小超市活动促销方案.docx

小超市活动促销方案促销活动是促进消费者消费的好方式,但是要好好的准备和筹划才能使促销到达的效果。那么你是不是想问超市促销活动筹划,下面我给大家共享小超市活动促销方案内容，盼望能够帮助大家！小超市活动促销方案1一.活动时间：20_年4月29口一5月2口二.活动主题：高兴悦喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！5月1口当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送I4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份101名惊喜三：您购物，我送礼！4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500m1.茶饮一瓶；购物满68元送1.251.可乐一瓶；购物满118元送1.51洗洁精一瓶;购物满168元送1.81.调和油一瓶;（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙誉1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒O（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）小超市活动促销方案2选择相宜的卖场；1、店方对该产品较重视，有较猛烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、传播、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作必需要当心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消班群相同。如I：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校旁边;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响；2、有效炒作："活动名"要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄某加咖啡送咖啡杯名FI”红杯欢乐送（颂）”；赠品译名要喷亮，如：某快餐连锁店的球星物料人起名为"超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种"晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能"打不到"目标消费者，反而“打中了"贪廉价低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧就不行取）。5、而对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限量原那么：与超市合作的买赠、特价促销，必需要留意在促销协议中明确限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的紧急。选择相宜的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原那么广宣品风格应与目标消费群心理特点相同，如：运动饮料传播品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品传播方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；儿童用品传播风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；巧写特价：局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消班者自然明白；师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、_号之前有效等。2、赠品选择原那么尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太"生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以承受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购本钱乂较抵；有传播意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。依据活动规模确定促销人员数量、产品贮存数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。拢用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁硫忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。小超市活动促销方案3一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步开展成为零售企业的龙头老大，其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的相同好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.此时此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下：二、活动目的：1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来羸取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利涧.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、SWot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在必需程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多.时机：目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1以本钱为根底以同类产品价格为参考并以"每天低价"的口号推出物美价廉的商品.2.赐予适当数量折扣鼓舞多购.六、促销策略：1 .综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益.2 .保持外乡化经营.七、广告传播：1 ."5m”原那么：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及漂亮的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.2 .并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"每天低价"原那么.3 .在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.4 .留意卖点的广告传播即PoP广告.八、公共关系：1 .建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2 .企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3 .设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述疼惜资源疼惜环境的途径树立良好的社区关系.4 .赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5 .邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1 .实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.2 .对消费者促销：赠送样品减价推销.3 .把握需求特征此时此刻多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额.小超市活动促销方案4一、活动主题：精彩换新装一换装开张二、活动时间：9月28口至10月7口8.印刷预算：9600元但中秋主题陈设：活动主题一：“月圆人团聚一一中秋月饼主题街”促销时间：9月28口一一10月6口商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（具体由营运部规划组织）（二）活动促销团全程促销活动：9月28-10月12口活动一、精彩换新装一一同喜同庆1.活动时间：活动期间内每天2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动_节庆假口商品免责试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上b）场外活动厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、_店老街店C）服装展示会二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28口上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜供应1.店3.活动说明：a）A、B活动选购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20口传企划部。b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请选购将全部服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限店）活动期间：9月28口2.活动形式：_店店前举办重张庆典启动仪式，全体员工参与。具体程序见"开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张一一红包大放送（三店同时）活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当口单张电脑小票参与“欢乐红包大派送”活动；但红包分类如下：每天1个：面值UO1.元购物券每天2个：面值101元购物券每天8个：面值48元购物券每天1010个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元_3店=5634元活动三、买就送一一谨献给真正购物的狂热份子（此活动限店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒a）活动时间：9月28日开业当天b）活动形式：开业当天前300名顾客在_超市_店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。C）费用预算：3元/盒X300盒=900元满48元送5斤装大米一袋a）活动时间：9月28口至29口b）活动形式：凡在超市店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1010袋送完即止。C）费用预算：6元/袋X1.O1.O袋2天=12000元活动四、中秋团聚，加一元多一件（三店同时）活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在_超市单票购物满额可即指定地点参与换购活动：a）购物满38元+1元,赠500g装面条1包（限前1600名;_800名、老街500名、兴盛300名）b）购物满88