公司战略分析东财教案.docx

东北财经高校本科案例分析匹克公司成长性的战略分析作者专业工商管理年级08破学号书目一，前方第3页二，公司背景介绍第3页A.公司简介.产品与运营概况B.公司的使命与经营理念任务C.公司的主要目标D.公司的历史沿革E.组织机构.F.案例扩展材料三，公司环境分析第5页.环境对公司的影响B.产业环境分析C.五种力气模型D.行业发展驱动因素E.行业生命周期F.关键成功要素G.战略集团分析H.主要竞争对手分析I.外部因素合成四，公司内部分析第10页A价值链分析B.公司内部资源C.核心实力分析D.内部因素合成五，公司战略分析第14页A.分析B.竞争优势分析C.利益相关者分析D.公司战略E.竞争战略问题F.职能战略与实施六，评价、挑战与建议策略第22页.对该战略的总体评价B.识别战略改善的各个关键要点C.评估实施战略改善的成本和风险D.战略改善所需资源的来源E.对企业将来发展趋势推断与预料作业要求：本报告依据战略管理课程要求而做。综合作业的要求如下：1 .选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告：2 .请在上课之前将电子版的材料交给老师。3 .全部的材料和图形要尽可能打印出来并保持整齐。4 .在陈述之后招由老师支配课堂探讨。5 .陈述的材料应当在小组成员之间共享。请在上交老师的文件的曲.页上注明每位小组成员的分工。小组成员将依据分匚不同而回答相应的问题。前言白从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了军火那一刹那，中国的体育事业便由被全国人民熟知到被全世界关注，随后各大体育用品公司的市值不断上升。同时，作为中国体育用品产业重镇的晋江，一个民营公司的代表正出冉升起，并顺当在2009年9月29日，正式于香港联合交易所主板上市。这一事务不仅让媒体孜孜不倦地探讨报道也同样引起了我的爱好，下面，就请跟我一起，对匹克公司进行全方位的战略分析。公司背景介绍A.公司筒介，产品与运营概况匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的大型民营企业,具有20多年的专业研发、制造与销售阅历。2009年9月29日，匹克正式于香港联合交易所主板上市。至今，匹克在中国的零售网点已达6,OOo多家，其产品出口70多个国家，公司拥有多个标准化花园式生产基地，建筑面积7万多平方米,截至2009年12月在国内外各大中城市已开张近6000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系，出口业务遍与欧、美、亚、非、澳五大洲。据邦若斯特沙利文（&）的项市场调查显示，匹克名列中国三大最知名的运动鞋与篮球鞋品牌之OB.公司的使命与经营理念任务匹克，由英文“”音译而来，匹克称为不断攀越高峰、努力进取的自信精神。匹克的理念是“为客户创建价值”，通过差异化的品牌营销，和“品牌国际化专业化、市场专业化、产品系列化”的经营策略，以与对销售网络的支持，强化终端形象，铺以系统的物流限制和销售管理，使得匹克得以获得品牌力气所带来的销传增长和品牌价值的提升。C.公司的主要目标匹克于90年头中期通过了9002质量认证体系，目前建立并实施管理系统,进行企业市场价值链的管理：销售上实现网络系统限制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现公司在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培育，在企业内部定期开展员工各种培训与举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业：社会责任方面，建立干3000万慈善基金会与开展多项获得好评的公益活动，主动树立企业美誉度和社会形象，匹克通过创新和科学管理,不断拓展市场份额，从而努力实现成为世界知名运动品牌的目标。D.公司的历史沿革1989年第一双匹克牌运动鞋上市1991年匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠1993年匹克导入系统，匹克商标在全球68个国家注册1995年匹克通过9002质量体系认证1997年“匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年匹克起先冠名赞助全国男篮甲B联赛2000年匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌2002年“战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人2003年匹克成为战略合作伙伴，向中国第篮球品牌目标冲击2004年匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备2005年匹克全面启动国际化战略04月匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯中国品牌08月匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列09月匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备12月匹克赞助休斯顿丰BO中心（火箭队主场）2008年匹克出征奥运会2009年匹克上市E.组织机构.沈南肥(非执行董事)胡章宏(非执行董事)朱立南(非执行董事)项兵(独立非执行董事)金岩石(独立非执行董事)王明权(独立非执行董事)公司环境分析A.环境对公司的影响1、政治法律环境要索()(I)目前国家政治环境稳定，匹克的主要市场是在国内，是国家支持的重要企业。(2)国家政策不会变更法律从而增加对匹克企业的监管并收取更多的赋税，反而会对匹克进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。2、经济要素()(1)利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。(2)在2003年我们的人均超过100O美元，仅仅用了三年的时间,2006年就超过r2000美元，到2008年，我们超过了3000美元，到明年年底，我们将会接近人均4000美元。