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成功之路*到2008年6月22日，何牛巳经在天元集团工作满四年了.天元集团办公楼前有一块大草坪，国旗、厂旗树立在草坪最边沿迎风吟呼着响.面试那次，当阿牛第一次从隔着一条小河的公路边走边看着占地比大、楼群矗立的天元集团时,他内心萌发这样的念头：如能进天元集团,将更改他的职业命运。来天元集团面试之前，同牛在宁波吩气的一县城里巳经工作四年.换过二三家单位,先后做过销售内勤、生产力案.市场等划，职务从普通班员、筹划经理、办公室主任、生产厂长不等，由于都是较小的民营企业，封个什么职务相比照较容符，只是证明了他有这些经历而已。他是个比较努力的人，总想去改变些什么，创造自己的来东。2000年本科大学毕业，拥有一定的理论知识，而且皂或读书.在县城民营企业工作时，他总是以审视的目光去看铸企业的一切，去思考，也想去改变。所在艮若会业家底式管理,有点无可奈何，但四年的经历，让他商企业的管理有了息体的认识，尤其是当了一年的生产厂长，讨企业管理的总体流程有一定的实践近验。许多因素的组合,阿牛放弃了呆在县城的想法,想到宁波市开展.曾经效劳的企业，留下了他自己的想法，试图改变老板的想法是错误的，如他意料中的一样，最终企业还是跨了，所幸的是，他没有停留在想改变老板，而是试图改变自己.,天元集团的第一天，规模宏大的制造场地.现代化的流水线.繁忙且着装统一的工人们的.这一切让阿半内心触动了,他很想知遒背后管理这支手是怎杵的.可以让如此宏大的生产井桃有序。更让他欣悦的是.集团采用了全球最先进的ERP管理软件一一SAP解决方案.虽然他不怪SAP系统，但对ERP从理论上却有深刻的认识。他自认为.甘经生产厂长的经历,理论上是按ERP方式去操作的,现在回想当时的想法确实有些浅薄.他有自己的理想。至少从原来生产厂长职务到天元集团的生产方案员职分.是需要一定的秀气的。他看中的不是职务,而是天元集团的大规模制迨、最先进的SAP系统管理以及他萌发改变职业生命的念头.2004年6月22H,叵牛有幸成为天元集团下属事业部的俊胜公司正式员工.主管新品生产方案,再后来主管批量成型产品的生产方案：一年后,他成了部】的好理助理：三年后，被任命为天元集团另外一事业部切达公司生产制造部门羟理。他便围绕SAP展开工作.利用这个全球先进的工具,实现了理论上学习的许多东西,以及企业实际常解决的问限。一定程度上.他所做的事远远超过了职务取费范田，这里有他执着的性格，想做的事一定要去做到.而利用SAP做流程再造、流程改善也并非以部门为单位能所解决的.更欣慰的是：学习和理解SAP足痛爸的，但应用500建中80S呆用的SAP软件的过程，让他感觉到内心的成就感。何牛是个有思想的人，ERP也是一种思想，SAP是将ERP这种思想进行具体宴现的世界上最强大的工具之一.因为天元巢团，他与SAP从此结下了不解之缘。不断的努力，天元臬团也给了他这个舞台，所以阿牛的内心除了月天元集团的感激外.也感谢SAP软件。在这里他找到官己的职业方向,并体味者痛并快乐巷的SAP应用之路.“人过改名、JSit留声”在他的糖海里印下深深地烙印，70年代出生的他.内心其实是个极为保守的人,遵循着许多传珑的东西，崇尚案苦奋斗、付出才有回氟一袋I1.单的道理.并欣赏这徉的员工或职业经理人：不管环境如何？却能通过自身努力和方法，去创新改变，留蛤其他人可以和赞的东西.一些职也经理人来到天元集团之后,留龄天元条团的不多,更多我袅对天元集团不合理之处的评价.人无完人,何况企业呢？基于这样的理法.他一直在尽直尽力.在这里没有什么标准答案，阿牛把自己的历程讲述出来，主要目的是献给那些在职场中有理想而又拚搏的人们,一坛分享四年以来他的迷茫、喜悦。舒别声明：天元集团.笠胜公司.骆达公司及本书中涉及到人物.职务纯属座构,切勿对号入座,如有密同，蜿属巧合，本人不承当任何相关责任.