中国谈判风格.docx

中国谈判风格(I)建立谈判关系。中国商人非常重视人际关系。在商业领域和社会交往的各个环节,都渗透着“关系”的因素。在商务交往中建立业务关系,通常会借助于定的中介,找到具有决策权的主管人员。(2)时间观念。中国人对时间的流逝并不十分敏感。他们喜欢有条不紊、按部就班。在商务交往中,对时机的判断直接影响到交易行为。他们信奉”欲速则不达二防止”拔苗助长”、”急躁妄为”。如果时机不成熟,他们宁可按兵不动,也不草率行事。随着市场经济的确立和深入,中国人的时间观念正在逐渐加强,工作效率也在不断提高。(3)名片使用。名片在商业往来中被广泛使用。备好自己的名片是明智的做法。通过名片的交换,可以了解到双方各自的等级地位，以便注意相应的礼节。(4)沟通话题。在沟通过程中,一些被西方人认为是禁区的话题，如家庭状况、身体状况甚至年龄、收入等,都可以作为很好的加深了解的话题。不过,无论什么话题,都要表现得谦逊有礼。谦逊是儒家思想提倡的美德。(5)谈判要素。外国人总结了跟中国人谈判时需要注意的八个要素:关系、中间人、社会等级、关系融洽、整体观念、节俭、面子、吃苦耐劳。这些要素反映了中国人的文化特点,在商务谈判中需要予以充分考虑。看一过“中国谈判风格”的人还看了：