家装装饰装修门店销售客户顾问绩效薪资考核管理方案.docx

家装装饰装修门店销售客户顾问绩效薪斐考核管理方案一、客户顾问年度薪资结构年度收入=月度工资收入,12+月度提成12+季度奖金*4+常态奖励（电器俏售奖励）+动态奖励（促销活动激励）+补贴二、客户顾问岗位类型划分客户领问将根据其在广州品牌商场工作年限、销售业绩、团队配合、事件处理等方面进行等级划分，俏皆顾问等级划分为五星级客户顾问（储备干部）、四星级客户顾问、三星级客户顾问、二星级客户顾问、一星级客户顾问、实习客户顾问六个等级.新进行公司没有任何行业经验的客户顾问定位实习客户顾问,实习期一个月或在实习期间内订单超过两单即可转正式员工，薪资按正式员工薪资待遇核算：根据相应的考核制度.客户顾问实行能上能下螺旋式的绩效考核.每个月进行绩效考核，连续一个季度考核平均分低丁60分的客户顾问进行降级，连续一个季度考核平均分大于等于60分小于95分保持原级别，连续一个季度考核平均分大于等于95分进行升级，降级员工要实现升级必须一个季度再进行考核，连续一个季度考核平均分达到标准进行升级，考核时间为当季度考核上一个季度：三、客户顾问月度薪资构成月度薪资=基础工资+岗位工资+提成工资+补贴+常态奖励（促俏奖励及电涔奖励）：1、客户顾问基础工资计售序号岗位类型基本工资通信补贴1.龄工资全勤奖高温补贴社保基础工资岗位工资五星级客户连连续6、7、实习1顾问（储备8001000100泣品牌8、9月完后干部）品工作130元交园2四星级客户顾问800800100牌工满一个月高温补贴（新区B类社3三星级客户顾问800600100作满后全勒奖近员工需满一保：（公4二星级客户顾问800450100年100元个月）司：2875一星级客户顾问800300100后每月100元元）岗位工资计算：个人月度任务15万，X<60%,岗位工资O.4:×60%,岗位工资0.7：X>80%,岗位工资*0.8：XN90%,岗位工资*1：2、客户顾问提成计算方式A、橱柜区客户顾问提成方式提成工资=橱柜销量，提成比例（单订橱柜提成比例为1%）:B、衣柜区客户顾问提成方式提成工资=衣柜销售*提成比例（单订衣柜提成比例为1%）：C、橱柜衣柜同时定购，该客户顾问的定单提成再乘以1.2系数：备注：橱柜客户顾问橱衣配套率需大于等于40%：D、如果所在店面销售总任务完成率小于85%,则客户顾问当月提成计算后再乘以0.9的系数：E,如果客户顾问季度销售业绩超过45万元，则超额部分除正常提成之外再加3%。的提成，季度销传业绩完成率超过140%,则超额部分除正常提成之外再加1%的提成：如果所在店面季度任务完成率小于90%,则超额提成计算后再乘以0.75的系数:如果所在店面季度任务完成率小于80%,则超额提成计算后再乘以0.65的系数:如果所在店面季度任务完成率小于70%,则超额提成计算后再乘以0.55的系数:四、客户原问季度奖励1、客户顾问季度完成4571/人销售额，奖励1200元/季度：2.如果所在店面季度任务完成率小于90%，则季度奖励计算后再乘以0.75的系数：如果所在店面季度任务完成率小于80%,则季度奖励计算后再乘以0.65的系数：如果所在店面季度任务完成率小于70%,则季度奖励计算后再乘以0.55的系数：五、薪资及提成发放时间客户顾问薪资实行次月10日发放（如遇特殊情况顺延13天），提成工资按当月月底最后一天提交到营销中心合同单为准，实行当月合同签完计提发放模式；六、员工离职订单提成规定商场m工离职后预约单将转给商场另外员工跟进股务的，离职处工预约单不管单值大小提取SO元/单，后期跟进服务员工的提成为扣除50元后按正常合同单进行提成：七、客户顾问绩效考核衰（注，考核表附后）客户顾问绩效考核表根据不同情况，营销中心对考核项目将做适应调整。