职业技术学院市场营销人才培养方案（五年制）.docx

市场营销专业人才培养方案一、专业名称、代码及入学要求专业名称：市场营销专业代码：630701二、入学要求：应届初中毕业生三、修业年限学制：五年学历：大专四、职业面向与就业岗位所M专业大类（代码）所必专业类（代码）对应行业（代码）主要职业类别（代码）主要冏位类别（或技术领域）职业资格证书成技能等级让性销员销件代表1<4OJO2O1>销仰经理，1.计旅机等机商品昔业员X域销传径理：证财炊商贸大类市场首柿类批发业.零伸业(4010203)卖场炫理：2.裁tn库等出(63)<6307>(5k52)拉商(4020205)小依商业企业家或企业用织市场营销专业创业搐的共他职业技M(2OM7O2)市场主管：能签定证书市场修理：巾场调研专员五、培养目标与培养规格（-）培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，理想信念坚定，镌、智、体、美、劳全面发展，具有良好的敬业精神和职业道镌，具有与本专业岗位工作相适应的营储知识和职业技能，具有创业创新精神、精益求精的工匠精神、较强的就业能力和可持续发展能力。在企事业单位能够从事销售、营箱活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调杳与分析、创业企业营销策划与执行等工作的富素质技术技能型专业人才。(二)培养规格在初中文化知识的基础上，掌握本专业所必需的基础知识、基本原理和较熟练的专业实践技能，学生毕业时应在素质、知识和能力等方面达到以下要求：1.素质(1)坚定捅护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情糕和中华民族自豪襁。(2)崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道镀准则和行为规范，具有社会资任感和社会参与意识。(3)具有历量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维.(4)勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。(5)具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和12项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。(6)具有一定的审美和人文素养，能偶形成12项艺术特长或炭好。2.知识(1)掌握必符的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识.(2)熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。(3)掌提商品分类与管理的基本知识和方法。(4)掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。(5)掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法。(6)掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧。(7)掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法。(8)掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法.(9)熟悉现代市场营销的新知识、新技术。3.能力(1)具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问巡的能力。(2)具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力。(3)能够与客户进行有效沟通。(4)能物对客户群和竞争者进行分析。(5)能蟋组织实施营销产品的市场调查与分析.（6）能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动.（7）能够组织实施推箱和商务谈判。（8）能够对客户关系和销隹进行日常管理。（9）具备数据意识和商务数据分析应用能力。六、课程设置本专业主要包括公共基珈课程和专业课程。（一）公共基础课程公共基础课程包括公共基础必修课和公共基础选修课。公共基础必修保共28门，合计125学分,主要课程有：思想政治理论课（包括：职业生涯规划、职业道蚀与法律、经济政治与社会、哲学与人生、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策）、语文、英语、数学、人际沟通与交流、公共艺术、历史、音乐、中国传统文化、而职英语、体育与劳动、信息技术基础、军事理论、军事训练、大学生职业发展与就业指导、大学生创新创业基础、心理健康教育等：公共基础选修课共1门，合计2学分。包括：河洛文化。主要公共基础课程简介如下：1 .职业生涯规划第一学期开设,36学时,其中理论36学时。课程目标:使学牛.掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备.内容简介:生涯规划导论、兴趣探索、性格探索、技能探索、价值观探索、职业世界概述、目标职业世界探索、职业生涯决策、求职信息与材料准备、面试与面忒技巧、口标职业与能力提升等。2 .职业道德与法律第二学期开设,36学时,其中理论36学时。课程目标:使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想：掌握职业道他基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冷高尚的职业道德情操：形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念：同时使学生了解与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力：指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律已、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为做斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。