影楼创业计划书.docx

影楼创业计划书一、项目市场评估根据烟台市计生委遇敏清科长的介绍,烟台市现有12个县级市、1个行政县和1个高新技术开发区,总人口为646万。2002年人口出生率为0.44%,新生儿数量达28,000人。根据统计原则O-14岁年龄段的儿童群体总量达42万人。假设有一半儿童参与拍照,每人平均消费100元,则烟台地区儿童摄影年市值约2,100万元。其中,烟台市区有70万人口,每年理论新生儿3.080人,儿童总量达46.200人。假设有一半儿童参与拍照,每人平均消费300元,则烟台市区儿童摄影年市值约700万元。目前市区约有14家儿童.摄影店,全年总销售额不超过420万元。根据上述保守估计,烟台市的儿童摄影市场仍有很大的发展空间。二、项目运作模式烟台市有数十家大大小小的儿童影楼,风格和价位各异,满足了不同消费群体的需求。但总体来说,消费者对儿童.摄影的需求已经不仅仅局限于拍摄质量和价格,而是上升到对服务理念、拍摄风格、影楼档次等各方面的全方位需求。作为一家新兴的影楼,我们需要明确自己的定位,确定服务的目标群体,才能把握发展方向,不断提升自我,满足每位消费者的需求。虽然烟台市专业儿童影楼已发展近10年，但仍存在许多专业问题,使得发展一度陷入“瓶颈”。太阳花儿童摄影有限公司在总结前人经验的基础上,探索了烟台市儿童影楼的发展前景和需求,因此具有明显的优势。三、项目前期资金投入太阳花儿童摄影预计前期投入约100万元,包括房租、装修、设备、工资、加盟金和流动资金等。公司规模约400平方米,采用全实景装饰。四、项目岗位描述和数量公司员工约15人。门市人员作为第一批接触顾客的员工,需要具备空姐般的服务态度、持之以恒的销售理念和独立解决问题的灵活思路。引导师需要有天使般的微笑,能与孩子们一起走进他们的”王国”,引导他们留下最美好的回忆。摄影师和设计师是影楼的关键，不仅要有独特的拍摄和修理风格,还要与消费者有良好的沟通,将自己的风格与消费者的想法融合,才能拍摄出让消费者满意的作品。店长需要全面了解影楼各部门的流程,具备上述所有员工的素质,甚至更加精通,才能与每个人良好沟通,解决问题。五、项目的财务分析与预测1、烟台当地儿童摄影行业作坊气息浓重。由于缺乏相应的中介类组织机构，不请自到的参观影楼，无疑会被看成不雅行为。而据烟台市妇联、计生办的同志介绍，多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作，也没有请求承担有利于儿童幸福成长的公益活动。这从侧面说明出于“安全”考虑的封闭，其结局只能封闭企业自己。我们不做无谓的宣传，而将所有的投资到实实在在的拿到客户手中的实物，让客户主动上门来r解我们，在做娱乐活动的同时不忘公益事业，既为社会出了份力也让社会为我们做了最好的宣传,例如世博小使者评选活动包括万米签名送世博、爱心义卖、亲子互动等等。2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。烟台市“中档次“儿童摄影店林立，就像汉语修辞中的“同义反复由于服务趋同，价格相近，大家都较着劲儿。笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单，这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外，两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致，可能是根本原因。前面我们提到我们首先要把自己定位在个高度，现在烟台儿童.摄影市场大部分是属于通吃状态，而太阳花儿童摄影有限公司的定位是高端路线，（除了必要的公益活动）与其他影楼错开消费群，同时有自己独特的艺术拍摄风格，例如：京剧装束。而我们的服务要求是让顾客体会到“坐飞机”的感觉！3、烟台的大部分影楼产品非流水线产品，频繁变动价格。而太阳花儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼，套系价格没有很低的折扣，因为我们做的是品牌，即使是做活动我们的产品在保证优质质量的同时也不会做出超低价的折扣（公益活动赠送除外）4、经过多方面的考察烟台市各大小影楼普遍存在的另一个严重的问题是管理者不在位，这是儿童摄影行业发展的主要“瓶颈所谓的不在位并不是指不在店内，而是指管理者本身就不够了解所做的行业，包括以上所提出的各种问题。而太阳花儿童摄影是加盟青岛太阳花，由总监邓子老师亲自指导，这也是作为加盟店的优势之一。七、创业者应具备的条件乐观、积极、坚持不懈八、项目可能的风降与对策建议I、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年,其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。现在我们已经做到这一步，定位自己！2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成/该行业向前发展的瓶颈。偶尔做r企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。所以我们要建立自己企业文化的支点，再去营销。企业文化的建立需要符合三个层次的要求：一是企业领导人的个人榜样作用;二是企业各层有效的沟通;三是形成员工的一种习惯。3、影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔,显然品牌做“加法”是难以和市场抗衡的，而是做“减法”，精减经营项目。以毛泽东战略思想适应当前的局势-以局部优势兵力，各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化。4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的公益活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位打破对方期待-开始，这就是让渡价值理论的概念。