2024年三级直播销售员（高级）职业技能鉴定考试复习题库（含答案）.docx

202师三级直播销售员（高级）职业技能鉴定考试复习题库（含答案）一、单选题1 .下列反应”五维四率“中直播间商品阪光人数和商品点击人数之间变化程度的数据指标是：A、平均每人下单金额氏人均看播时长C、商品点击率D、点击支付率答案：C2 .下列事个不是PC蝎直播常见的问题A、音画不同B、直播时间短C、画面无采集信号D、直播画面无声音答案：B3 .下列不属于直播福利发放方式的是（）«A、福袋B、超级福袋C、满城券D、给好评之后加客朋返现金答案：D4 .关于交舄数据，下列说法错谟的是OA、RO1：投资回报明指通班资再返回的价值，TW为广物嫉Ro1.和亶播整体RO1.B、商品CVR:商品成交人敷/商品点击人敷c、：M间光CVR:转化率，即播间成交人数/亶播间光人数的比值D、黛购率：即指消费者在直播间的停留时长及购买总¥案：D5 .小王想在他的亶插间推善一款新品洁面乳，下列做法得溪的是0A、设量该款洁面乳单件包邮的活动B、进行买两瓶送TM活动C、发放直款5元主持券D、9UM要求所有购买了其他商品的粉丝，必须同时购买雌洁面乳，者则不予发货W*:D6 .移动开擢Ir先需要做的是A、安装开播软件B、注册刑M号C、上传背景图片D、填写个人简介答案，A7 .直播产品卖点提炼中，产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点，下列顺序正确的是0。A、痛点-卖点-择点B、痒点-痛点-卖点C、痛点-痒点-卖点D、卖点-痒点-痛点答案：A8 .优秀主播的特点，下列0是必备项？A、长的好着B、声看好听U情商高队生活中活泼开朗答案：C9 .在抖青的销售爱辑中，下列0选项排列靠前A、价格对比B.逼单C、塑造产品卖点D、引起客户需求答案：D10.摄像机只能输出HDM1.而电脑主机HDM1.接口被占用时，以下错误的应对方法是O»A、使用HDin转VGA线材B、ftff1.DPttHDMI»»UVGAHDMNftttD、使用VGA转DP线材答案：D11商品索材营德中为了让商品卡片效JR大化，下列说法情误的是OA、至少关联3张图片区主图突出不同的焦度U主图突出不同文案;二,正答案：D12 .哪种营销产品是商家不能自主配置的O。A、融券B、平台券aIX秒杀标B13 .下列对于信任话术的理解的是OA、侑任话术指兼取客户信任的话术B、主持在讲解值任话术时是展示自值的过程U制电任话术时语选倩快可以更好的获取客户的信任D、不碘度的值任话术可以!涉在Te使用标C14 .研宣正价品价值时，应该做的是OA、价格前置B、精筒卖点话术CxIX产品的确£3ED15 .下到关于直播Bi热说法不正确的是OA、提前2-3天更新我称和曾介，告诉给丝好时间B、砸时更突出好间卖点C、可以进行私1道的传D、Tff1.花钱进例热D16 .下列关于直排行业现状说法正确的是OA、直播发展已经疲软，遇到瓶颈B、行业规模依然很大，用户增长二次井喷C,市场体量小，渗透率低D、市场体量大，渗透率较高炼：B17 .在制定亶播推广目标时，应当做到OA、目标应当与竞品的曾情目标TB、目标必须洎畸具体可瞰C、目标设定超越面&好D、目标应与上烧广目标T标B18 .关于亶播间福利发放，下列说法传读的是OA、直播间福利的形式有：限时秒杀、福袋,超级福袋、满减活动等B、开启直播福利一般要做预告，比如在几点开始，发放具体什么福利，能更好的拉动粉丝停留和互动C、福利活动开始后，要及时提醒粉丝活动的参与门桧和参与方式，推动更多粉丝参与进来D、直播间福利越多越好，能让粉丝充分感受到关怀答案：D19 .U刖僦算中增加用户.与热情，下列0掾作是球的.A、引发好奇B、引发共MC、突出W产品亮点D、地千川广告Si算答案：D20 .下列关于互动数握互动率说法错误的是0A、计真j<公屏评论A«/MWSJ«WB、反应*三1粉丝互动情况c、可以“反anmmaD、互动形式建议发送动图21 .直播电商的内容和形式一直在呈现多元化的创新，下列关于直播电商的多元化说法错误的是O。A、却多元化B、IP多元化a场景多元化D时长多元化寄aD22 .下列O亶播不适合=内亶插.A、朦饰；?C、I）、文玩mB23 .用户通过搜索关脸入亶耐的行为，属于。引流形式.A、抖青商城引潼B、PK连线引流C、搜索引流D、利犷海引渡答案：C24 .下列不属于平势健主持主要特点的是OA、亲切的语气B,亲和的态度C,容易获取客户信任IX容易获取客户仰慕标D25 .下列不属于亶搞开始前的Hff1.S告短初频的是Oa、*m三Bd氏即将±tt的*嗽产品帕d、Mn面实时切片W:D26 .关于商品素材回放生成的要求是O.a、Rtn点击即可生成回放反抖gj三号1»丝量低于“无法使用宣U保证金超过10万即可生成回放IX经过系统考试即可生成回放答案：C27 .个位数在线的高客蛆*«*遇到向客户时下列IE思路是IM的A、主插话术要不决且箱R3这样才能带动这名意向客户的情绪反此时可与意向客户进行一对一互动，绐他良好的务C霰这位客户清她的内容不用来回射复，让客户限收更多的信息IX在合理的情况下可以临时给客户送品可增大则MVX：A28 .