90折扣团品牌提升策划案分析.docx

90折扣团品牌提升策略(团队，子报告三)摘要：息于对90折扣团在江苏农林职业技米华院的调受，从调查目的、调有时象、调去范围、洞受方代、调查内容等方面，大致了解了90折和If1.在农林学帆的现状.我们总结经.性从清华者需求出发，顺应市场的发展电势.我们发现心根鳍底.网站品牌是成伤.这苴推导致网站销售前不高。90折扣«想要在大芋生中提高品蹿度,实卬相修项的增长,必须用创新广告策略,增强品牌联想度.加强公国形象宣传，艮商品牌的知名度和美誉度,本文将达成这些目标制定一系列切实有效的活动支划案关就词：品牌提升：大学生市埼：90折扣团9。discountgroupbrandpromotionstrategy(team,subreportthree)Abstract:90discountgroupattheJbNGSUPo1.ytechnicCo1.1.egeofAgricu1.tureandForestrj,basedsurvey,fromtheinvestigation,survey,thescopeoftheinvestigation,survey,investigationcontent,agenera1.understandingofthecucntsituationintheCo1.1.egeofagricu1.tureandforestry90discountgroup.Wcsummarizeihcexperiencefromtheperspectiveofconsumerdemand,adattothetrendofmarketdeve1.opment,weI1.nd(hatinthefina1.ana1.ysis.websitebrandprob1.emis,this1.eddirect1.ytothesitesa1.esisnothigh.OOdiscountgroupwanttoraisethedegreeofbrandamongtheco1.1.egestudcnts.toachievesa1.esgrowth,mustbecreativeadvertisingstrategy,enhancebrandassociation,strengthenthepromotionofCorPonuCimage,enhancethebrandvisibi1.ityandreputation,thispaperwi1.1.achievethesegoa1.stbrnu1.atedaseriesofeffectivep1.anning.KeyMord:Brandpromotion.MarketofCo1.1.egeStudents.90discountgroupWh1调查报告结论分析12活动策划案及预兑12.1活动一：“我是营销达人”校园营销大赛12.1.1赛前准备12.1.2营销方案销售实战过程22.1.3营销大赛流程时间表32.1.4活动奖励32.1.5财务预算32.2活动二：“以物换物展销会”32.2.1现状分析42.2.2活动内容42.2.3活动细则42.2.4财务预算42.3活动三：“90图书节”52.3.1现状分析52.3.2具体内容62.3.3活动细则62.3.4财务预算63活动策划方案执行情况的KP1.绩效量化考核74结束语8附录“我是营销达人”校园营销大赛效果评估9参考文献10致谢11品牌提升指企业通过广告、公关、促销等手段，以及合适的媒介平台传播品牌信息，提而大众及市场对品牌及企业的认知度，增加客户对品牌的忠诚度0嬴取潜在客户，以此来增加、提升企业的品牌资产。品牌提升因品牌所处行业及发展时期不同,其侧重点也不同。在新兴行业或者高技术行业更多的是从品牌属性的角度出发进行提升，而成熟行业或奢侈品则君道从品牌精神角度对品牌进行提升。品牌属性的提升策略可分为基于价值的提升方式和堪于习惯的提升方式。基于价值的提升方式可以采用诉诸需求的提升策略和诉诸指标的提升策略：基丁习惯的提升方式指的是企业通过改变消费者的认知习惯来对品牌重新理解和定位，以此来提升品牌视野。品牌精神的提升策略可以通过情感提升和品牌象征提升实现。此外，通过对品牌价值观的提升也可以提升品牌。1 .调查报告结论分析在我们市场调查中，发现江苏农林职业技术学院相当多的学生存在着这样的一种现象：说到网上购物就立刻联想到淘宝、京东等大型的购物网站。淘宝以价格便宜，东西种类丰富等因素深受学院学生追捧。而京东以产品的质量好、物流迅速（隔天到货）也成为学院学生主要网上购物的网站之一。这种现象不仅体现出淘宝和京东的市场认可度极高，同时也表现出90折扣团的竞争力较弱，品牌力度的薄弱.从调查报告中我们发现网站的品牌力度欠缺主要体现在90折扣团的认可度的欠缺。在校内的宣传还不够到位，很多学生对网站不够了解，这些都是导致认可度的欠缺的原因所在。而且有一部分学生对网站不了解对90折扣的商品质地抱若质疑的态度。所以向校内宣传仍存在较大的升值空间。还有90折扣团在线上服务和线下服务需要改进“要做到既满足了消费界的需求乂把网站知名度给提升上去。我们通过调查报告也找出了相关的解决方法。如加大宣传力度，采用多种定价策略等方法这些都可以打造网站鲜明的特点。当然对我们这种刚刚起步的网站来说推广宣传当然是品牌提升的亚中之盘。我们将策划一系列活动来提升品牌。2 .活动策划案及预算2.1 活动一：“我是营销达人”校园营销大赛90折扣团举行“我是营销达人“的校园营销大赛，目的有三点：（1）是进行90折扣团的品牌推广活动，我们将亲临现场与大学牛.