影楼创业计划书篇2摘要：本项目计划开一家名为留下回忆的摄像、摄影工作室，经营范国主要包括：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等（限于校内）；婚庆拍摄与制作等等（校外）。本工作室主要面对全校师生。希望通过这个工作室可以为老师和同学们留下快乐的回忆。大学四年漫长却又觉得短暂，忙忙碌碌或者悠闲自在的你，有没有为自己留下一些难以磨灭的回忆，身旁那些熟悉的而孔，总有天会离你远去。何不趁现在记录你们的快乐时光，等到远隔千里时，可以拿出这份回忆，回味大学这段美好的时光。由于启动这个工作室需要设备的支撑，希望学校可以提供3台数码相机、2台小型DV机、一台专业级摄像机。校园学生数量庞大，只要进行良好的宣传，相信会有很好的发展前景。一、创业项目概括项目名称：留下回忆工作室经营范围：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等（限于校内）；婚庆拍摄与制作等等（校外）。摄影摄像类：班级的、宿舍的、情侣的、个人的等以及MV的协助与制作、个人VCR制作。为您量身定做,打造属于你的独一无二的回忆。项目投资：所需的设备包括：3台数码相机、2台小型DV机、台专业级摄像机、三脚架、保险柜、台电脑等，初步投资8万兀。场地选择：东西区可以各设一个工作室，主要面向东区。项目概述：我们学校所缺乏的就是一个面向整体师生的摄影、摄像工作室，一直以来都只是单纯的为学校或者各二级学院记录各种活动。而忽略了占多数的广大同学，这是个空缺。何谓母校？就是自己每天可以抱怨上千遍，却不容许别人说一个不字。应为那里有我们尊敬的老师、有我们很好的玩伴、有我们熟悉的环境、有我们深刻的纪念。类型：服务类型二、发展前景一直都想记录下自己的每一天生活，相信很多同学这个想法。学校现有全日制普通本专科生一万五千多人，但很多同学都只是用手机记录那些快乐的回忆。若有合适的条件，相信他们会选择更好的方式，来记录大学四年的美好时光。只要价格公道，应该能够赢得同学们的光顾。由于面向全校的师生，拥有很大的发展潜力，前景广阔!各个二级学院每年都会举办很多的活动，在宣传学校的同时，也可以为工作室带来定的收入;每年约有六千毕业生，毕业广,留下一些纪念给自己;校外的婚礼拍摄也可以为工作室嬴得一定的收入。三、店面简介本店主要针对的是大学生、教师、校外婚庆。经营面积约为60平方米。主要提供：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等（限于校内）;婚庆拍摄与制作等等（校外）。由于机器设备比较贵重，需要购买保险箱，安装摄像头，以保障工作室财产的安全。四、经营策略4.1 广告宣传本店开业之前，要进行广告宣传。因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。不过在宣传时要先和成员做出些作品出来，或者现场拍摄等等。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出本店的特色与开业期间的优惠活动。打造属于你自己的独一无二的回忆。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。可参与学生社团活动，与一些社团进行合作，帮助其进行宣传也提高工作室的影响力。这是一种共赢的合作，对双方的工作起着一定的推动作用。可以说后期就是留住一些老顾客，和各社团打好关系。4.2 服务特色任何一家店铺如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存下去,服务的背后其实是员工的态度问题，只有让顾客满意，才会取得好的效益。因此我们要对员工进行培训，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。只有这样，我们才能为顾客提供良好的服务,满意的作品。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去设想，及时的去了解和提供客人的真正所需，打造专属于个人的作品。推出一些优惠活动，吸引更多的客源。对集体进行优惠、打折的形式。个人创作的作品，可以通过本店介绍给学校四大媒体进行宣传。4.3 定价策略学校不同于校外，很多同学考虑最多的还是经济因素。所以价格相对于校外要便宜一些，这样才能被同学们所接受。现列举一些价格如下：毕业纪念相册150元晚会录像20()元(专业级摄像机300元)DVD刻录4元一张毕业纪念80元MV拍摄制作120元校外婚庆拍摄120元等等这些都只是初步的定价，在实行之前要进行具体的调查，找到合适的价位点。在保证顾客接受的同时又能带来的定的收益。毕竞设备的成本较高，计划在三年内赚回成本。等到本店有一定的积蓄后，可以继续调低一下价格，满足更多同学的需求。4.4 长期规划分析市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，把目标投向社会，本店也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动，可以为同学提供勤工俭学岗位，培养同学们的技术操作能力。薄利多销，我觉得只要在保证本店盈利的情况下，降低下价格也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的场所。五、管理结构店长1名拍摄3人后期制作3人实习人员若干。另外需要强调的是人员的综合能力要强，可以独立完成，或者分工完成作业。本店注重人员的合作，大家互相交流经验，共同进步。在工作的同时培养实习人员，作为后备资源壮大本店的力量。虽然有着不同的分工，应努力使得每个成员有着对本店负责的态度，每个成员都是这个小家的一部分，这种凝聚力对本店来说很重要。我认为只有人