜力巨大的现有资源，成功广场业户必将成为成功在跳购物站启动的首选会员。5 .上价格I匕实际的价格偏高.这是消费体普遍的一种印象,上的物的消费体确定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格到商家实地苫察（大连地区消般体）假如找不到商家所在成功广场位置，那样会出现什么样的结果会取消上这次购物,6 .有些消身体可能到商家以上价格和商家讨价还价,期望得到更实意的价格。（大连地区消费体）7 .消费体到商家可以看到实物.更加放心购买产品.（大连地区消费体）结合以上几点.可以迫消费体心理，必需在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消跋体明白在上购物的确能买到更放心、更实忠的产品，而且货真价实,长此以往,就会打消消费体的疑问，让消费体信任上商城,在上商城的物平安放心.五.站建i殳宗旨及商业模式宗旨成为行业领先的专业购物类站.商业模式B2c的商业模式;站和实体相结合.六,站发展规划与建设诳度1,发展规划成功在线购物站的一期工程主要是建设一个上多元化购物商城，为读者供应一个新型的消费渠道以满意大家对H常产品增长的偌求（即B2c,c2c）.同时利用互联这个媒体达到宣扬整个企业和站点的目的.为以后犷大站点的规模和影响力打下良好的基础.站群的受众设定；以大连为中心，向周边地区扩散,成功在线购物站的.期工程，要在利用上购物商城己有的影响力和知名度。建设真正的成功在线购物站，一个B2B、B2c的媒合性商城站点.这是一种全新的电子商务模式,在投入初期快速获得回报,真正遹过经营电子商分获得利润.这就是羟营B-C交易平台的电子商芬.服务商.到时候成功在线两物站并不干脆经营Bv交易，而是通过出租”上商铺（柜台）“，让客户实现B2B、B2c电子商务，从而快速获得回报站群的受众设定：面对全中国。建设进度整个站由意念谀计到正式投入营运，也许要一年的时间，进度支配如下：第一季度：成立公司，收集资料，托付设计页其次季度：完善公司部门设置,联系上征集业务，参与页开发，起先策划营销支配第三季度：站进入谓试阶段.起先在媒体投放广告.第四季僮：站正式投入运用.七,市场与锚传-目标受众群体的定位经过市场调研，发觉成功广场主要的消的群体将于年轻化，加之目前互联用户以年轻人为主体。故站主要受众群体应年轻人为主.二、产品策略1 .产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化,因为成功广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应当是具有活力的代表时尚潮流的产品.故络推广应当联合这一实际特点作出相应的推广策略.2 .品牌和商标通过市场运作，熟识行业特点，创出自己的品牌.3 .质疑和服务追求正常经背下客户无退货要求，把好质最美，旗;*不好的优坚决不发货。加强作后服务的管理，4.产品策略的调整依据市场需求作出适当的调整，以完善站经营的缺口.三、定价策略1 .定价目标统一调配产品价格，使成功广场商铺的零仰价不得低于上销科的价格，2 .定价导向依据客户反映作出班当调整，同时保证产品的正常利制.3 .定价及价格调整依据产品市场调控状况而定.四、销售策略1 .销停集道络，站联需。2 .销售步骤1.注册会员=2.在线下定单=B3邨件或电话确认信息=24.客户银行汇款=35.组织发优=：*6.电话或EmA1.1.通知7.客户收到产品（依据实际状况4、7条可以顺倒卜五、商城工程的技术解决方案在技术方面.上商店不服要求满意最基本的上阅读访问的快捷博!畅.史对平安性与秘定性有着近乎苛刻的要求,无论是客户在爱下仃单、在爱支付、商家转帐结帐还毡对数万种商品的管理以及对巨大数据M的处理，部来不得一丝一斑的偏差与停滞，一个站点能否经受得起这种考验就看空服务供应商的技术水平以及硬件方面的配置了。1 .上商铀（柜台）出租功能模块本模块帮助客户建立成几千个上商铀（柜fD-客户可以包过招商的形式,吸引中小型商.家租用上商铺（柜台），帮助他们从事By交易,收取月租费或交易提成获得回报，姆个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用上商铺（柜台）的商家只需通过简洁设定5分钟即可建立电子商务。2、五分钟自助建店系统供应强大的自动设置功旎和多种模板.租用上商铺（柜台）的商家只需通过简洁设定5分钟即可自助的建立电子商务站，无须任何培训和专业学问,商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和上站库等电子商务配套功能，3、商品自动陈设和分类功能本模块采纳数据库技术,梢助入驻商网的商家将商品自动陈设在商家的商蝴内,同时还供应按产品分类等的检索方式.并供应商场内商品搜寻引拿.4,特惠商品推介模块各入驻商家每日设定一种特惠产品，“上商城”首页采纳滚动方式为各商家免宜宣扬，5、独立的结算平台和多种结算方式“上商城”为各入驻商家供应独立结算平台，并供应包含上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式.6、二徼域名自动生成系统系统自动为每一个开店的商家生成二欲域名,即时实现.即时运用。7、多种建店模板选择“上商城”为开店的商家供应多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立特性化的电子商铺.8、WAP（于机那J物功能各入驻商家拥由独立的WAP的物功能模块，可实现顾客通过手机干脆向商家下购物订单，.双页面。就是白天与晚上页的页面是不同的（当然还可以设节翼日页面），但页面的整体结构不易多变.站推广络方面1 .流的主题站的建设策略我们所实行不是单一站的概念,我们的视线亦将不再是同限干单一站的建设.我的提倡站群的假念，从整体上来规划一系列的站.我们这些小独拈之间的育机连接将形成一个以成功在线购物站为首的站群，在公司成立初期，流淌站的作用主要在于扩大成功在线购物站与外界的联系.丰*以成功在城购物站为主的站群的内容，扩大我们上广告的受众面，到了后期.建设流淌主题站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务.2 .与视嫁语聊合作.