思维陷阱.docx
思雄陷阱影响人们思维的一系列类似的隘;陷或陷阱，有些是错误的感觉，有些是偏见，有些是我们思维中非理性的因素.之所以称其为“陷阱”，是因为不易破人发觉，它们就融于我们的思维过程中.1"沉锚”陷阱考虑做一个确定时，我们的大脑会对得到的第一个信息赐予特殊的重视.第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处.“沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句看法或晚报上的一个小数字。在工作中，最常见的"沉锚”是先例或趋势.市场筹划人员在制订销售方案时会参考去年的方案，这样的方案假如能充分考虑其他因素，得出的数字可能是精确而恰当的，但假如一味依症原来的数字,那原有数字就是"沉锚,聪慧的谈判者很擅长利用这种“沉锚”效应以到达自己的目的。他们会选择有利的数据和事实劝服对方，那么怎样才过“沉锚"陷阱昵？1 .从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择,不要一味依宛你的第一个想法.2 .在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个根本准备，不要被别人的看法左右。3 .集思广益.寻求不同的看法、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚.4 .留意不要限制参谋、询问专家的思维.在向他们介绍状况时，要尽量客观公正，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路.5 .特殊留意在谈判时不要受对方所设“沉锚"的影响.在不为对方提议所限的同时，找寻恰当的时机，利用“沉锚”效应影响对方，从而使自己处于一个更有利的位三。2维持现状陷阱这种”现状.陷阱隐藏在每一个人的头脑中，是一种自我利益爱护心理.要打破这种"现状”,就要实行行动,而行动本身又意味着风险，承当风险就有可能面对指责并进而后悔。堆持"现状”,在大多数状况下，是因为这是削减我们心理压力的途径，但在同时，却失掉了时机.日常生活中的经验还告知我们，当我们的选择魂多时，我们越简单受"现状”的影响.那么应付"现状"陷阱有什么方法呢？1 .牢记自己所订立的目标，随时审直自己是否为"现状”困扰，现有的情形中是不是有你胜利的建程.2 .肯定不要把“现状.作为你的选择,去发觉其他的可能性,细致权衡其中的利弊得失.3 .不要夸张自己的本钱或努力，这样做只是在自欺欺人.4 .记住对“现状的渴望随着时间变更而变吏.将来的“现状”与今日的是不行相提并论的.5 .假如你有比"现状"更好的选择,不要胆怯付出努力，逼迫自己去实现它。3”有利证据"陷阱Confirming-EvidenceTrap现在假设：你是一家中等规模公司的经理，现在要做一个确定：是否取消增加机器设备的方案.因为你担忧公司出口业务的增长不会持续下去，另夕M尔还担忧出口地的货市可能会贬值，从而影响你的产品竞争力，最终会削减出口.在做确定以前，你诘教了一位老学友，碰巧他最近刚刚否认了一项扩建方案.最可能的结果是：他力劝你抓紧取消机器设备的选购方案，月的怎么办呢？先别忙着做出确定,因为你有可能会掉进“有利证据.陷阱.这种“有利证据"陷阱会诱使我们找寻那些支持自己看法的证据,躲避同自己看法相冲突的信息.那怎样才能缢过"有利证据"的陷阱呢？1 .审望自己对各种信息是否赐予了一样的蚤视，防止只承受"有利证据”的倾向。2 .尽量朝与自己看法相反的方向去想，或者找一个你所信任的看法分歧者，迸展一次彻底的辩论.3 .谛视自己的动机.你是在收集信息做出正确合理的决策呢？还是只是在为自己的确定找"有利证据.？4 .征求别人看法时，不要找那种"惟命是从"的下属.黝口你的参谋或询问师一始终都在说："是，对.那么要抓紧换个人.4表述方式陷阱FramingTrap如何设计问三2的形式，在很大程度上会影响你的确定。那么怎样才能防止这种"表述方式”陷阱的出现呢？1 .不要机械地承受问题.不管这个问题是礴出的还是别人提出的，从不同的角度产生不同的问法.2 .尽能由自己提出一个辩证的、有利又有弊的问题.3 .在决策过程中，要不断疑心问题，特殊是在最终，吏要看一下变更问法对决策会造成什么样的后果？4 .当别人给出建立性的看;去供参考时,想一下他们看问踵的角度，试看与自己的做一下比拟.5 "记忆"陷阱TheReca1.1.abi1.ityTrap我们常常会依据过去来预料将来，那么过去发生的堇大事务或在头脑中留有深刻记忆的事务无疑会产生“记忆”陷阱，使我们的思维廊开正道偏向另外一个方向，从而导致决策的失误。怎样才能防止这种“记忆”陷阱的出现呢？1 .细致审直你的各种预想，确信它们没有被你的”记忆”影响；对于一些较随意的数据、也要留意收集;决策时刻要走出你的”记忆.，尽最削减特定或*大事务给你的思维所带来的影响.2 .我们的大脑在不停地思索，但有时它不但不会帮我们，反而会阻碍我们.在决策的每一时刻、每一环节,错觉、偏见和心理的种种小把戏都在影响若我们.但假如意识到他们的存在和危害性，我们至少可以测试和约束自己,找出自己的主观错误，实行彳锄来避开这些决策的陷阱，无论如何，防患于未然是最正确途径.6”漂移本钱陷阱TheSUnk-COStTraP经济学中定义的“漂移本钱"，是指那些已经发生而且无法收回的本钱，任何考虑漂移本钱的决策都是非理性的.过去失败的决策可能已经变成无法回收的漂移本钱，但是却无法忽视这些曾投入过的本钱而引导出不良的决策.无法理性放弃漂移本钱有许多因素，可能是因为决策者不愿成认我们过去犯下的错误，或许是怕错误被知道会变成众人指责的目标，大家会质疑他们的推断力.要防止漂移本钱的陷阱有几种方法：侦听没有参加决策的人的看法勇于成认错误留意下属的建议跟决策是否落入漂移本钱的陷阱，假如有必要就调整他们的职务我们谈到的各类陷阱可能独立地对决策造成影响.但更加危急的是，它们会一起出现，相互放大效果,形成您性循环：一个剧烈的第TP象可能"锚定.我们的思维，然后我们可能会有选择性地选择有利的证据来证明我们最初的倾向是正确的.我们草率地做出决策，而这个决策带来了一个新的现状心理失误层层里叠，要做出明智的选择变得越来越难.对任何心理陷阱最好的防范就是对它们保持蹩觉不管它们是单独出现还是共同作用.