消费群体进行沟通交流，让广大学生现场久其切切的感受到90折扣团提供的优质价廉的产品和热情周到的眼务，并对每一位消费者进行有奖询问调杳，询问90折扣团存在的优点与不足，活动过后，我们将针对消费者的意见进行改进：（2）是进行90折扣团产品和服务的线下促销活动，增加90折扣团产品的销售渠道，并对线下销售渠道进行完善和总结：(3)是为大学生提供个锻炼自身能力的机会，锻炼青年大学生的人际交往的能力、沟通能力、心理素质、销售能力等，通过这些锻炼来提高自己，为以后进入工作岗位、适应社会生活打好基础。承办方：90折扣团协办方：江苏农林职业技术学院或其他高校主要目的：90折扣团的品牌提升针对人群：大学生群体活动时间：2014年9月15日-2014年9月29日活动具体安排：2.1.1 赛前准备6月1日之前由学校营销协会会长向学校提出活动场地申请,90折扣团提供专项资金，资金用来制作宣传海报、宣传横幅、宣传单、首俏比赛获奖证书、购买奖品、印有90折扣团1.OGO的销售人员服装等.如宣传单内容可以设计为：亲蔻的的同学们，请相信你是开发顾客的专家、相信你是产品介绍的高手、相信你可以解除顾客任何的抗拒点、相信每个顾客都很乐意购买你的产品、相信你可以提供给顾客世界上最好的服务，所以我们欢迎广大学生报名参加我们的校园营销大赛，丰富你们的校园业余生活和提高自身各方面的能力。(2) 90折扣出产品和服务的选择和准备，由90折扣团负责人和团队进行沟通交流，选择符合和最有利于销售人员现场推销的产品和服务，针对销格的服务类，我们可以与当地的店家进行合作，优惠价销售理发卡、游泳卡、健身卡等各种会历卡.3)活动地点选择在校园人流最密集的区域，所以我们选择在食堂门口开展活动，准您好相关活动设备。(4)上述准备好之后进行活动的宣传与推广，包括横幅和海报的招贴、传雎的派发、宜传视频的推广等。(5)确定好此次要参加大赛的报名参赛者。2.1.2 营销方案销售实战过程(1)参赛形式：以个人名义报名。(2)参赛者的准备活动为整个销告的结果去准备。包括销售人员和顾客要的结果、销售人员的底线、顾客可能会有的抗拒点并且如何解除这些抗拒点、如何和顾客成交等。参赛者体能的准备。要求参赛者要充分休息，保持良好的生活习惯，精力充沛，赛前我们招跳“骑马舞”热身，使得销售人员保持乐观向上的情绪，让情绪达到顺峰。了解产品的功能特点，成为产品介绍的专家。对参赛者进行浅显易做的销格技巧培训。包括发问技巧、化解顾客的各种常见的抗拒点等。3.竞赛将于2014年9月28日9点在食堂门口举行。2.1.3营销大赛流程时间表2014年9月15号前报名比赛2014年9月20号前销售技巧培训2014年9月28号赛前准备和销售实战2014年9月28号举行营销大赛颁奖仪式2014年9月29号活动总结会议2.1.4活动奖励奖励：根据评选一二三等奖，一等奖I人，奖金200元、二等奖和三等奖各2人，奖金分别为100元和50元。我们将于9月28日，根据活动过后每个销隹人员销隹的产品的总利涧的高低，评奖并颁发证书与奖金。附注1：“营箱大赛证书”注有90折扣团和学校相关部门证明！附注2：对于没有获得奖金和证书的参赛者，均可得到90折扣团赠送的小礼物2.1.5 财务预算项目金额宣传费用300物品费用3000奖品费用100O总计43002.2 活动二：“以物换物展销会”随着经济的发展，大学牛的零花钱越来越多，享受资料消费比重上升。在正常生活消费之余多会选择购买一些其他东西。例如Pad,手机，电脑,吉他，滑冰鞋等等。电子产品贬值较快，多余的电子产品并不能卖出较高的价格。像滑冰鞋，吉他这些物品很多人是因为一时兴起去买的，属F冲动消费，有些可能都没用过几次就闲置在一边.比起亏本出售.这些同学更加愿意装出来和差不多的物品进行交换。但是儿乎没仃平台可让他们了解到本校这类的信息。我们这次举办这个活动也是看中了这点。承办方：90折扣团协办方：江苏农林职业技术学院或其他而校主要目的：通过活动宣传90折扣团品牌，宣传绿色低碳生活针对人群：大学生群体活动时间:2014年IO月3日-2014年10月4日2.2.1现状分析（1）很多学生有此类需求但是没有一个合适的平台.据调修显示本校很多学生都有进行二手物品交换的意愿，并且他们也有实际的需求。但是鲜有类似的平台供学生获取相关信息和交换。这也导致很多学生有大量的二手物品闱置,本校有大约13000人，据资料表明89.7$的大学生拥有闱置物品，总的来说供需市场较大。而且多数学生更加趋向于直接面对面交换。基于这样的现状，我对校园开展“以物换物展销会”活动的前景非常看好。相信有很多学生会参加这次活动。（2）商品种类较多，缺乏统一的分类管理。校园二手商品种类较多，小到书本，日常生活用品,大到手机，宅记本电脑等等。中间踏度很大.种类繁多，而这些物品恰恰缺乏统的分类管理。这也直接导致了校园内以物换物的成功率较低。因为学生无法知道哪些人有他们想要交换的物品，并且有交换的意愿。鉴于此，此类活动的前景很好。这类活动也会成为90折扣团渠道拓宽的制胜法宝。2.2.2活动内容（I）IO月2日开始90折扣团提前进行参与人员身份的确认，有意向参加以物换物的同学可以提前进行报名由我们进行物品登记。活动当天有想以物换物的同学经过登记也可以在展销会进行以物换物.并且对参加展销会的同学发放入场券。（2）经过与农林学院协商，由农林学院提供活动场地，活动场地设在学校食堂门前的空地上。10月3日上午由90折扣团工作人员提供和布置场地。由90折扣团的工作人员从J3教学楼搬泉椅，在场地排列好。鉴于产品种类较多，我们采取分类管理的方式。根据二手商品的种类进行分类，分为日常生活用品区，电子产品区，兴趣爱好区，45箱区。通过分区进行有条理的管理，方便学生选择类似商品进行交换。（3）由90折扣团提供策划方案