职业技术学校市场营销专业人才培养方案.docx

市场营销专业人才培养方案一.专业名称与代码（一）专业名称:市场营销（二）专业代码：630701二.入学要求高中毕业生,中职毕业生及同等学历者.三.修业年限三年四.职业面向市场营铺务业职业面向如去I所示：去1市场胃（铜专业职业面向所属专业大类（代码）所属5业类（代码）对应行业主要悔位群或技术领域举例职业技能等级证书财经商贸大类（63）市场M1销类（6307）批发业、零由业新媒体营销精生代表市场主管市场冏研市场推广销售经理市场总监小微商业企业创业者高级营销员人力资源加电子商务师五、培养目标与培养规格（一）埼养目标以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入巩彻党的卜九人精神，本专业培养理想,信会坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道馥和创新意识，精益求相的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力：掌捏市场营销的专业知识和技术技能,能修从事销杵经理、区域第住经理、卖场经理、小微商业企业创业者、市场主管、市场经理等工作的复合型技术技能人才。（二）培养规格本专业毕业生应在索朋、知识和能力方面法到以下要求：I*质在习近平新时代中国特色社会主义思想指引卜，践行社会主义核心价值观，具有深屏的爱国情博和中华民族F1.杂感：崇尚宪法、遵法守纪、崇存向善、诚实守信、律质生命、热爱劳动，履行道徜准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识：具有质显意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维：勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生科规划的意识，有较强的集体.旗识和团队合作的神：2 .知识熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代市场规则等相关知识：具彳i木专业所必备的经济教学、沟通英语等基础理论知识；掌握消戏酉行为分析、背销计划和控制'推箱和商务楂利、市场时衽、营销活动策划与组织的基本内容和方法：3 .能力具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问遨的能力：具有良好的中英文语言、文字表达能力和沟通能力：能够与客户进行有效沟通；能够组织实慎甘利产品的市场调叠与分析：能城组织实饰从牌和产品的线上线下推广和促箱活动：能盛组织实施推销和商业谈判：能峪对客户关系和销件进行日常管理.六、课程设及要求一）专业基破课程1 .史济法课程目标:通过对本课程的学习,可以使学生比较全面系统地拿提经济法学的基本理论、基本知识和基本方法，使学生具符合同法、公司法、企业法、反不IE当竞争法、消费者权益保护法、知识产权法、票据法、证券法等以财经类为主的岗位所必需的法律知识和技能，为学生将来顺利通过财经类相关职业资格考试奠定扎实的专业基础：同时能膨让学生增强其法制观念,树立法律意识,增强运用相关法律知识进行分析、处理的能力.课程内容及要求：掌樨合同法,公司法,企业法.税法,反不正当竞争法,消费者权益保护法,知识产权法，票据法，证券法,经济刎纷解决方法的主要规定。教学时数为60学时。2经济学基础课程目标：通过学习本课程.让学生依照经济学的一般框架和原理分析会展经济现象.并用经济学的观点指导工作思路和工作实践,主要内容：本课程分宏、微观两部分,金观经济学以参与市场经侪运行的个人或实体的羟济行为为研究对象,包括供求论、消费论、生产论、成本论.市场论.要素价格论、一般均衡与福利经济学、市场失灵与微观经济政策.宏观经济学以经济社会总体的经济行为及其后果为研究对象,包括国民收入核算理论,国民收入决定理论、宏观经济政策,就业与通货膨胀理论.