【研报】2024巨量引擎搜索广告营销通案（完整版）.docx

(2024)巨量引擎搜索广告营销71通案种搜一掠生意直达RNK营销增长飞轮&巨引聚Ie搜索广告IiiiiiiiiiiiimmIiiiiiiiiiiiIiiiiiiiiiiiidiIiiiiiiiiiiiiii目录CONTENTS-I价值篇U1全民生活入口，商家生意收口I抖音搜索：全民首选的荚好生活“第一入口”051.2巨R槛诬I商家必选的生遨增长“第一收口”06Q增长篇U/“种搜体”推动经营增长飞轮I1.2.1 “种搜体”全链路体系,推动蛉营飞轮2.2 巨量搜索R4K增长方法，助攻牛.也提效CQ应用篇UO连接四大场景，助攻商家直达好生意1.1 1电商场景M1.2 本地场讹331.3 线索/下我场景46搜索新观点VIEWPOINTSg康一拽商家、技商攀阈女几年的帝现发掘,抖在用户己心也，7起很好的搜索习慨和心W.毋天会行超过9成的用尹鬣授服务.披索广告也成为曲宝在川音经”必不可少的首篇f殁搜东而M的精硝咛和,',既让优品内容和交易的必Aei定性,也为品牌在平台的钱营捋纸爽供长期ffrft.、2024年,巨疑投索广告将内仗推出耒列新产品能力,帮助抒音电曲曲*的乩钿和麻品高效经甘，为生活相务同康提供闹&精准营tfi箱门店耗泞的澹力.3*T*FE7;HIfft1.'.'门屏位W-相信Eiit搜索广）第称威仁”的卡联经色和沱销手段，让商事的生意需R麦当劳（中国）讶席增长、'仆生活职务AANj拄的增长突现M*!JI川U21.校到士林根高效注接和满足用户消夜击4、，H我”发现.越来过多用户从抖音I/授d或古朝初版也袁、按A；购实用臼务投求作为i£必内、仲。到f1.tJiR1S逐步搭建超常牌与增长的桥架.JJI.麦.1为在防金粒ir-.;.HJI-Vft（.、闭后1：,$产洲，大加工效果突破、而今什-全Si乐於的1，.*我北大新MK播学院浣长，教授*.从产&>,.也从如何做好搜索r体”,更离效承接?IJ务等方面进一步完善.更加贴合用户口盘意图,KKff1.1.j品牌边种边挖.边搜边种的路心正做到不分时间、空间的分“向推动高速加K的E轮.'两港内容'大健司提供系统的授*苛销方法,让品牌实现'生JSUt达”期价携-1.：擅靠.探索史乡新玩法，设宏"数字；活中不"J/511X分.4m的T±中.便东W9山名的J储之'.搜京的价小在14从生活者需求的主动表达,某种心义I种生活稼务络战.当f:慢宙的H嫉，它不仅是印兴趣.TW0.比科V-齐的'卜花来i.,iW咳辛这种内来，揖足这种取.S'J>2M音的伤伎Jfrrf<M>*:HZ的I：儿当把搜索做成个七门户丛的时候,擅宗就成为坷用户接触的关键入U.IiM搜稣渔步提升科青'V.IZ价值.例助生业史林市:地同仃需求的“产进行史沃入的沟通.史效抱充成生触!南化.巨IR引崇本地与搜跟业务负方人陵符打白搜索双模的X续犷张.用户搜索笛求己经从泛玳乐内容建步拓城f!生活,学习、工作等多个领域，在丰出的内容、商品、服务的供蛤下.授本后的成交牯化也在不断提升.数据我明，到白生活服务搜索GMYJfiKI可比翻番，裔丛搜索GWVu茂索M强势增梃搜索广告iM中，聚他拽索商(½、.电务”等信患.通过枇冬,生活限务正在抖音创造巨大的经营价值.焦颖颖WfifV拽案就是商家生意擀证的新来源全媒介事业群总经理已处成为品睥和f1.j*不可或*O更向我打介绍了的创新理念.用户的多样化需求.的效地放大/板素广告在电音W统的方:的昔S1.