小时候总会被问起长大以后的理想是什么？儿时的答复或许科学家、工程师、警察什么都会有.这个小时候的问H,甘荏阿牛大学毕业前夕被一位有着丰富实践经会的老师再次问运,许多同学的答复是什么都可以.或者好似什么都不可以.只有个别说做销售、贸易之类的.毕业四年的阿牛来天元集团时，也没有明俄的目标。凭需傲以前的经历，应聘的是物流管理.拿着简历去物流科面试,当时的物流科长出了道题：如何使物流管理最经济化？这种没有标准答案的可题.对牛即兴发挥了一A8.记得当时物流科长写了这样的评语：“悬从清奈,或议孝。法后被要求见生产制造有羟理。物流科长收带说把做的作业矍一起带去，#来是想录用他的.看了筒历后，生产制造部经理向阿牛介绍了俊胜公司的信息化管理、及开展前景之类的。讦价他更适合做生产方.案.他也同意了,看来人越大越没有目标,连囱己适合什么都不清是了,又好似什么都能干。后来物流科长笑笑时同牛说：我箱生产方案移招了个同事。就这样阿牛参加了天元集团俊胜公司生产制迨部生产方案科.有人说：逸择比努力重要，选错了方向再努力都没有用。问牛用包己的在斗历程和证实了另外一个道理：号力总不会错.就算选错了方向也要努力,至少这样没有太多的遗.毕竟尽力了.往往不羟努力和尝试,就不知迤自己真正适合什么.不适合什么。符合自己外选择，往往是学力必嬷，这是个不断修正的过程,凭空想像或者相当然的选择只能是“乌托邦”.来到俊胜公司，一切从零开始.6月一8月正好是生产淡季,利用这段淡季，月牛开始了对俊胜公司的学习it程.从OA看各项管理制度：现场看工艺文件、生产设备：仓库看甥流管理,整整三个月，几乎没有休息一天.最嵬去生产现场学习到23:00.且只知逋去宁波南站和去宁波天一广皆两路车，其它地方不知道怎么去.转正的时候,他把所有学习到东西整理了下，从公司的组织机构、职责：从IS09001体系文件及现场的工艺、生产设备及产能.都全面进行了君述。这份长达20多页的试用期转正报告凝聚了阿牛三个月的心长。俊胜公司下辖五个分厂，年总产值达50亿，能通过三个月去初步认识、体会也并非容易的事。以前四年的县城工作经历，没有让他学握大多的先验及管理知识，俊胜的管理却让他深深知道了以前自己的缺乏。俊胜更让他体会到：到小企业去工作,并非是件不好的事。小企业的许多管理何冠，因为小而没有被重视,但“麻雀虽小.五脏俱全”；而大企业则因为规模问题,把小问题放大了，放大了就要去标准去管理。通过小企业与大企业的比照，让他更深刻意识到密要学习的地方，这是他在小企业呆过后最大的感触.舟时他再回过头去想以前当生产厂长的经历，发现许多问愚并没有很好的思珞去解决.这就是映乏大企业管理经验造成的。如果说俊胜公司让他找到了学习和实践的平台,而原来的从业经历则告诉他如何去学习和实践.看来眺常并非完全是坏事.这要看跳槽是主动还是裱动？是毕业前几年跳槽？还是工作好几年甚至十几年了还在不断跳？是为什么目的就而已？如果认为这些与SAP无关的话,或许你辖了。俊胜公司的管理层比较担忧的就是停产,因为螺丝仃W停产,岂有此理？这也是常常ERP被人说不好的地方，火死了,没有想到是管理流程或方法何?I。其实人是这样的：讨熟悉的话题也喜欢.对陌生的话题不喜欢,有些人总喜欢欢自己的过去,或许与他最热需自己的历程也有点关系吧。天元集团还是有许多领导排斥ERp的.主要原因就是不懂.不熟悉，这样就会蚊抗，甚至笑话这个全球500强80%企业都采用的SRP系烧.曾在天元集团OA中出现这样的字样：不具备值息化思维能力的人不能当领导.如果天元集团各产业部的领导都具备信息化思维能力,利用信息化工具解决问题的能力，估计OA就不会出现这样的字样了。这就像如果想到身体的骞个部位，这个部位应该出问题了.这个停产与同牛主管的方案是相关的，一年多的经历已经使他挥有了较强的解决何题的能力.他勒房地输入SAP系统密码.弟开了系统麦螺登灯的事件。原未螺丝仃突然大量被消足,而库存已缺乏满足目前的生产.