羟济周期理论.经济增长理论和开放经济论等内容，教学要求：紧扪当前国内外的经济形势及新的经济发展规律,采取案例数学，模拟情景教学，弓I导自助互助.34学时。3.*ttf-课程目标：通过本课程的学习，使学生掌握帐户分类方法、生产经营过程的核算和成本计算的内容利方法,熟悉会计帐簿种类、设置与登记、记帐与对帐和记帐规则，清楚会计核算组织程序及掌娓会计报表相关内容.课程内容及要求:会计方法、会计原则、会计要素和等式会计,会计科目与帐户.复式记帐法、生产经营过程的核能和成本计算的内容和方法，会计帐簿种类、设置与笠记、记限与对帐和记帐规则,会计报表相关内杵.68学时.4管理学基础课程目标：通过学习，使学生了轿管理科学的发展方向和所涉及的科学体系，掌握管理的本原理和方法以及决策、组织、领导、控制、创新等五个方面的管理职能，课程内容及要求：包括管理的概念、管理埋论的发展、管理的原理和原则、计划与决策、组织、人事、领导、控制以及创新“68学时.5 .国际贸曷理论与实务课程目标：J'解国际贸易的菸本概含、理论及其意义；掌握国际贸易的主要方式、及主要政策措施：全面了解并熟悉进、出口贸切实务中关于合同签订，贸易术语和价格条款、货物运输与保险、货款结算、检脸、索赔与仲裁等具体内容的操作何时.课程内容及要求：电子商务专业重要的实务课程。包括国际贸易的趋本概念、理论及其意义；国际贸易的主要方式、及主要政策措施；进、出口贸易实务中关于合同签订，贸易术语和价格条款、货物运输与保险、货款结算、桧验、索斯与仲裁等，68学时.6 .电子商务论课程目标；通过本课程的学习，使学生熟练常槐电子商务基本概念及理论，打造学生就业核心竞争力，以'注重综合素质、拓展专业视野、强化核心专业技能”的指导思妞，从知识目标、技能目标和情感目标上培养学生的综合职业能力.课程内容及要求：包括电子商务概述、电子商务框架与模式、网络技术基础、网站建设基础、电子商务安全与认证、电子支付与网上银行、物流与供应链管理、网络背梢和电子商务法律规范等内容，64学时。7 .商务沟通与礼仪课程目标：使学生具备-定的谈判能力,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具需诙剂者应具备的基本素质和条件。学习内容：谈判的知本原则、谈判心理、谈判程序、谈判决策、谈判中的语言沟通、谈判中的非泄古沟通、谈判风格和谈判策略.基本要求：通过学习.使学生增强谈判意识.树立正确的谈判观念.明确谈判的基本要领，能与他人进行有效的沟通.能针时具体项目，完成商务该判的准番、商务谈判计划的制订、商务谈判过程、商务谈判备忘录与合同的签订商务谈判的策略与技巧等任务,30学时。8 .人力资源管理课程目标I通过该课程的学习,使学生在对人的行政管理方面,在招聘、录用、培训.激励、考核、薪酬、企业文化等环节的人力资源管理工作中能进行基本的操作与监管，井件备接入特物，激励自我和他人的明本关系。教学内容与要求：本课程人面介绍人力资源规划、工作岗位分析、招聘与流动、培训、绩效考评、薪册与福利、劳动关系管理等主要内容.34学时。9 .市场曾销基础课程目标:通过本课程的教学,使学生掌握市场背销的范本原理、地本方法和堪木技能，学生可获得市场营销的基本知识和营销管理实践的能力，为诳一步学习专业课及从事市场营销的实际工作打下基础.教学内容：市场营销的对象的方法：市场营销的宏微观环境；市场营销调研：市场首梢战略：市场营销产品策略、定价策略、梁道策略.促悄策略：国际市场营销等.教学饕求：通过学习，使学生能树立正确的营销理念，具有较强的营销意识，懂解市场昔精之道，善于根据环境变化和结合企业实际，制定营销组合策略，实施有效营销运作，应用各种首箱手段实现企业目标.60课时.二）专业核心课程1 .推B实务与口才课程目标：加深学生对推销工作的感性认识，掌握推销工作的嘱本步骤与菸本内容：学会推销H己，善于处埋推销治淡中出现的各种问遨，努力促进成交，有效地提高推销工作的实际工作能力.