小论B2C电商市场以及两个问题.docx

2012年或许是KX电口市场克少itt入一个新时代的元年.丽荀去年“公然高询宝商城的门班.利后东加宝酶城改名为天期并独立坛章.K明门利里.巴巴Y丁啾蚪域的内发力I而句力附出的弟内必务,在电偏领域“总聚超过100力*各类南户的招级电曲平台”的H标也让人们Rf1.r归讥制R法：苏亍、国关这些电牌企业也称跖M宣布对IM河络#台的投资和饮助：当就还书京尔的不断H大以及当当、卓越等江骈老手，这个AC场时网风云际会.家M并起.大京临册潜r这块大IKKt可见比之微烈,而今年各位大使的发力似手Jft示新眈C市场总比争相送入个奥白拉化、史惨方的款阶段.必物电A运个横SXW麴ji'f岑年,但是做在人力惘的意识的不Mi料及以女电曲产业的不断成ai1.大察党得现在的时机我讣更颔成熟心而口移动互欣网阳户的巨嘲帝及史坨让芬忱大佬发觉了一片新大期,以上这些蚁F帚来r电陆市场的我次次E版,也带来了更川贱的的比争.2011年中国消费类2生态图谑,服饰鞋帽箱包*品牌Metersbonwe樽斯，VANC1.凡客蹑品.asa1.Moonbasawee'玛萨BS1DENG波司登.麦包包CAuSS19JOEONEVcottoni腕1.A一»i»mIVoe/"/.H人Y(HJNG(>HTGEGEgNC瞰一T1.i11MPEArEUFugUMiao三好美太平JBAo1.(人NG奥康as安都"1.三¾rpsH麻都表1PORT电子/家电_HaierHisenseC3qideaJoyOUn9九阳mHFHJ1.OOOtAONewsmyaii1.E,Z1.JGa1.anziBtt修g?We叱CHANQHOMOHtXSUPGR希通尔F,8o三ZTE中兴TSTnK-Touc1.运动/户外unnv%rQM图家具建材somQJ3U全0“JOMOO九,软S1.EEM1.美容/健康C管行NARUNRA1.J御泥,RA，V孤周大2.珠宝GREATWA1.1.王老吉天下事,分久必会合久必分，在激烈的死孕新或许只会行四：或占据巾序价卷的M以上，而其中空则可以用切市场,信濯可能送到76以匕大家围杷成为这零双创市场的企业,或询热弁化和福景文化是取胜的法叟.ttmnriff.似手天墙和京东处，比权"利的位里有着“定的优*IUJB现在的优势可能转取即班.个不道用就会较人蟠球.大*邮包找到个方法法自己可以电开对手并只保持优势,但H筋M似手井设有一*找到了正确的逆珞下面说几个我"这个市场的百个小何82,而希大嫩足心也电炫布过类似的树推；立个小门的我的雷*在<um中，胃，18鹏90*者，】00建30代金舜这11的卸斯但f1.UMBNM30元RtWMI?Z个MM从做小山；>满100«30尺相M约.从©现向收来说.用户大，"、Z对的苫能也W利时火.的若代金券被止日朗的接近,蚓F出尸岩定提示例如代金界即将过期等,是不足会微财肯定Mr因为不以M也的蜂由而产生胃定的物实行为吨？犯的朋索："先从理论加强找U为秘代令分X神活动"用户的激ma果史冷火*100iSw元这种就时第打我力杵多时候得到尔内不用就会党制有辞郭体，、就送券送种活动不行以蜥条边行.台功用户会优得代金药太过«.奢传道帝侈广、型地为什么很少见到这种活动无？我觉得母由可征公仃以下儿林，1.家已经槃次过妹种方法.岭然从叶论他度Ift澈明效朱比发人.m实际效果并不好.侬如自家的依依过名次测试.效果布不好.川么这个悔由可以干脆都送分的方法解除）2代金分懂竹:阳倬,4'taStooM30RJtt!.（这个携由或女的微书不太大,周为可以通过设计将掾作机M沛化M如活动期向用户购物欺队运用女事»）KR*不知用户会用多少代,齐.比如。的用户I#金用户就买100.汽ItI）川济100返加总方效电开这个何居.（这是个河魁.我党将可以通过敢娜拒报来调董川户在历次活动中购美金及从偏恢需发放I收齐依据用户枳分发放,高枳分刖户共御更名代金分,这也足处忠好阳尸的嘉奖：汪可取设立一个申领入口.仪如用户阴英圆过200则可以申领代金分.