方2024年巨卡引簟F"*假长期，载y门笛的城的竟IJH旅澈打好地卡联姓曾方法和包销F段,让生丁出7力力品牌和曲&.实现内在坤找案佼取及庖用F较等M场景中的速用价值案例联小制次出指,1?,叔升/我tjri''jf的深W的IGC内容和社2化打Z1.R优化J用户的搜容体验.FRftit一体.皱略构建r个亢隹的营、生在娠统.能够削助广告士林硝场蛆并;把内容能力。心Ift、根苏笠A；琵体i(d.Mit路it改更加；;必成为齐用户1.i建亚技盒习惯，奥务人主动接住品.我服务，给黄&法来”.*NI1.J训门一金泮径的变化,我n在流M区面、内容体裁,产品影密上不断迭代,提供r富的用户成NhWttr空极路茸第体系.X作为域insta1.1.”,巨Itt搜索M干全平台用户流域优妗、多元的内容形态.完IMMMSJjWU曜的数据技术健力，正发拉'“达转化、品效拦截.说ht增一的价If1.帮助不何类型的企业找到陶干自己的/海增长空丸202W,巨策投匐了Afff1.r三探索新场景,小找4意的墙KH典X密"星路Wf1.1.体系，；i.rt搜索必将成为"行业蚯"堵K的Wi%i窗可坏.出动收入价纯增K!价值篇全民生活入口，商家生意收口(2024巨量引擎搜索广告营销通案找小编，获取最新干货，邀请加入行业社群回和百万职场人一起在职充电!热点I菩销I技隹I学习I资源I素H在职充电社17：54趣咦,偷偷努力的人还真多职场干货，免费领取：2024年网红Ko1.报价合集2024小红书营销运营86份190份万能直播话术与技巧直播运营实操全套手册56份品牌策划案/品牌手册更多干货，请点击【左下角目录栏】开通【2023+2024组合特惠组合】，两年干货资源，直接下载：https7tmkzb.×et.techsBMf84VI：«在1克社分享内容.仅供个人学习.&日作畲所弼.MJtHM'抖音搜索全民首选的美好生活'第一入口边61边搜、先搜再用已成为用户使用抖杏新常态,包月有超过5亿用户在抖音上搜索，人均每日搜索N次.抖音搜索成搜索“第一入U”,因内容半密、体故多、岐及高，商品行出质、优更多等除因，成为用户城联意首选的平台.在抖音，越来楂多用户报索生活、学习、工作同题解决方案，不同场景用户首授点序大幅提升，本地眼务购买+1%电商卿买+75%、经黔决策+6.4%.搜索商业流it中.40%用户搜索“商品”，44%搜索“服务”，用户表示抖音拥有车Iir的视簌和图文，内容更加全面周到，行史乡个人经验分享.展大地满足个性化需求.在抖音站内.被内容激发后产生的乔G按”拽索Ift占比53%,“主动搜“搜索Irt占比47%,卞动搜索意愿增强.41%的搜索用户在打开抖音RPP30秒内发起搜索请求。“爱投一法”1823岁人群搜跟次数Ai多，占比近三成，3140岁中安群体授意枇不断增长，在新埃、：三线城市按案热度以商.大众以荒川的搜索入5搜索框候选词猜你想搜视频底bar评论吸顶词历史记戏，多元搜索触点、小宓内容帝来良好搜索体验.巨量搜索商家必选的生意增长第一收口“人找货”的用户路径中,搜索是承我“种收”的关键场景，巨城搜索成为海家必选的生意培氏第一-收1.1.幅助例家拓展更多生意机会三大价值.品效拦截：首位提升品牌可见度，有效拦截用户搜索意图方面通过搜索AA睥专区拦截品牌诃搜索Je图.承接转化和沉淀品睥粉统：另方面,通过搜索克价广告承接用类、产品词等,在全链路中边搜边种,有效收拢用户先理.就少流域拉夫.增加品睥物找.如3C.轩侈品行业商家长期投放乩牌专区后（投放周期6个月以上）被品专他达的用户在竟价广告上点击率较未祓触达的用户乎均增益分别在，13%、40,搜索品专对竟价广告点击率有明显增效.