从而树立较强的职业遨识,缩短适应工作岗位的时间和彼炼潦利诺吉表达能力和较好的心理素质，教学内容：系统介绍现代推销联本原理、推销方法、推销策略、技巧以及推销人员应具备的素质,探讨推销事业在我国经济建i殳中的地位和发展曲战.教学要求：通过学习.使学生树立正确推带观念明确推销人员应具备素防与能力.熟悉推带程序，能熟练运用各种推销策略与技巧.45学时。2 .品牌管理与推广课程目标：通过对本课程的学习，使学生掌握科学系统的乩悔管理理论，掌握品牌管埋的内容、程序和方法,使学生在未来的营销工作实践中能够理论联系实际,做好企业的品牌建设和发展工作.教学内容：本课程具体主要包括品牌的慨金、品牌战略、品牌延伸、品牌忠诚、品牌评估等几方面.教学要求：通过学习,能鲂准确进行品牌定位、分析品牌形&、提练品牌文化、整合传播品牌，具得品牌危机的处理的能力和品牌创新的能力.68学时。3 .市场辑研与推广课程目标：明确市场调研的工作流程、基本理论与方法，掌握根据客户需要确定调行课题并自主设计调查方案的方法和技巧.拿握市场调查与整理以及力场测的基本方法,明确市场调杳报告的内容及搜'吁要求，熟练应用常用统计软件进行数据的搜集、整理与分析，教学内容：市场调京方案的设计、市场调看的实能、调ft资料的胞理与分析、市场预测方法和市场冏本报告的撰写、EXCe1.软件应用等，鼠后结合实AS演练诳行过程及结果考核-教学要求：根据实际调查工作储要设计理论教学内容和实训任务.采用案例教学、项目化教学、角色扮演等方法,实现学中做、做中学、做中做，理论与实践一体化.68学时，4 .广告理论与实务课程口标：培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查从事广告经苕管理、广告策划创意和设计制作.教学内容：掌握广告概论,广告心理，广告调有，广告创意与策划，广告制作，广告策略等知识。教学要求：具备广告创意与主SS策划、广告选择、广告我现形式识别的能力.68学时.6 .客户关系管理课程目标：通过本课程的教学，使学生能系统地掌握企业客户资源管珅理论,理解电子商务时代客户关系管理基本运作模式具备在刈络环境下利用信息技术与智能技术规划客户关系管理系统的培本技能.教学内容：客户关系管理的相关慨念、客户信息的采集、N户商业价侑分析、建立分级管埋、客户信息数据库的建立与维护、CRM的资料挖掘、客户管理下的市场营销镇略等内容.教学要求：通过学习,使学生能树立“客户资源已经成为最宝贵财富”的管理思想,系统掌握客户关系管理的基本理论、方法与应用技术，并能对客户关系的关系链进行有效管理.在CRM之下开展现代新的市场营销策略，34学时，(三)专业选修课程1 .金融理论与实务课程目标:通过本课程的学习，使学生常枫国际范国内货币金融活动的基本理论与实务。教学内容与要求：包括国际收支、外汇和汇率，国际储备、国际货币制度、国际金融市场、国际金融机构等方面的基本知识、理论和实务.要求：68学时-2 .新媒体运营教学目标；通过该课程的学习，要求学生早.现完整的运营图谱，从而达到利用新媒体工具实现有效昔销效果的学习目的。教学内容与要求：本课程主要讲授新媒体营销整体策略、论坛、微博、微怙、博客、EDM推广、硬广、粉媒运营管理等常见的运营管理方法和技巧,要求掌握微信公众号、粉丝运营、微博等运营技巧并学会实际应用。要求32学时，课程考核以实践为主,主要检测学生对新媒体运营业务的完成情况。(B)专业实践实训课程营蝌专业培养的是企业营俏工作一线的高级技能技术型人才,以培养旎力为核心.理视实训和C业技能的培养“大致分为五个模块：1、甘销认知实训；2、专业课程课内实训：3、专业综合实训；4、集中通用绘合实训和校企联合实训：5、顶岗实训和毕业实习。1 .詈策认知实训课程目标：学生进行专业体系和人才目标培养认知及专业知识素养的初步认知：课程内容及要求：其一：企业商家介入进行企业文化，产品和营销环节的介绍和学习，然后进行实地观察和体特，校企共有进行营销认知，其二借助新纳特营销竞争策略物理沙盘进行出队