下列0选项不是商品点击率高的原因.A、存在一定市场声量B、足够符合人群喜好C、商品详情页精美D、有成为爆款的潜力答案：C29 .下列。选项不属于曝光进入率低可能存在的问题。A、主播话术引导存在问题B、画面精美度存在问题C、直播间氛围存在问题D、商品弹窗频率存在问迤答案：D30 .O构成了视频榜单。A、带货视频榜和引流视频榜B、留言数榜单C、点费数榜单【）、浏览量榜单答案：A31 .PC端直播时需要使用直播伴侣，在添加并管理素材时，可以添加多场景，下列关于场景添加表述错误的是O.A、单个场景可以选择横屏或者竖屏开播B、单个场景中可以手动调整添加的素材位置、大小C、单场景中的横屏'竖屏模式在开始直播后可以再次切换横屏、竖屏D、开始直播后，可以随时切换场景答案：C32 .发货模式中下列选项错谀的是O.A、现货发货B、管发货c、】）、硒发货D33 .下列不属于商品素材中商品誉销素材的是OA、白底图B、商品卡片C、回放生成视频D、商品详情标D34 .下列不属于售后Bi务范修的是O,A、15天包退B、坏损包退C、正品保障【）、订单完成15天内售后保障标A35 .下列选项中，道德的内容不包括O°及三WMtt仄道刚t标B36 .讲解话术总出现复黑黄的新手主播，不应该像下列O情.A、教他不同加胴节奏的应对方法反改掉他无用的口头禅U拿福利让其在川晌送IXV咻他点对点成交的能力答案：A37 .下列关于商品数据说法正确的是O.A、带货商品数是指直播间下架的商品数量B、商品转化率：商品点击人数/商品曝光人数C、点击率一般分为直播间点击率和商品点击率两种IX流量数据体现直播投手的流量把控能力答案：C38 .在流量进入到商品点击与转化阶段时，下列主播动作要领中，表现恰当的是OoA、可以适当拉长高GMP产品的讲解B、不必关注库存情况C、尽可能拉长憋单时长D、放慢节奏，引导关注直播间答案：A39 .关于卸肥手放在中位时的作用，下列选项错谀的是：A、增加自身亲和力B、兼取客户值任U带动亶耐氯B1.仄增加产品价值标C40 .下列0不是抖音亶插间的流来源.A、:MfB、视蝇融U师付费广告D,M庙APP答案：D41 .下列关于主播券的说法错溪的是0A、单笔订单豺昨张翊券B、结II佣金基效均按主播券的券前价进行计埠队想拉开亶耐关注，可以扬魏“仅限我陶雌可，这个选项答案：A42 .关于抖音号短视频的说法正确的是0A、直播预热短视频是直播间流量的重要入口B、短视频展现等于自然流量池展现C、短视频没必要做D、带货号短视频内容无需垂直，什么火热做什么«X：A43 .在线2000人的直播间，下列哪句评论话术相对不能有效的反馈出意向客户数量？A、想要的扣想要报名B、新来的被个新字，今天新粉福利不会让你们失望C、我看着到货有多少人能给我好评，能的评论一个能，人多证明福利给对人了，我们这波多上几单D、运营统计，扣了小1在公屏的稍后统一给赠品标B44 .下列“N翻5不是活动主J国对于对胴的作用？A、增加产品价值B、增加客户对活动的信任C、引起客户共鸣D、用于拉互动的理由答案：C45 .在使用巨量云图极速版诊断分析中，点击“修改对比企业号”可修改设置对标企业号，每月可以支持。修改？。A、1次B、欲U欲队软标A必广义的职业道是指从业人员在职业活动中应皆遵守的O.AxS*三*B、工他律C、行为准则D、行为方式标A47 .免费流量不包括以下O形式.A、短视频引潼B,千川竞价广告C、D、答案：B48 .下列O选项不属于亶播间主播停（的作用？A、户知道却接下来要辎JU点又让主押标将到ft护3转场柳引客户注去力D、让客户有蹴听下去的欲望标D%.下列不属于互动敷据的是：a、B、商品光人数c>d、答案：B50 .下列关于Je腔发音的训练，说法不正确的是0.A、0t腔发音时,呼吸更深长而曼.感受到动力区幅作B、只能在开搭前进行练习，：«帙战中不能使用.c、初学青以*主.D、如果找梯惠觉，可以续试弯Bm的方法.51 .直播推荐feed流是指0A、Ir方通谢绛机制，为Wt推荐的赶ik击怩视却w,引陋Im的流量c、三iif三n三M三>D、通过雌瞪然进入醐M标A52 .下列不Ji于初ur指运臂主要职责的是0A、W间搭建B>内容蜘分析GD、三ftH三标D53 .在直播间商品转化阶段，主播需要吸引用户点击小黄车，以下做法中不恰当的是0.A、通过话术引导反引导给丝刷礼物IX通过设量引导倚头，吸引点击标B54 .下列0产品没有强引流作用.A、福利品B、形象品IX利润品标D55 .通过品牌自己的调性及销售数据，具有品牌代表性的产品，目前抖音市场数据较少，需要测试的产品，初订为直播间的0°A、引流品反例品C、福利品D、利润品标D56 .个位数在线的高客单直播间，遇到意向客户时下列哪种思路是错误的0。A.主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪答案：B163.下列关于”四率“说法ItiR的是O.A、商品曝光包括购物车商品展示,正在讲解商品弹窗展示等B、点击支付率(D-O率)=商品成交人数/商品点击人数C、商品点击人数主要计算点击进入商品详情页的用户数D、直播间的内容不影响直播间点击率统