流量增益：信息流与搜索流协同，自然流与商业流双提效Ai常在搜索殁放中提供的内容足用尸做决或时的替考信旦,在H常运普中也能带动自然流衣,达成长效经昔目标，如电商场景下使用商品卡自然+广告流饿平均提升36.非电商场般上搜祭广告可带来至少12%的流於增域,普测占据客户投广跑旅的¼50%>ffi!<以某汽车热用客户为例以某家就品律客户为例以某第战品牌客户力便直接转化：多场景的简单承接样式，短链直达成交转化投放搜索广告呈现的多承接体能，如身的卡、商品卡、股务卡，可i三接承接川户搜索巡图快速完成技化，大榻提升转化效率，2023年，抖白生活服务搜索GMV增长254%,我品投东GWV增长143.8%，败索成同比增加】73%,下我付费盘提升91%.4=1i生活服务搜疾GMY增长商品搜族GMV加长近某服饰行业新店铺斜品上架后一冏开始投放询品卡.加助新AA快速累枳倘V.完成货架GMY破等,持桂增加投欣商品数后GM''珀长拉630%.新手期针对新客户-新账户-新商品：巨出拽索推出新客三重礼-新客无忧投-新品加速.幅助储入局商家快速度过冷后动，茯得商品订单I丸O新客户：【新客三重礼】新客户专享搜索红包权益，投中流量激励&投后流量补贴针时跖5个自然日内未在平台投放搀东内投广告的尚家.受邀可在巨Iit干川108、抖后MT较取100元搜索广告专用消返红包.同时针对受遨川户创建计划可享行流状激助滋助计划如无成交订单,可享受无单保障.新账户：【新客无忧投】创建搜索广告新客无忧投，可享7日流量扶持，无4I补贴，多!&保障安心投对于揽入局无投放经验的初级商家.公而林账号冷后慢.或以获得首个订单问J3.使用新客无忧投i6f家可享受此长7日流量扶持.在执持期内无单可以获得补贴,可捶作多计划加速订的转化,提升林家利丛效根升投放稳定性.使用后广告主首消豺问74%,广告主投出率+8乳成长期针对巨搭型与货架型商家提供推广产品：直播型商家以推直播”为营销U标.在U常或大促期使用-i½首屏J、周期转化I1.产品实现相准,敏占位和长效转化；货架型商家以“推两乱”为方的目标,应用:商品卡+I多品托管+I'放垃投放拉动商品销配打造尾品.I营销目标：推直播间【一键抢首醉】力争上首位，拦截精准优质流量键枪背解J是电商搜冬拉有产品在抖音货架的搜索结果排序中,通过一定的广告溢价招助广告主提升首屏排位展现，获取在搜盅词下的泄现份额,抢占史乡搜索流赋，推广后，网寥直播向有机公出现在踪搜、商乱卡、优架场玳TOP1.-4位置.R吻，伯产AH传在内意中6月罐步开成【长周期转化】提升直播间7日总GVv用户从拽索引Sr（描间观看后.并不都能立刻达成交即商家不可忽视的是.投放后的儿天内也工干&的成交周可以通过拉长转化也Iit冏期,实现收费更大化I,拓展潜力人群探索更多在直描时未下制.但有热号'热购趋向的潜在人群，出终在7日内完成技化.提升全局收益出价模型通过预估F1.接+711间接转化,在推广品.带来7H总GMV的增长.I关键词如何设置？在投宏广告投放优化中,美蚀诃足而定取别消费若近图，提供确乩/服务的B!点，电商搜索关键词这样女状；电商搜索关健诃策略：馈类目一拓产品一寸品牌成长型商家：锁类目X锁关键词高优怆宙品类词.行大就哪个商丛类口流蛾PV大.埴充有空间.占住类,通过关健词”M3文案内容的乱配.精准捕荻抢的买甯求潜客,钺足生意机会.同时做好品牌长尾词的日常填充.（品类词如：U红、胞鞋、女包等）成熟型品牌：拓品牌词,兼顾品类词