公司年度工作报告心得体会800字.docx

公司年度工作报告心得体会800字在公司出现以前，个人独资企业是最典型的企业形式;与独资企业并存的是各种合伙组织，当时的合伙组织中最典型的就是家族经营团体。今日在这给大家整理了一些公司年度工作报告心得体会800字，我们一起来看看吧！公司年度工作报告心得体会800字1我们紧紧围绕市委、市政府关于进呈现代化农业,推动新农村建设这个中心，以为农业产业化龙头企业供应融资担保和配套中介服务为重点，在政府领导、部门支持、银行合作、公司上下共同努力下，开创了担保资本不断扩充，业务经营成效突出，制度规章健全完善，风险防范步入正规，员工队伍精干高效的新局面。回顾一年来的工作实践，现总结如下：一、主要工作及成效（一）发挥了融资担保平台作用，业务经营步入正规今年以来，我们坚持依据帮企业解困、替政府补位、对股东负责的宗旨，坚持既对龙头企业的政策性融资供应信用担保支持，又按市场化运作，严密风险限制规范操作，保证资金营运平安，走出了一条企业、银行、公司等多方共赢的进展之路，取得了较好的经济效益和社会效益。截止年底，公司共受理县（市）区农产品加工业、贸易、服务业、种植业、养殖业等五大行业担保项目个，立项个，已通过评审审批项目个，共为家龙头企业供应了万元融资担保服务，目前在保项目个，在保金额万元，比上年增加万元，是上年余额的。倍。其中种植业个，金额万元;养殖业个，余额万元;贸易个，金额。万元;农产品加工业个，金额万元。公司共取得担保收入万元;计提各种风险准备金。万元;担保基金由去年的万元，增加到目前的万元，增加万元，增长。通过为企业供应融资担保服务，有效的促进了龙头企业信用的提升，使受保企业在取得较好经济效益的同时，在扩大就业再就业、增加税收方面也实现了较好的社会效益。特殊是对于超额信用限额的万宝粮油有限公司和大山现代有限公司等，我们乐观向省农业厅、省担保公司举荐，并参与担保调查，供应联合担保万元，受到省、市政府和农发行各级领导的充分确定。据统计，通过家受保企业担保贷款的注入，新增产值。亿元，新增利税多万元，新增就业人员多人，有力推动了龙头企业的经营进展。（二）健全完善了各项规章制度，业务操守合规规作为高风险的担保业，经营的是信用，管理的是风险，重点在管理风险上。没有系统全面的规章制度,科学的业务操作流程是不行能在限制风险的前提下保障业务持续、稳健进展的。今年以来，我们接着把健全法人治理结构、完善内部规章制度作为加强一公司管理的头等大事来抓。一是严格依据公司法，依法设立了公司股东会、董事会、监事会，实行董事会领导下的董事长负责制，并依据业务须要设立担保业务部和综合业务部。二是公司参考国内做得比较好的担保公司、银行业的风险管理阅历，结合自身的实际，制定完善了一系列的业务操作细则、管理方法与规章制度。先后制定了担保资金管理方法、担保评审委员会工作方法、担保公司人力资源管理方法、担保业务操作规程、担保公司风险限制方法、担保项目调查实施细则、担保项目审查实施细则、反担保管理方法、担保项目保后管理实施细则、担保公司档案管理方法、担保公司财务管理制度等等。三是在操作流程上,强调标准化管理，不断完善担保业务操作规范文本。公司制定了襄樊市农业政策性金融合作协议项下担保贷款业务操作流程，从客户询问阶段的担保申请书到调查审批阶段的担保调查报告提要格式、担保项目评审表担保项目审批表，以及担保意向函、正式担保函等都进行了不断完善，使业务操作更加规范、有序，有效防范了操作风险。四是建立审保分别制度。各部门各环节都相互独立制约。公司纵向实行个人负责制，横向实行部门审查责任制。每个担保项目审查都有不同部门同时进行，通过制度规范项目流程与审批程序。而对于项目风险防范，公司建立了包括保前评估，保中限制，保后检查跟踪，直到担保责任解除在内的全程监控体系，严格按业务流程操作。同时推动项目评审制度“，特地聘请财会、金融、法律、机械、农牧科技等方面多名专家人员参与项目评审，包括项目担保措施的设置和落实、合同起草和签订、项目动态跟踪和管理以及评审、决策等运作全过程。（三）不断壮大了担保基本规模，资本构成丰富多元化。公司成立之初，担保资本金仅有万元，依据担保机构对单个企业的融资担保余额不得超过实际注册资本的政策规定，担保公司对单个龙头企业的担保余额不得超过万元。经与农发行沟通，农发行给于担保公司特殊支持，一是资本金按最高：倍数放大;二是对单个企业融资担保额度提高到万元。但这个额度根本不能满足农业产业化龙头企业特殊是省级龙头企业在进展壮大过程中的资金需求，发挥不了应有的作用O而且万的资金规模与银监会规定与银行合作的担保公司需注册资本亿元以上的资金缺口相差甚远。为此，我们首先确立了扩充担保基金规模达到万元的目标。一是打好政府牌，向政府争取政策争取资金，依靠政府扩大规模（目前政府投资已达万元）;二是争取政府重视和股东支持，督促已认缴单位资金及早到位；三是努力扩大股东认缴面和扩大股份，辅之收费实惠政策加以保障;四是运用政策借调资金补充规模。