不过这样就会用扣漫作用座境律也部分用户体9.须要数据来支持这个横作）1.，曲家加税促出活动的I1.的冲突,比始商兴办促相M4：取用尸是核心用户.用H效泣是借机YH和并不笫中太多边母用户产生购买行为,他勿知道这个酒动就好.（这个缰的也不太能成电，囚为商事还站枪展充出恸起来,越多妁实ttfiF）5.倒*我处到这种方法.（这个Mf也不太可能.M上足我的第一个小门腱，不知大写丛当包过这个月虺，.电路站冬四我美似？商家促的F收多片多样，殷"网不同的活动目标应当柔纳小”的FH.各科手段如台运用应出会的比$2好的故S1.ZH；。我的其次个小这：*11/不行以做出自己的文化，制10使JW<<MI比自己低T,还Jtir许多忠好用东案我这&生购买行为？碓I1.争的，号中B1.的团翕Itr场MACMd汕.j*h.1.外培。M里九能访去V1.也美.白甲.便宜去V电买.设汨动的M"北“刚性需求否则我就笥行泡动了内火.这是许多人的想法，电向就惟许多大超市一树.许多人用修向于去再打折的地方购买（中穷人还处多）用电商却设有r辿弃不“超市时伟来的IH陋成本.只高经也仅标“移成本几乎为零.蚁平电商的财用户的益性很O1.当然,许多电阴现在特别收视也方面.叱S物覆,比如奔眼.比SI1.后等等.这做的是必IVf1.tJuQ包给网页第&i1.以及IA现方式好.这政日粮络收九部或用户体验,奶或让用户在W买行为前、中、后称IHW完备的体验.这特别施妥.不让话说I来.这心东N已经渐渐成为个标41.事*酢仑女肛,疆京在发力RX电版市场时布仑优先考世这些H理,比如京东凭书将洋优势拉拢rIttII1.P.各*电商也会明臼物流的m变M.见这从超用户期领的而求就变成r标配.戢物滋r行.以丁i年我想说S比否电向可以WHIn己的文化？或蓿说n己独有团东西？典实这个何aG"J来过于加enMIn便利店，我发觉便利店里用许多东西费比坡超市贵出不少,但只依里汴乡人去笑.呼立图巾就在旁边不好.这就让我密到/电脩.是不是可能也做成这个杵子分？用户在HVMreSV颓明美比较附的商先续也可能"几个：1.这个丛悴从阳外传来，国人柠越“朴外来的和附幺包的的恕法.初珈的退掠成就了它的名声.也培“广批出女客户.2去里由利物代我肿生活方大，类以于他来（不是现在）英甲粤产如代表你IbinkDi"ors从这里的物代表由小战的生活方式.3.当里面东西齐全.有的东西越曲及*比如杂志,比如供应飞机里火下奥的订购3.而£1%面港用或避口货忤匕.1.12有向己的特色.比如妙杵色的V餐、午餐等.“储我想到的就是这几个僚由内为我不是化的忠实客户,所以只便在这边噩搭了财应到电他.我伫褥可以点之秋林做出MTn己的东西,自察就殳AmZon的KindkFird这神门”的东西北他A不玲伪燃的.同时也体现出了自己的M2和别出心点M京金4“自己的基囚和优势，假知皿以从自己的优妗动身打造纥MF自己的林色产丛，无我可以给M户的下印象.而白己的特色产丛假如很创举用达，会让讣多人成为产M乃至壑个企业的比好用户.所以我认为电商推出F1.己由特色产品双曲要.如SeVGrrEI纷Mn便科店中的特色饭.位少多给门U户个来你这里买氽西的理由.力一方面.电席能否能止出的愕力黯的文化？地也北全部企业所应与XJ求的个方向.我/你这堆买国内我认可你这展的文化,认同你这里的风格,我不仅买的灵何我.也不完全是表以的体心还有除深慢的文化.至于你的企业站什么文化,怎么珞6这个可能飨要你法制的题自利实践,K实我很加爱品翻3的竹我.在不有善义的时候会五和对检的动附效果来纪念成片在这我朱西我记汽运软IX是文化的H,而在各W妃213中电角中的就坦个个同样的立圻活动.过于机械化.比如任儿Ift节现场送线索西或井界甲K核子.柏成北吸，图片崔小.会比仪仅个由冷的他用活动好得多.在电前这片类似r超市这种同顺化符收的市场.树立向己的文化观幺并使其汨化人心可耐才上和不过达足条应当也足位用尝试的道路.总之.电侑过年进入新纪元.在如此/Rk残之的党学中.能税减而出成为群跳之苻我们以H以恃.