3、社会与文化要素()(1)中国内地的消费者对外国产品的特别青睐，特殊是发达国家的产（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。<3）中国多数消费者的消费空间足够。4、科技要素（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。（2）当前科技为消费者和企业供应了更多的创新产品与服务，例如网上银行。（3）当前科技变更分销渠道，例如网络商店。（4）科技为企业供应了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。B.产业环境分析中国体育用品彼业从20世纪50年头起先进入逐步发展阶段,经过50多年的发展，由单一的国资经营到现在的“国家,集体,个体,外资”等各种投资形式的经营模式。九十年头时期形成一大批国内知名企业,如李宁,康威等，同时以等为首的国外企业也在这期间涌入中国市场，瓜分口益增长的市场份额.97年的东南亚金融危机使得整个体育用品市场出现滑坡,所幸,由于体育用品德业与时洗牌,在98年聿新复原生气,而且整个市场的容量也是逐年递增（见下表）主要品睥19961997199819992000李宁6.706.095.135.236.00康威0.831.011.241.151.20锐步1.281.281.541.711.71耐克3.593.503.503.423.42阿迪达斯0440.701.301.IO3.OO并在2000年达到60亿人民币,进入2001年以后，市场增长的势头汪二，者,随着中国机加入,北京申办2008奥运成功，中国政府体育产业的宏观政策出台，中国体育用品市场竞争加剧,据不完全统计,仅2001年卜7月，全国就有47个新品牌诞生.光福建一个晋江市就有近20多个运动鞋品牌，其中乂以安踏最为闻名.该品牌运动鞋每年销售量达300万双.中国经济自78年起先,就始终保持着高速发展平均年熠长率9.1%,由于加入,奥运会，世博会对中国经济进一步发展的推动力,佰任白今年以后的两三年中国还将接着保持着这种高速的发展,这为中国体育产业的增长供应了一个很好的孕育环境，一位国际奥委会奥林几克委员会的官员认为，中国体育产业的产值到2010年可达到281.2亿人民币，占比重可望达到13%.C.五种力气模型1、新进入者的威通.体育用品例业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越.在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。因此李宁最终选择定位广中高端市场，以向高端市场延长为主要目标.2,供应商的议价实力20世纪80年头中后期起先，高端体育用品的生产方式采纳外包的生产方式。为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌合同是它们生存发展的基础，利涧特别微薄，很少有议价的实力。匹克始终实行外包的生产模式,供应商达100多家。对于众多的供应商而言，匹克的订单是其营业额的主要来源，因此，匹克公司有最大的话语权.3、购买者的议价实力.在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚趋势，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的实力，能够获得高额利洞。在低端市场，产品同质严峻，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低,价格战是企业谋求生存的主要手段。匹克相对于其它国内品牌的价格正是其品牌价值、产品质量与科技含量:的体现，这是其它品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的牌忠诚度。4、替代品的威逼.体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含s.因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含r不同的专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和替代。在低端体育用品市场，运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区分，因而产品替代性较高。5、行业内的竞争对手。目前，体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。在中低端市场，匹克又遭到安踏、361等晋江品牌的围攻，甚至是仿制劣质品的争夺。D.行业发展驱动因素晋江，就像一个鞋业王国，一共有鞋厂3000多家，鞋材市场有600多间店面，各种原辅材料无奇不有，生产企业在6分钟内就可以购到所需材料。全镇本地人口才8万多，可在生产高峰期外来人口就达到20多万，劳动力资源特别丰富，临时需增加娴熟工，随叫随到；每天来这里的国内外客商也是川流不息在晋江，到处都有关于鞋的信息。年产运动鞋5亿多，意味着每过秒，就有15双晋江鞋出厂。年中，全世界每12个人中就有一个可以穿上晋江鞋，年产直过130亿.早期的制鞋业入行门坎很低，这也使得制鞋厂在当时的乡村遍地开花；大帮同城兄弟始终在追逐匹克，匹克先行一步把品牌做起来八在今后，仍旧要围绕品牌建设这个中心发展，通过品牌的上升来整合社会资源，提升企业竞争力。E.行业生命周期现在的体育用品市场仍处于高速成长期，造牌运动表明这仍是竞争的第一个阶段。在洗牌期，一批走在前面的企业相互之间的差距都还比较小，但经过一段时间的相互倾轧后，确定有一些企业会被淘汰出局。晋江的民营企业家中谁也不服谁，都想争夺最终发言权，资源的整合只有通过品牌竞争来推动。F.关博成功要素（在所处的产业环节中成功的最必要的要素）匹克今后的发展必需立足于这么一片肥沃的土壤上，晋江企业已经走在整合的路上了，经过新一轮的竞争，很多企业不会消亡，但势必被品牌所吸纳。G.战略集团分析一定位负责与资本市场和股东的沟通监督下属经营公司的战略对卜属经营公司的高级管理层进行考核发展新业务，负责兼并和收购二主要职能集团整体规划财务/资产管理监控/投资管理收购/兼并三管理目标收益最