今年省财政厅以号文件关于利用省级财政资金进一步支持中小企业信用担保体系建设的实施看法对担保体系建设作了特别明确的规定，我们担保公司资格具备,条件充分，拟借调万元专项资金予以补充。目前，担保公司实际资本已达到万元。其中货币资本万，土地实物资本万元。年底可突破万元。（四）乐观参与了政府中心工作，受到重视和支持。公司成立一年来，紧紧围绕服务农业产业化经营、推动现代农业进展等各级党委、政府高度关注的中心工作，乐观开展融资担保服务，先后为多家农产品加工企业供应融资担保多万元，占总额的。保康县委、县政府领导知道我们受理该县种植、养殖、加工、贸易等涉农企业贷款担保项目近个、开展担保贷款近千万元后，当即表态，凡担保公司的担保项目，县财政将赐予贴息支持;同时确定县担保公司的万元资金全部入股我们担保公司O今年生猪生产成为关系国民菜篮子供应、关系市场物价、关系社会稳定的热点，引起了各级党委、政府的高度重视。市委、市政府作出了建设万头生猪成长工程的决策，我们刚好向市委、市政府提出了关于利用担保平台支持生猪生产进展的几点看法，受到重视和确定，市政府确定，全市支持新建和扩建家年出栏万头生猪养殖企业，由市担保公司担保、市财政贴息、市农发行贷款各万元。同时，为了提高担保公司担保实力，市政府以其储备的价值万元的工业用地充溢担保公司资本金，使担保公司对单个企业的担保实力由万元提高到万元。公司年度工作报告心得体会800字220_年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作，工作乐观性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。一、销售状况总概：截止20_年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20_吨，实际完成销量：吨，完成目标%。全年销售金额：元（其中含运费：元），回收资金：元，资金回收率达到%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐，具体工作正在跟进中。二、具体履行职责：1、实习考察期：20_年1一6月1）管理公司客户13家,每月发货量在150T-250T不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。3）开展CRM系统进行初始化工作。4）送样客户60家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。5）合研发部新产品开发找寻市场：GMT纱、中碱SMC纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。2、任务承包期：20_年712月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户满足度在找寻可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;举荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。热心关注团委工作，被评为20_年桐乡市市级优秀团员；(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动；凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我确定细致完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的进展尽一份力。四、自我反省：回顾自己20_年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都特别融洽，但由于自己刚迈进社会,仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成货款回收的延期;在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进行浙江高校国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中细致、细致的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作看法。五、工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线希望的,主动送样，刚好到现场跟踪运用结果。(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但25003000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大