农夫山泉营销策略分析.docx

农夫山泉营销策略分析一、与品牌高度切合的农夫山泉自上市以来曾经多次更换过广告语。“农夫山泉有点甜"、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，其中这两句最为经典也是最广泛流传。在广告语更换的背后，隐藏着的其实是品牌诉求和主张的更换。那么一个品牌的s1.ogan是如何被提出以及为何流传甚广的呢?首先要了解该品牌对自身的定位，刻消费人群的定位，以及品牌的核心精神和主张。1999年之前，农夫山泉还走生产纯净水。后改为生产天然水，坚持在水源地建厂罐装生产，这些年来也始终坚持以"天然为品牌核心。：、农夫山泉有点甜在农夫山泉推出之前，市面上就已经有了很多具有竞争力的品牌,农夫山泉想要在市场上占据一席之位只能选择另辟蹊径。从而选择用天然水的理念使其走入市场。在我们的认知里，生活饮用水和普通纯净水都是没有味道的而山泉水是甜的。"农夫山泉有点甜”则根据这一认知让消费者产生r它是山泉天然水的品牌联想。其中的核心字眼“甜”利用的就是独树一帜的特点，从味觉层面指出了自身产品与竞品的差异点，使消班者在心理层面更愿意去选择该品牌O“我们不生产水，我们只是大自然的撤运工”将天然无污染的水质和口感呈现在消费者面前，让天然水健康水的形象深入人心，为品牌树立了nJ信赖的形象。品牌阐述天然水理念，寻找当代人的痛点。更精准击中消费者所需的健康及品质。使消费者从s1.ogan中体会到产品能带来的安心及健康。这简短的两句s1.ogan,背后体现的是农夫山泉品牌立足市场的品牌理念与营销策略，构成了品牌发展的战略框架。