内容简介：包括“习礼仪，讲文明”“知荣辱，有道德”“弘扬法治精神，当好国家公民”“自觉依法律己，避免违法犯罪”“依法从事民事经济活动，维护公平正义”等内容。3 .经济政治与社会第三学期开设,36学时,全部为理论学时。课程目标：引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识：提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念：提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。内容简介：“透视经济现象，投身经济建设”，“关注政治现缴，参与政治生活”，“坚定文化自信，加强社会建设和生态文明建设”等，其中详细叙述了商品的交换与消费、企业的生产与经营、个人的收入与理财、社会主义基本经济制度与社会主义市场经济、小康社会的经济建设与对外开放：坚持中国共产党的领导、保证人民当家作主、坚持依法治国、当代国际社会与我国的外交政策：推动社会主义文化繁荣兴盛、加强社会建设和生态文明建设等内容.4 .哲学与人生第四学期开设，36学时，其中理论36学时.课程目标：使学生/解马克思主义哲学中与人生发展关系密切的基础知识，提育学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力，引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基础。内容简介：“坚持从客观实际出发，脚踏实地走好人生路”“用辩证的观点看问题,树立积极的人生态度”“坚持实践与认识的统一，提高人生发展的能力”“顺应历史潮流，树立崇高的人生理想”“在社会中发展自我，创造人生价值”等。5 .语文第至四学期开设，288学时，其中理论288学时。课程目标：通过学习，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力：加强文学作品阅读教学，培养学生欣常文学作品的能力：加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。内容简介：主要对记叙文、议论文、说明文、小说、散文等不同文体基训知识和范文的讲述和赏析。通过对课内外教学活动的实施，使学生进步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣,6 .数学第至四学期开设，288学时，其中理论288学时。课程目标：通过学习，进步学习数学的基础知识。提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想象、数形结合、思维和简单实际应用能力，为学习专业课程打下基研1。内容简介：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、更数、解析几何、立体几何。7 .英语第一至四学期开设，共288学时，其中理论284学时，实践4学时。课程目标：对英语学习产生定的兴趣,有定的自信心和积极性。能够听懂简单的课堂用语及与课文主题相关或类似话题的陈述，能认读所学词语、识别常用英文标志和常见文体的浅显短文，能使用口头英语公开回答问题、能书面荷单描述个人经历等。学会运用有效的学习策略，具有利用课本外的英语资源进行学习的意识。了解并尊重英语国家的一些风俗习惯。内容简介：巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；听、说、读、写的战本技能和运用英语进行交际的能力；听懂简单对话和短文，圉绕日常话题进行初步交际，读懂简单应用文，模拟套写语篇及简单应用文。8 .信息技术基础第二学期开设，72学时，其中理论30学时，实践42学时。课程目标：信息技术基础课程是为全院各专业年级学生开设的门计算机公共课程,它是计算机的入门课,通过案例驱动式的项目教学活动，培养学生的信息素养与创新意识，使学生比较全面系统地掌握计算机的基础知识和基本应用技能。内容简介：了解计算机的基本知识：熟练掌握操作系统的具体操作方法：熟练掌握Office办公软件中各组件的具体使用：了解计算机网络基础：熟练掌握Internet的应用，培养学生搜集资料、阅读资料、利用资料的能力，以及自学能力。9 .人际沟通与交流第三学期开设，36学时，其中理论36学时。课程目标：本课程主要任务是培养学生良好的沟通态度.帮助其树立正确的沟通意识，掌握交际沟通的基本原则，懂得交际沟通的基本礼节，熟练掌握沟通技巧，从而全面培养学生的沟通实践能力，提高学生的综合素质。内容简介：主要介绍人际关系概述、人际间的交往艺术、沟通与沟通技巧、共同客体分析、沟通主体分析、语言沟通技能、演讲与辅助手段等内容。10 .公共艺术第一学期开设，共36学时,其中理论36学时。课程目标：通过艺术作品赏析和艺术实践活动，使学牛.了解或掌握不同艺术门类的基本知识、技能和原理，引导学生.树立正确的世界观、人生观和价值观，增强文化自觉与文化自信，丰府学生人文素养与精神世界，培养学生艺术欣赏能力，提高学生文化品位和审美素质，培育学生职业素养、创新能力与合作意识。内容简介：熟悉不同音乐、舞蹈和戏剧作品的基本形式、风格和特点，音乐、舞蹈和戏剧欣赏；：音乐，舞蹈和戏剧的基本常识：欣赏音乐，舞蹈和戏剧作品的基本方法,感受音乐、舞蹈和戏剧作品反映的精神，增强自身实践及与他人分享、交流和合作能力,获得身心愉快与欣赏经脸，发展创新思.维，培育综合素养，提升生活品质。11 .体育第一至七学期开设，252学时，其中理论14学时，实践238学时.课程H标：体育课程是大学生以身体练习为主要手段，坚持“健康第一”的指导思想,通过合理的体育教目和科学的体育锻炼过程，达到运动参与目标、运动技能目标、身体健康目标、心理健康目标和社会适应目标，最终达到增强体质、增进健康和提高体育素质的任务。内容简介：根据全国普通高等学校体育课程教学指导纲要、高等学校体育工作基本标准B、g学校体育工作条例B的要求及我校实际情况，遵照健康第的教育思想，开设定项体育课程、选项体育课程。定项课程是全体学生均需要学习的项目，主要有：田径、太极拳等。选项课程是根据专业情况和学生的爱好兴趣设定项目，主要有：篮球、足球、排球、健美操、武术、乒乓球、游泳、羽毛球、跳绳、体育舞蹈等。12 .历史第四学期开设，36学时，其中理论36学