采购订单仍未入库。按MRP原理不应该出现这样的情况啊？一个不曾熟悉的VB参数出现在他眼前。通过瓷卸资料(问牛ERP管理的书巳经一大堆了)，一个清断的VB模型呈现出来.(WoRD里司的IBcoPY不过来，还是说说算了吧VB模型应用的原理及前提：(1)库存量低于谀定的标准量(即人工点订货点时，系统发出国定批量的采购申请：(2)人工重订货点量Qm该产品日消耗量TB)X采购提前期(1.T)：(3固定批量(FX)=最经济采购批量E()QM人工更订货点量(Q)。这个模型印为著名的订货点方法。该方法在没有MRP运行时,对库存控制与行理还是有一定的作用的。该模型有几个缺陷：(1)当库存低于人工型订货点量时，将要求混织采购，采购量是个£0Q确定的(I1.一股会取采购人员的经.验值,这个采购量是没有考虑日后的实际需求的.通用性较差的物料易造成库存枳压。(2人工也订优点量确实定是考虑该物料消耗是可测的.即均衡的一个日消耗量TBX杲购摄前期(1.T).现在小批量多品种的订单生产模式导致产品的消耗是变化不均衡的，在未果购到位前该物料的消耗突然增大，籽导致停产事件。这也就是这次螺丝仃事件停产的根源,螺丝灯的定就是容易的，故它的采购应该由乂RP运行产生，故对该螺丝打的订货方式进行了调整。在俊胜公司存在许多物料仍未的入MRP运行采购申请的方式,有一次总裁主持的会议上阿牛听到一个被大家认为理所当然的事：幡助材料是没府方法逃入ERP的？理由是有些辅助材料BoM无法定筱,还有些辅助材料是反复利用的,根本没有方法进1*用。不进BOV展开MRp运行就没有方法通过ERP来采购吗？这件事当时与阿牛主管的方案没有大多的联系，主要采购福的事，所以他也就没有推行了.三年后在册达公司把精胁材料蝌入的E即的管理，用的就是VB的方法.在推行辅助材料YB采购的方法时，当时琳实阿牛还是有所顾虑，担忧采购人员不能理解，毕竟用E即去控制辅助材料的订购.杷他们一直以来带有较强的意性采购选优方法进行了顺援。在取得领导的支舟下,他组织了一次会议,向采购人员询同辅附材科的采姆方式如何进行的问题？得到的一致答复是：低于一定的库存量.由车问人员或保管员通知采期人员，采购人员根%好验值杭定的采购量迸行采购，阿牛告诉他们：把你们这种方法交给ERP系统.一种YB订购方式，低于多少量、一次性遗卷多少由弥们提供相应数据。想不到全部柔购人员表现出支持态度。从辅助材料纳入VB订购方式的事情阿牛得出一个应用ERP的运验:（3>定义"评估类别”（Va1.uationCategory）分割评佑的标准，将其中的评估类型与相应工厂激活）:（4定义“评估区域"（Ya1.ua1.ionArea）评估区域可以公司苑围内,也可以在工厂范围内）二、前台操作局部（1）定义物料主数据，将评估类别定义在会计视图U（其价格控制须速移动平埼价Y）：（2>定义“评估类型”为自制件的物料主数据（其讦估级别与价格控制据需要域郛）:（3）定义“讦估卖变”为外购件的物料主蛾据（其评估级别与价格控制据需要填制：；£：前台操作笫一步为第二步.第三步其定芳础，起作用的将是各制臂评估类别的物料.三、相关关联局第（1>“评估类型”分正给"评估类别”,再与物料主数格关联：（2>“评估荚"（Ya1.UMiOnCIaSs）分配给“甥料荚型"（Materia1.Type）,再与物料主敛据关联：存有分割评估的希料，在入库、消耗、出库等过程中，将与评估类型（如本文中的自制件和外两件）自动关联，迸而与各自的本钱相关，实现同一物料不同本钱的管理功能.SAP实褚参谋这个职业现状如何？未来几年的开展情况？根据本人外部实旅经验.表述自己的一些看法,仅供叁心薪水上下是街量某种职业状况市场供求,含金量上下十分曳要的因素之一.据本人推测：1-3年左右经验的SAP实施参谋.月落资8KT5K左右,3-5年左右经胫的SAp实旅参谋月薪笠20K左右,而5年以上，则可以余到25K-30K