高手教你如何收钥匙.docx

房子内部情况一般，图省心的房东针对房子内部情况一般,图省心的房东,可以用以下话术说服房东：您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，业主就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确艇让人别扭的。给您个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理,这样既省事又专业,房产经纪公司整天与房子打交道,这方面很在行。1 .如果你的公司规模比较大,此时还可以这样说：但钥匙也不能乱委托，得找家放心有实力的公司，我们是上海规模很大的房产经纪公司，局部店面密集度是最高的，因此销售成功率也是最大的，所以，钥匙委托给我们公司是再好不过的。2 .如果你的公司规模不是很大,那么还可以这样回复：我们公司的经纪人整体素质都上匕较高，人员不多，管理有序,不会出现人多手杂这种情况,委托在我们公司再好不过2房子装修和设备良好的，比较谨慎的房东针对房子装修和设备良好的，比较谨慎的房东，可以用以下话术说服房东：您好，我知道您的房子条件不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实，房子再好，只要考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了,我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快,钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式,客户看房方便,房产经纪公司还可以针对性的集中看房,集中看房的效果非常好,您也知道大众喜欢跟风。但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐，您要一个负责任的经纪公司来帮您。我们经纪人每次看房都会自备鞋套，认真保持房屋卫生和安全，如果有必要，每次看房我都会亲自到场监督。另外当您将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您前一个钥匙托管协议，这份协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记，出现问题,我们会负责任的,有合同文件，您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否则万屋内设备发生问题，我们也无法提供保障。3工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰的房东针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰的房东，可以用以下话术说服房东:您好，看您平时事情很多，现在不通过经纪公司卖房不现实，但通过经纪公司卖房电话很多,您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话,一人问一句，那情况就很难想象了。您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程。建议您采用钥匙委托出售的万式,既解决了您提供看房的问题又解决了接电话太多的问题。我们公司您是了解的，如果不信任您也不会找到我们。如果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份托管协议，并且我们也可以不把您的电话公开登记，您的电话可以只有翔我的店经理知道，这样就会避免您接到太多询问电话打扰，只要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静，轻轻松松卖房。我们这边店面很多，销售进程和周期您不用担心，另外我会定期给您回访，并且把销售过程中的信息不断提供给您。4其他公司有钥匙的房子的房东针对其他公司有钥匙的房子的房东，可以用以下话术说服房东：您好，我是XX公司的*,我已经看过您的房子，对于销售您的这套房产我非常有信心，并对您的房产简单做了一下评估，如果可以我可以给您谈一下我的看法吗？我们公司是（*地方）规模非常大的房产经纪公司，同时也是全国单体城市面积最多的，我们公司的销售能可想而知了。钥匙委捆E常利于售房，因为客户看房具有随时性，并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房，具有主动性。多一家公司帮您卖房，就多一个销售渠道和机会，把钥匙委托给我们，您可是增加一个最大房产销售渠道啊！针对房东会提问的问题给出几种可参考的话术：L赞美房东的房子和公司品牌的介绍某先生您好，我是XX地产的XX,您家的房子还没出售吧，某先生，说实话其实您的房子挺好的，现在的市场上您的房子很好卖，但就是看房子不是很万便，有点可惜。如果方便看房的话可能早就卖了。这样说首先让业主记住你认可你，其次你可以和他说：某先生，您的房子看房一直不方便太影响成交了，因为看房子是直接和成交量成正比的，有些房子不如您的房子好，部给卖了，就您这套房子卖了这么长时间了都没有帮您卖出去，我们都不好意思了，您可不可以把钥匙委托在我们公司，我们和您签署正式的钥匙托管协议，保证您的房子的安全性，您把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您卖出去了，我们公司。（介绍公司的优点）2 .公司对钥匙的管理您放心，我们公司是很正规的，公司对我们的要求很严格，不管是钥匙的收放，还是钥匙的管理，为了让业主们放心,我们公司制定了专门的制度,如果有向您所说的那样我们会丢掉饭碗的，我公司钥匙箱的钥匙是由助理保管，经纪人没有权利自己拿钥匙，而且助理每晚下斑前都要检查钥匙在不在钥匙箱里，下班前必须清点钥匙数量。您家的钥匙放在我们公司您尽管放心。3 .安全性这点您放心,因为在给您的钥匙托管上都会对您的物品详细登记，所以我们会对您的物品看管的,而且每个业务员看房时都是自收钥匙人陪同看房。我们店也有很多的业主的委托,屋里也有很多责重东西。4 .业主节省时间您把钥匙放在我们店，省得您来回跑，也少接好多约您看房的电话打搅您的工作，又打搅您的生活，这样给您省出很多时间，您可能有双倍的收益。5 .卖房的时间既然您决定卖房，肯定也是想早点卖出去，您把钥匙放在这里，我们有客户随时看，您再定一个合理的价格，房子肯定很快能卖出去，到时候您只等着签合同就可以了，而且我们有钥匙的房子会加大力度宣传，网络，店面广告，都会优先选择有钥匙的房子，不只是我一个人为您卖这套房子，是我们全公司人为您卖房的，应该很快能帮您卖出去，所以您就放心吧，我们有意向客户就马上和您联系。6 .看房对于房屋卫生状况的影响钥匙放在我这里，我可以定期打扫卫生,开窗通风，屋内干净，空气清新，客户进门的第一感觉比较好，很有可能就因为这一点，客户就定这套房子了，这样尽快把房子卖出去,您又节省了时间。我们肯定不会把您的房子弄脏的，因为您的房子满地是脚印给客户的感觉也不好，而我们也很想把您的房子卖掉，所以一定会为您的房子下很大的功夫的，您把钥匙委托了我，我就得对您的房子负责任，请相信我会为您的房子定期打扫的。而且我还会在您房子里放上鞋套，避免忘记带鞋套的同事过来看房。7 .业主不同意钥匙托管，可以逼业主马上过来看房某先生，我这有个挺靠谱的客户，现在就在我们店里。您能过来让他看下您的房子吗？我带他看了下其他的房子，他对这个小区很感兴趣，也看了两套，但我还需要强烈推荐您的这套房子，改时间看，我怕来不及定您这喜，客户就买别人的了。(1)如果业主过来，就带客户看房,看完后给业主回访时这样说：客户看完您的房子后感觉还可以，想带家人过来看一下，但是时间还是不确定，也不知道您什么时候方便？如果你觉得麻烦，还是在我们公司做个钥匙委托吧！(然后按照前面说的讲好处)(2)如果业主不能及时赶过来，可以这样说：如果您要是不能及时赶来再约时间就不知道什么时候了，为了方便客户看房，也让您的房早点卖出去，您还是在我们公司做一个钥匙委托，我们会把房间里的东西做个清单。保证屋内情况完好无缺!